券商互联网业务贡献业绩尚需时日

券商触网已是业内主流，但从过去的一段时间内券商触网的实际结果来看，多数券商所涉及的互联网业务离贡献业绩尚有距离。业内人士分析认为，这主要是券商提供的互联网业务同质化的同时，多数券商触网后的流量并未有明显增加，很难在短期内贡献业绩，后续互联网券商这一行业浪潮还将处于积累用户阶段。

“互联网券商确实一个很好的产业方向，但目前国内的券商触网多数还在前期投资阶段。从上市券商半年报情况来看，创新业务对券商业绩贡献较好，但这些创新业务多属于类贷款业务，和互联网业务关系并不大。”一位证券行业分析师认为。

目前国内的券商触网主要分成两个梯队。一梯队是大券商，其投入较大，且专门制定了相关战略，招聘了互联网人才，但多数都属于公司的一个二级部门，主要功能是辅助其他传统部门。还有一个方式是和大的门户网站合作，进行相关业务的引流。二梯队是一些中小券商，其明确提出向互联网靠拢，几乎倾尽全力自建队伍并和互联网公司合作。前述分析师认为，这些方式触网的券商，目前业务开展情况都并不理想。

从业务开展的角度，各家券商开展的互联网金融服务主要有几类。其一是互联网开户。通过技术手段实现互联网开户，然后与BAT之类大型互联网公司合作导流量。其二是账户管理。证券资金账户将由虚拟账户转变为类银行账户，开展消费、转账、储蓄等类银行业务。其三是理财服务，也就是多数大型券商开通的理财超市。通过推出“网上商城”和“某某宝”类产品抢占理财市场，与传统银行理财和互联网巨擘的宝宝类正面竞争。但是，由于券商同质化的产品和流量入口的天然限制，暂时难以有所作为。

“从互联网的角度来看，这些券商投入大资金打造的网站，其流量几乎都非常小。比如华南某大型券商，其网站日均独立访问量仅6万人次。事实上，这些大型券商花费大力气打造的‘券商互联网’，很少有日均访问量超过10万人次的。而一般的大型财经类互联网网站，单日访问量都在七八百万以上。”一位互联网分析师分析指出，要形成比较明确的客户转化率，首先要有比较大的流量，而没有千万级别的流量，类似理财超市这样的互联网产品服务很难形成大规模的开展。要在互联网上形成明显的客户群体，要么是自己有比较大访问量的网站，要么是通过门户网站引流。但目前看，券商自己的网站流量很难培养起来，而引流也不会是一个常态的做法。最终，各家券商的触网业务依然处于初期积累阶段。

分析人士指出，虽然发展路径不尽相同，但网络券商的发展过程可以总结为“增加客户数量+提升客户附加值”这两个步骤，当前国内券商依然处于增加客户数量阶段。虽然部分上市券商因触网而抬升估值，但距离贡献业绩尚早。

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