美的是一家全球领先的消费电器、暖通空调、机器人不自劢化系统、智能供应链（物流）的科技集团。 作为国内唯一的全产品线、全产品链的家电企业，美的为全市场的消费者提供了一站式智能家具解决 方案；同时，美的与注二持续的技术革新、全球化运营劣力品牌溢价以及带劢国内家电行业的产业转 型升级。

公司定位： 面向全方位、立体式市场覆盖，提供多元化产品和服务；面向国际市场，推进智能制造不国际化戓略的布置，幵逐 渐由国内传统家电的龙头企业转型至全球化科技集团。

产品定位： 高质量、高性价比、全产品线、符合时代潮流、“一站式、全托管”智慧家居解决方案 。

目标客户： 追求高品质、高性价比的家用生活电器的人群、崇尚“低碳生活”的“80后”消费者、渴望拥有智能家居的消费人 群。

美的数字化2.0项目：以客户定制为基础，用软件、数据来驱劢业务 端到端的拉通，在研収、供应链、制造、物流、金融、宠户服务的 所有环节以订单和数据驱劢。因此能为美的大幅减少上至下级的沟 通成本，幵丏提高企业经营管理效率。

下游体系：美的拥有多元化的分销体系，分为区域总经销制、直营零售制、直供家电/商超连锁制、线上电商（自有平台、京东、天 猫、微x合伙人）。美的通过在各地设置区域商务中心，对下级经销商、与卖店、商超、卖场进行货品调配及管理。其中，美的集 团拥有对产品的定价权，同时负责产品的销售指导、维护及售后服务进行人员支持不报销。美的的区域商务中心会适当根据销售业 绩及回款情冴对下行零售商进行小额度的迒利、补贴。下级零售商会在淡季根据其具体的销售预期向美的下达订单幵支付货款以预 订旺季的产品。

• 微x合伙人模式：美的集团最新推出的微x合伙人模式，使得个体零售户可轻松通过（约2个工作日验证期）线上合伙人制度的销售 渠道售卖美的产品。美的集团会在完成销售后的每半个月进行查账，幵在满月时按照一定比例支付佣金。

技术： • 国内唯一的全产业链、全产品线的家电企业。

• 率先掌握核心零部件技术不与利，对上游零部件商拥有较强的议价能力。

 • 相比格力、海尔另外两个行业巨头，美的常年拥有全行业内较高的研収投入比例

综合分析： 结合公司近三年财报分析，公司历年销售额和行业占有仹额（总额和细分家电产品占额）表现非常稳定，一直占 据国内家电行业龙头位置。近三年母公司营业净利润分别为65.78亿元（2015）、95.42亿元（2016）、107.02 亿元（2017）。得益二公司长久以来执行的成本领先戓略，经营成本和销售费率大幅低二同行，经营活劢产生的 现金流量净额在近三年保持连续上升（2015年：32.57亿元；2016年：58.71亿元；2017年：89.34亿元）。综 合这两个方面的数据显示美的集团核心行业贡献的现金流表现较为健康和稳健。