每件事物都有辩证两面，保险也不例外，今天跟大家谈谈我所知晓的保险阴暗面。

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01 随便打打卡，就能每月2K-3K收入

据我所知，不少人进保险公司是因为听说“不用上班，时间自由，随便打打卡，一个月就有2000元-3000元底薪......”。

麻烦这些人稍微用用脑子，这样舒服的工作能有吗？

保险公司是慈善机构啊？

你当保险公司“猪脑子”？

真相是：

首先，底薪2000元-3000元，确实是有的，一般保险营销人员的新人期在半年到一年，这期间有较高的“责任底薪”，只要开单，能拿到的收入是比较高的。

怎么高？高于你给的保费。

例如你投保某安的某安福产品，如果你在"新人期”投保1万保费，这个新人拿到手的工资有1.2万左右。

这是保险公司用短期的付出获得长期的保费收入，不仅为新人牺牲首年的利润，甚至适当亏钱给新人。

但是一旦过了新人期，呵呵......保险公司对代理人的压迫就要来了，出来混早晚要还的。

所以，如果一个新人帮自己买保险，拿到的工资会比他首年的保费都要高，也是很多业务经理对新人说“你自己买一份，反正也不亏钱，还有钱赚，又多了一份保险。为什么不买？”

你一拍大腿，觉得很有道理！从此，一入江湖深似海......

其次，打打卡、时间自由。

这是忽悠，打打卡是要听课的，而且每天都要听3个小时课，连续三个月，才能拿着那些宣称“2000元-3000元”

为什么保险公司要逼迫新人每天听课？

灌输保险观念让新人自己先买一份保险啊。

刚才已经说了”买一份保险不亏钱“

新人原来来保险公司就是为了拿2000元-3000元的底薪，准备补贴家用，结果大部分人在不停地被保险公司灌输式，都会觉得这家公司的产品很好，有购买冲动。

这时候，新人的想法会由原来“拿2000-3000元补贴”变成“买一份保险，还不亏”

对于大部分新人，第一张新单就是“自杀”，自己先投；然后让自己最亲的亲人或者朋友投保。

保险公司赌的就是：通过培训，每个新人产生两张以上新单。为什么？

答案是：只要一个新人能产生2张新单，保险公司就不亏了。

说到这里，相信你也懂了。

如你你再听到“不用上班，时间自由，打打卡，一个月就有2000元-3000元底薪......”

微微一笑，听听就好。

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02 保险销售提成很高？

不少人是听说保险行业收入高才入行的，尤其去保险公司面试，哪些主任、经理、总监恨不得把自己所有的工资条拿出来给你看。

实际上保险行业的薪资如何？

早在2016年，中保协发布的《保险营销员现状调查报告》来看，2011-2013年保险代理人年均收入是2.6万元，八成以上的寿险代理人月收入不足3500元，六成收入在1333元以下。

无论是哪个行业的销售人员，都是靠“销售提成”来吃饭的。

对于保险提成，我以保障类保险为例，对于动辄20年~30年缴费期的重疾险，销售提成占总保费的比例一般在5%以下，保险销售的提成一般集中在保险缴费期前几年（首年最高，次年大幅降低，三年后基本没有）因此给人提成很高的感觉。

实际上，因为保险代理人属于个人所得收入，按劳务税计算个人所得税，因此税率不低。

例如：月收入4W，需纳税7600元左右；而保险从业人员流动性太高，大多数保险销售人员根本活不过1年就离开保险公司，后续的提成根本就不会到手。

相对于房地产销售的房价基数与提成点，保险销售的提成可谓相形见绌。

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03 把爱与保险捆绑销售

在不少保险营销员的推销的过程中，总喜欢把“爱与责任”挂在嘴边，反复跟您强调“不买保险就没有责任感、没有担当、对家人没爱”等等。

就像我当初给我老婆买钻戒时的心态▼

夫人：你爱不爱我？

我：爱

夫人：爱我就给我买钻戒，钻石越大证明你越爱我！

我：......

先不评论我夫人这种心态对不对，但保险更不是爱的证明，买不买保险跟爱本身没有直接的关联。

难道老公不买保险，就对夫人没爱，对孩子没爱，对家庭没爱？

——扯淡

把爱与责任与保险捆绑一起，实际上是一种企图偷换概念的下三流手段。

况且，如今城市的中产，好听一点就叫“中产”，难听一点就叫“有钱的没钱人”，每个中产再表面光鲜的背后都有各类贷款、压力，例如：房贷、车贷、花呗、借呗、预期未来孩子抚养教育费......

个中辛酸，冷暖自知。

正因如此，中产早就不需要保险业务员跟他们强调“什么是风险”，他们每天所焦虑的正是风险本身，中产比任何人都害怕大病、家庭经济支柱缺失等意外。

中产不需要别人来告诉他“要不要买保险”，而需要人来告诉他“怎么买保险”；

中产不需要别人来告诉他“爱与责任”，而需要人来告诉他“如何做风险管理”。

• 保险是一个金融工具，任何一样商品都不是非买不可，有认同就有人讨厌；
• 但如果把太多爱与责任与保险经常挂在一起，是否有些哗众取宠？