01.销售行业都在不停地招人

不仅仅是保险行业，大部分销售性质较重的行业，一年四季都在疯狂地招人；

这些人是“销售”，例如：房地产销售、信贷销售、信用卡销售、教育销售各种销售等等......

同理，保险公司招聘的主要是“保险代理人”。

虽然学校里总是教育我们“职业无分贵贱”，但无可否认「销售」的社会地位就是低人一等；

不相信？

你试下明天跟朋友见面就说“兄弟，我最近去做保险了......”你看他怎么反应？

先撇开戴着有色眼镜看待别人是否正确，我就当这种歧视是正义的。

但我们是否能因为反感一些人就否定一个行业？

如果是

我们以后就不需要买房子、不需要贷款、不需要买车、不需要买手机......

销售行业招聘是一种正常的生理行为，只要没有侵犯我的利益，只需要河水不犯井水，「和而不同」即可。

02.保险公司招的不是员工

行外人都会一厢情愿以为保险公司招聘的销售就是保司员工......

——并不是

不信？

你问问他们有没有签订劳动合同？有没有五险一金？

都没有的，他们是「保险代理人」，与保司签订的是“代理合同”，入职还要缴纳押金：保险从业者为什么都要收取一定押金，谁提出的制度，什么原因？

所以这些「保险代理人」并不是保险公司的正式员工；

而最可悲的是：「保险代理人」以为自己是保险公司的员工，他们对公司的认同归属感甚至比正式员工都要强。无知真可怕......

当然，这种保险代理人制度并不是中国特有的，当年中国也是从外国学习这套制度，并在平安的手中发扬光大。

保险公司招的不是员工，而是代理；

如果你把自己当员工，不是傻就是蠢......

03.保险公司为什么不停地招人？

因为能赚钱，能增加更多的保费收入；

通过招人这种方式来拓展业务依然是最有效的手段。

通过招聘代理人，没有成本压力，代理人没业绩的话，保险公司也不需要发放薪资；

但是，每个代理人都是移动的广告牌，你想想身边做保险的朋友每天都要在朋友圈发多少“保险观念”、“爱与责任”？

关键是给他们点阳光就灿烂，给他们个奖牌、荣誉，仿佛给他们一种登上人生巅峰的感觉，就是这种感觉鼓励他们不断地前进。

没有经济食粮就给你精神食粮......

保险公司招人涉及三方利益：

1、国家

首先，中国有超过800万的保险代理人，直接解决了800万人的就业问题；

其次，庞大的销售创造了不俗的税收，众所周知销售人员的税率非常高；

第三，每年的保费收入创造了大量的GDP；

第四，保险资金长期稳健，多数用于投资回报周期长的基础设施建设，例如很多水利设施、高速公路、铁路等都是保险公司投资建设的。

因此，国家肯定不反对招聘公司不停地招人

2、保险公司

通过招人这种方式来拓展业务依然是最有效的手段。

通过招聘代理人，没有成本压力，代理人没业绩的话，保险公司也不需要发放薪资；

但是，每个代理人都是移动的广告牌，你想想身边做保险的朋友每天都要在朋友圈发多少“保险观念”、“爱与责任”？

关键是给他们点阳光就灿烂，给他们个奖牌、荣誉，仿佛给他们一种登上人生巅峰的感觉，就是这种感觉鼓励他们不断地前进。

没有经济食粮就给你精神食粮......

因此，保险公司招聘代理人是个十分划算的手段，0成本，高回报；

如果你是股东，你肯定喜闻乐见。

3、保险代理人

天下熙熙，皆为名来。

天下攘攘，皆为利往。

作为个体，我们大部分老百姓工作都是为了“名”、“利”二字。

难道一个保险从业者是为了“中国保险业崛起而奋斗？”

当然不是，保险代理人的所作所为皆是由于制度所导向的。

保险代理人的KPI来自于两面，【业绩】与【增员】。

业绩是必然的，毕竟保险代理人属于业务性质团队，销售是第一任务；

增员则是来自于两方动机：

（1）赚更多的钱

人头拉多了，

你就是主任、你就是经理、你就是总监，

人头越多钱越多，钱越多你就越牛逼，不管你是怎么拉人头进来的，

能拉人头就是好家伙。

比起自己单干，薪酬主要来自销售保险产品获得的佣金，卖出多少产品，保险公司就给多少提成。而团队模式的计薪办法，自下而上层层提成的“金字塔”模式，除了享受新人辅导奖、育成奖、主管津贴，还可以从新人首年佣金中提成10%—26%，此外他还可拿到团队保费收入14%—18%的月度管理奖。这不算多，中资公司的增才奖、增员奖多达十几项......

2）实现虚荣心。

保险销售因为门槛较低，多数从业者素质良莠不齐，绝大部分保险销售学历偏低。

因此他们在从事保险行业前都处在“郁郁不得志”的阶段。

所以一旦有些成就，便容易膨胀，他们比任何人都渴望展示自己的荣誉，保险公司也深谙其道，不断搞各种“荣誉盛典”▼

不要先看人的虚荣心，有时候为了保住这种虚荣，不少代理人自己私下掏钱买了几十张保单，俗称“自杀单”，这种荣誉的背后都是血和汗。

正因为经济基础决定上层建筑，保险公司不停招人这也是一个正常市场行为。

• 国家支持
• 公司乐见
• 个人愿意

从此一发不可收拾

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