在任何一个领域，我们几乎都可以用“价格战”来描述中国公司之间的竞争。很难想象，如果没有价格竞争这种行之有效的手段，许多中国企业还能依靠什么在市场竞争中取得优势。而同样难以预料的是，如果中国企业在“攻城略地”中使用熟练的“价格战”一旦失灵，那么一些企业在抵御竞争风险时就会变得不堪一击。

从中国商业信息中心对605种产品供求情况分析中看出，1995年，供大于求的商品只占18.3%，到1999年，供大于求的商品达到80%，已没有供不应求的商品；截至1999年，全国商品房积压已达8000多万平方米，沉淀了6000多亿元的资金；彩电、冰箱、摩托车，甚至包括大型零售商场，无不处在过剩的强大压力下。产品过剩，沉淀了企业大量资金，严重制约企业新产品的开发、技术的革新和市场规模的扩大，与其坐以待毙，何不死里求生，主动出击，寻找出路。

产品的严重过剩加重了市场压力。产品的严重过剩是国内市场步入买方市场的突出特点，且这种过剩是在产品结构矛盾突出，产品变化滞后于需求变化的条件下出现的。同时，新的企业还在加入，同质的产品还在涌现，过剩的产品日益积累，市场负荷日益增大。

面对商品过剩的压力，商家想出各种方法只为博得消费者“回头一看”，在各种方法都试过的情况下，降价打折似乎是最为有效的方法。

每年的国庆都是商家赢利的黄金周，为了在7天长假里取得可观的收益，商家们无不使出浑身解数，各种活动有声有色进行，甚至不惜打出“跳楼价”、“血本甩卖”的字眼，消费者也兴起了抢购之风。各商品品牌之间为了打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等无不采用了降低产品价格的竞争方式。

有人说“降价”是对中国消费者最大的善意，还有的报纸公开对厂商们呼吁：欢迎价格战。看似价格战对于消费者和商家都是一种双赢的状态——商家赚了钱，消费者以较低的价钱买了自己的理想物品，何乐而不为？但是，事实果真如此吗？

正如天上不会掉馅饼，作为消费者最应该记住的一条真理便是“世界上并没有免费的午餐”。成本与价格是紧密相连的，成本是价格的基础，成本优势是企业追求的目标，也是参与降价竞争的核心要素。成本降低可以导致两种结果：

第一，维持价格不变，企业便可取得更多超额利润，但是各企业在竞争压力下会竞相降低成本，最终导致产品价格下跌。

第二，降低价格，企业可在相应减少、保持甚或增加利益的情况下争取强大竞争优势。因而，通过降价手段来获取竞争优势，扩大市场份额，成为成本优势企业惯用的策略。

对于一些处于买卖中间阶段的商家，在物品的原有成本不变的情况下，降低产品售价相对于以前价位的所得利润是处于下降的状态。除此之外，商家还需要另外支付房租、工作人员工资等成本开支。争取利润最大化是所有商家的终极信条，因此对于降价造成的损失，他们会在其他地方找回来。而对于那些极不负责的商家，在弥补自己损失的同时，消费者的利益也遭到了损失。

对于消费者而言，面对降价促销的情况，需要擦亮眼睛，防止自己上当受骗。对于以下几种情况，消费者需要格外小心。

（1）明码虚价，坑你没商量。比如，宣传商品“买二百返一百”，却明里打折返券暗中提价，一件活动前的羊毛衫标价299元，活动时标成499元！对这种猫腻，消费者在进行商品选择时需要留意商品日常的销售价格，谨防虚假打折；出现此类问题，可以向工商或消协投诉。

（2）三无伪劣，骗的就是你。这种猫腻比较普遍，对此消费者需要当面检查清楚赠品，看是否过期或是否符合质量标准，并要求销售人员在有效票据上标注赠品的名称、型号。这样，赠品有问题时就可以要求商家承担责任。

（3）特价钓鱼，愿者上钩。商家在报纸广告中声称，每天都有几款10元的特价手机，但是你兴冲冲而来，商家总是说，“抱歉，已卖完了”。果真如此吗，商家其实是借此花招吸引入气而已！对付此类商家最好的办法是不闻不问，如此一来其猫腻自然没戏。

（4）捆绑销售，猫腻多多。有的是采取“捆绑式”销售快过期食品；有的是搭售滞销产品；有的是以次充好；有的以国产的冒充进口等等。消费者要理性对待商家此类促销，要根据自己实际需要和购物计划来购买商品。面对“捆绑式销售”大优惠等诱惑，应保持谨慎心态。

（5）落后冒充先进。这类猫腻尤见于平板电视、数码相机、笔记本等种类型号繁多的产品。笔者建议，事先要对同类商品价格、款式、功能进行多方面了解，买时最好请行家把关，以防落入陷阱。

（6）抽奖不透明，箱里藏猫腻。消费者往往关注自己的购物奖票投进了箱子，但却不关心奖是怎么评出来的；以至于商家购物中大奖的活动很多，但中奖的过程和结果却很值得怀疑。对此猫腻，消费者参与购物抽奖时要问清规则，不要被宣传海报所误导。

商家和消费者处于交易的天平两端，面对商家更多的信息优势，消费者明显处于劣势地位，因此在购物时，消费者需要擦亮慧眼。尤其是在节日促销购物时，不要只盯住商品的折扣率来选择商品，而应该注重商品的实际价值，面对高折扣、高额返券等诱惑，应保持谨慎心态，弄清促销规则。这样，才能从根本上避免掉进商家打折、返券活动的陷阱中去。