如果苏宁云商收购了某家证券公司,将会给证券行业带来颠覆性变化

一. 背景介绍

近期市场持续火爆,特别是以华泰为首的券商板块尤为明显,在短短一个月左右的时间涨幅近200%.在12月8日整个券商板块出现一定的分化.同时今日苏宁云商却在下午冲击涨停板未果,最终是以3.22%收盘.上述表述想引出下面一个问题,如果苏宁云商收购了一家证券公司,对于苏宁云商来说将会带来巨大的空间.

二.证券行业并购成功案例启示

2009年12月,海通证券通过在香港设立的第一家海外全资子公司—海通香港金融控股成功收购了大福证券。2010年11月，大福证券更名为海通国际，此举成为当年证券行业最受关注的焦点事件之一。

大福证券是周大福黄金旗下的子公司,通过便利的线下网点优秀积极发展传统的业务.当年大福证券开展业务仅是在其销售黄金的柜台上挂了一个小牌子,股票开户等,现在成了海通国际.

　 乐天证券的定位是日本第一的网络证券公司, 而当前乐天证券排在SBI证券之后，是日本第二位的网络证券公司。乐天证券主营的业务有日本国内、国外股票，以及投资信托、债券、国内外期货、外汇、基金、贵金属等。据我了解,在日本证券公司当中,乐天证券的股票交易额将占到整个日本股票交易50%的份额.

乐天希望收购的证券业务可以与乐天集团电商等业务形成相互促进，让证券业务为乐天带来更多的会员，让乐天在线零售平台“乐天市场”积累的大量会员转化为证券业务的消费者，通过互联网的方式，让证券投资变得更为方便，从小众变得逐渐普及，并通过提供金融服务扩大集团的业务范围，夯实乐天集团发展基石，增加收益机会。

　乐天通过积分打通了证券和电商等各种业务，通过乐天证券投资可以获得乐天积分，而积分可以在“乐天市场”购物。2005年，乐天证券新增消费者中乐天会员占比达到6成，电商向网络证券的导流效果明显。

二. 对于证券公司互联网化现状

华泰证券、国金证券与中山证券等证券公司均是花巨资想借助于互联网公司来拓展其经纪业务的工作,现状如华泰证券与和讯网独家合作,同时像国金证券与中山证券等则是与腾讯百度等互联网公司合作,希望证券公司向其第三方的标准化接口通过其网站用户最终导入到证券公司平台进行开户等业务.

我认为这样的合作方式短时间可以给相关证券公司带来一定的开户量,从本人的私人渠道了解到,目前大多数采取互联网开户的方式对于广告投入成本巨大.我们试想一下美国的亚马逊与京东商城就知道了.巨大的流量导入带来了是亏损.所以证券公司若没有互联网基金,则无法建立真正的互联网的生态环境.

三. 畅想苏宁取得了证券公司股票后,市场将如何议演绎

据在美国开过证券公司的朋友分析,美国的证券公司的利润构成:三分之一来自股票佣金与代销金融产品,三分之一来于融资融券利息;另外三分之一来自于券商的做市商制度;通过美国的经验来看,若像苏宁这样的从传统商业已经转到互联网行业,并通过大量的收购已经建立了商业与金融的生态圈,若是能够通过其收购金融机构如证券公司或者成立民营银行等,则客户转化与导入所带来的利润是远超出我们常人的想象,上面的大福证券与乐天证券的成功案例则暗示着苏宁云商具体这二者的特点,线上与线下的结合;

我们要知道真正颠覆证券行业的不一定是本行业的企业,如颠覆移动短信的不是联通而是腾讯的微信;另外从美国证券公司的收入模式来看,证券行业的收入必然还是高收益行业,通过其经营范围可以达到抢占银行垄断利润的目的.

最后,任何一个传统行业的竞争将会不断加剧与升级,从店面竞争到渠道竞争到品牌竞争到生态环境竞争.在目前国内的证券公司开始业绩开始分化,证券公司的大股东转让意愿强的也不在少数,因为我们认为苏宁云商对商业的认识远超过一般的互联网公司.若是标题所说的消息正确,我认为带来的不仅是苏宁云商股价的变化,作为一名证券从业人员,我看到的则是对整个证券行业的颠覆.

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