在“2022年郑商所优秀会员”的名单里，期货日报记者注意到，国海良时期货再一次获得了郑商所“市场成长优秀会员”这一荣誉。围绕“产业服务”“财富管理”的战略定位，近年来，国海良时期货多层次锻造核心竞争力，有力促进了企业经营的量质提升，公司发展进入“快车道”。

　　2022年，国海良时期货再次实现了快速发展，经纪业务日均客户权益同比增长28.36%，资产管理业务总规模较去年底增长53.17%；风险管理业务也取得新突破，国海良时期货持续深入推进“产业服务、财富管理、数字化”三大转型，以体制机制创新加强自我造血、自我发展，跟上行业发展的大势。

　　明晰定位在改革中前进在开放中成长

　　期货公司之所以能够实现快速稳健发展，与期货市场在改革中前进、在开放中成长不无相关。

　　在国海良时期货董事长张伟明看来，去年期货和衍生品法的颁布，有效填补了期货市场法治建设的空白，为中国期货市场的高质量发展铸魂定向。随着期货和衍生品法的正式实施，我国期货行业规范政策不断出台，期货品种持续扩容，使得行业保持高速增长态势，工业硅、中证1000股指等期货、期权品种先后推出，中国期货期权市场产品数量破“百”，服务实体经济能力进一步提升。“QFII、RQFII可参与境内商品期货市场，菜籽油、菜籽粕、花生期货及期权等引入境外交易者，中国期货市场进入制度型对外开放新境界。”张伟明说。

　　面对期货市场的历史性突破和跨越式发展，期货公司推进创新业务、风险管理迎来了新的机遇和更大挑战，对期货公司的服务要求也越来越高。基于此，国海良时期货也对公司发展及转型有了自身清晰的定位，确立了“12345”转型发展新路径。

　　据张伟明介绍，国海良时期货以“提质增效”为中心，重点做优做强经纪业务；“合规”与“发展”两手抓、两手硬，推动“财富管理”“产业服务”两个战略定位落地，依托经纪财富委员会、产业服务委员会两个协调统筹机构，以高附加值服务及优质产品开发客户。“围绕‘三心’(初心、信心、恒心)重塑公司企业文化；围绕‘四个素质’及‘四个意识’的要求培养后备人才队伍；推动经纪业务、IB业务、资产管理业务、风险管理业务及自有资金投资五个业务条线的成本收益独立核算，推动公司‘五位一体’的线上业务综合平台及‘大中台’建设及运用。”他称。

　　“期货公司只有在产业服务、财富管理和风险管理等方面有一定特色和核心竞争力，有明星产品和明星业务，才能成为具备一定行业地位和市场影响力的综合金融服务提供商。”张伟明说。

　　全面提升持续创新经纪业务模式

　　“近年来，期货公司取得了快速发展，逐步由通道业务向综合衍生品服务商转型。一方面，经纪业务规模实现突破，也面临转型；另一方面，金融市场已全面进入财富管理时代，期货公司推出的资管产品结构越来越丰富，财富管理规模不断攀升。此外，持续发力风险管理业务，风险管理业务也正逐步成为期货公司新的利润增长点。”张伟明表示，这也是国海良时期货发展转型的路径。

　　记者了解到，2022年，国海良时期货坚持“合规先行、乘势而上、深化转型、全面提升”工作方针，在产业服务转型、财富管理转型、数字化转型中实现了较大突破。

　　“在产业服务转型过程中，我们以服务实体经济为宗旨，发力PTA等优势产品，2022年，国海良时期货服务产业客户量同比增长10.29%；机构客户日均权益同比增长55.02%，占比55.95%。”张伟明表示，国海良时期货紧扣服务实体经济的目标，结合实体企业的研究需求，清晰定位公司的研究优势、研究方向，从单纯市场研究向深度研究、协同服务和投研能力转化，培育明星分析师、明星品种，真正实现研究驱动。

　　据张伟明介绍，国海良时期货通过产业、机构、线上引流三线出击，精耕细作传统经纪业务，推进经纪业务转型升级，形成多元发展、多点开花的经纪业务模式。此外，国海良时期货主动融入股东生态圈，深耕广西市场，扎实推进各项协同业务，以协同创造收益，做大做强基差贸易，培育场外衍生品业务，创新“保险+期货”模式，提升风险管理业务的行业竞争力及盈利能力。

　　据了解，2022年，国海良时期货共开展广西糖料蔗、河南花生等11个“保险+期货”项目，覆盖农户1.2万户，挂钩现货2.81万吨，承保货值2.35亿元，已结项目总赔付699.16万元(按照中期协考核运行周期计算)。

　　在财富管理转型过程中，国海良时期货持续丰富资管产品线，基本形成涵盖FOF、CTA、指数增强、固收+、宏观对冲等多元化策略的产品体系，开拓投顾管理的业务模式，资管总规模扩容。同时，部分资管产品表现亮眼，资管主动管理能力不断增强。

　　“借力于金融科技的浪潮，国海良时期货也在深入推进‘数字化’转型，加快建设以客户为中心的‘一站式平台’，集客户分析、账户管理、投资分析、资产配置、数据分析、考核管理等多功能于一体，利用科技赋能，提升运营效率，夯实业务开拓基础。”张伟明如是说。

　　共同协作打造产业服务“精品工程”

　　服务实体是期货公司的使命，为贯彻“稳字当头、稳中求进”总基调，国海良时期货以期现结合为基础，深耕产业，通过培育产业链明星品种、明星分析师、特色营业部、优质产业服务项目，打造产业服务“精品工程”，为产业客户提供全方位、多层次、一体化的全产业链综合服务。

　　“我们注重以风险管理业务服务实体经济，全资风险管理子公司——国海良时资本深耕商品产业链，分析不同品种、不同区域、不同企业特点，针对企业日常经营中的痛点、难点及堵点，为企业制定个性化风险管理方案，提供基差贸易、仓单服务、场外衍生品业务等期现服务。”张伟明表示，发挥协同力量，母子公司共同协作，形成“商品风险管理工具箱”，帮助产业客户配备风险管理工具。在客户面临市场风险时，可以获得避险工具，助力企业稳定经营，开展“保险+期货”试点项目，助力乡村振兴战略落地。

　　据张伟明介绍，2022年，国海良时期货联合国海证券、北部湾财险，积极响应广西壮族自治区政府号召，按照《开展期现结合服务广西大宗商品交易市场建设实施方案》指导意见，共同开展广西来宾市兴宾区五村糖料蔗商业“保险+期货”项目。该项目是来宾市首个糖料蔗“保险+期货”商业险项目。

　　“项目落地于来宾市兴宾区上李、下李、盘龙、哪六、福龙5个村，其中上李村为国海证券对口帮扶的自治区级乡村振兴重点村，实现当地4500亩糖料蔗全覆盖。”张伟明表示，本次项目于2022年11月启动，2023年2月结束，采用价格险模式，保障时间3个多月，覆盖当地糖料蔗种植面积4500亩，挂钩白糖4500吨，总保费37万元(其中国海证券捐赠22.5万元，国海良时期货捐赠10万元，农户自缴4.5万元)，总保额2520万元。

　　目前，该项目进入结项阶段，总赔付38.79万元，赔付率达104.84%，即糖料蔗种植户每亩自缴保费10元/亩，获赔付86.2元/亩。在他看来，本项目将广西壮族自治区政府的乡村振兴工作和建设大宗商品市场有效结合，探索出了一条“建设大宗商品市场进而助力乡村振兴工作”的道路。

　　记者了解到，2022年国海良时期货在郑商所的支持下，举办投资者报告会31场，累计9200余人参加；申报郑商所产业专项计划6个项目；参与郑商所品种交易的产业(机构)客户数量有180余家，成交额达3443.49亿元，同比增长11.67%，占国海良时期货在郑商所成交额的29.59%。

　　面对期货行业发展的新形势，国海良时期货将继续发力，一方面合规经营，严控风险，为公司高质量发展保驾护航；另一方面，坚持公司战略定位，继续深化财富管理、产业服务、数字化三大转型。此外，加快建设一站式标准化的客户服务体系、培育研究核心竞争力，推动公司实现全面提升。

　　张伟明表示，国海良时期货将以党的二十大为起点，以基石业务服务实体经济，以财富管理助力共同富裕，以风险管理支持贸易强国建设，以“保险+期货”促进乡村振兴，为中国式现代化建设贡献期货力量。

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