行业大揭秘——只说真话，看会不会动了谁的蛋糕？

加入寿险行业2年了，看到了一些行业现象，也有了一些自己的思考。为此整理出几点，想跟大家简单聊一聊。

一、朋友圈那个卖保险的，为了让我买保险吗？

首先，买不买保险是你自己的事，你自己是你口袋里的钱的第一负责人。我每天发朋友圈，写公众号是为了分享保险知识，帮助到有需要的朋友，大家不用有心理负担。

如果你认识到医疗险、重疾险的必要性，或者你是个消费主义者对退休现金流并不乐观，或者你没有更好的理财选择，保险是个选择。

但买不买、在哪里买、什么时候买、都是你自己可以决定的。

下图是标准普尔家庭资产象限图，供大家参考。

二、卖保险的人都买保险，是不是被洗脑了？

别人的我不清楚，但我卖保险的渊源，是因为我要买保险。

以下是我去年给自己买保险时，遇到的几个问题：

1、保险种类太复杂，我不知道如何配置。

2、保险公司太多样，我不知道如何选择。

3、保险条款太高深，我不知道如何避坑。

4、保险业务员说法不一，我不知道他是否站在我的立场，解决我的问题。

所以我是因为给自己买保险，接触了这一行业。在这个过程中，我不但为自己配置好了医疗险、重疾险和意外险以及储蓄险（养老年金）。并且我还帮助身边的朋友，给他们做好自己家庭保险的规划配置。给到群内宝妈关于少儿险配置的建议。这个过程我是真的很开心给他们送去了足够的保障，而且得到客户的认可，成就感满满。

另外，我想说如果你的这个保险朋友这么容易被洗脑，那就要好好判断一下他的思维和能力了。

三、那个卖保险的朋友，是不是要赚我的钱?

首先，你买了保险，一定是因为有需求，不是为了支持谁的工作。无论你在哪个渠道买，同一款产品的价格（费率）是一样的。

其次，保险经纪人和代理人，拿的是佣金，而不是提成。提成是抽取销售的产品收益的一定比例。而佣金是算在保险公司的运营成本里，由保险公司买单。保险公司支付给服务人员的服务费。毕竟保险经纪人提供专业的服务也都是作业成本、类似于律师。

所以同样或相似的产品，你选择在哪里买，实际上你选择的是谁的服务与怎样的服务。

四、找你买了保险，可以返佣金吗？

还是接着上面的说，如果你想要佣金，我可以推荐你开号，自己给自己买保险。说不定还可以薅点公司的培训或者津贴羊毛。

关于返佣：

我不会返佣。因为返佣是《保险法》明确禁止的，一旦被发现，将终身不得从事这个行业。无论是出于法律义务，还是对我的客户负责，我也不会铤而走险。

五、我自己也买保险，能不能做保险经纪人？

可以。

接着上面的说，你自己做保险经纪人给家里配置保险，那你拿到了自己的佣金，但你也要服务你自己。

所以你可以权衡。

是不是自己有着足够的耐心，研究好自己所买产品的条款，在涉及理赔等环节上，可以为自己争取利益？

如果是自己的医疗险或者重疾险出险呢？该做好哪些准备？

我能不能先试试，自己能不能卖保险？

不建议。

你找谁试？你的亲人，你的朋友？

做保险要有长期的规划，后期要有稳定的获客渠道才能走得长远。你盲目入局，找亲人朋友试，最多只能干一年。而且还会透支你的个人信誉。等你离职，会把相信你的朋友的保单，变成孤儿单。所以没有长期打算和规划的朋友，不建议试一试。

写在最后：

保险行业仁者见仁、智者见智。保险配置因人而异，具体问题具体分析。

明亚保险经纪人，我们致力于让客户清清楚楚了解风险，明明白白购买保险，踏踏实实享受生活。

最后用一句话自勉：成人达己，向美而生，向善而行！

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