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【导语】从目前国内玉米市场主产区的售粮进度来看，地区间售粮进度差距较大，也对不同地区农户的售粮心态形成影响。那么，影响农户售粮心态、提升玉米售粮节奏的主要因素是什么？

  售粮进度分化加大，农户售粮意向不同。

  新粮上市以来，国内玉米售粮节奏前快后慢，因收割进度整体推后，售粮进度同比偏慢，但部分地区因收购提前和收获玉米水分较高等因素影响，玉米售粮进度偏快，截至11月11日国内玉米主产区售粮进度上一年度同期偏慢2%-4%，收割推迟对售粮进度的影响有所弱化。例如黑龙江东部新季玉米上市时间较去年提前10-15天。辽宁、河南和山东地区收获初期玉米水分较大，农户多随收随卖，地区售粮进度同比偏快。

  不同地区的售粮节奏对农户惜售情绪形成直接影响，售粮进度较快的地区农户惜售情绪相对较强，吉林、辽宁、内蒙古等地区售粮进度同比偏慢，农户惜售情绪一般。从中长期情况来看，农户根据周边单产变化及售粮进度决定是否售粮的习惯不变，另外，售粮行为具有从众性。

  农户预期售粮价格较高，需求方难给高价。

  在国内玉米供应整体偏紧的情况下，出现长时间卖粮难的概率较低，一方面下游加工能力较高，另一方面产区闲置仓储较多，对粮源的吸纳能力较强。根据我的农产品(6.18 -2.98%,诊股)调研情况来看，当下农户售粮收益在130-420元/亩，预期出售潮粮价格在1元/斤左右，但根据下游需求方反馈信息，对农户预期价位接受度低，所以短期农户售粮难以因达到预期价格而提升节奏。

  2021/2022年度玉米种植成本表

  省

  市区

  亩产（斤/亩）

  成本（元/亩）

  潮粮成本（元/斤）

  农户卖粮价格（元/斤）

  地租

  农资成本

  总成本

  黑龙江

  齐齐哈尔

  1350

  700

  338

  1038

  0.77

  0.90

  黑龙江

  佳木斯

  1100

  560

  328

  888

  0.81

  0.93

  吉林

  长春

  1600

  750

  355

  1105

  0.69

  0.92

  辽宁

  沈阳

  1700

  800

  380

  1180

  0.69

  0.94

  农户被动售粮为主，天气及资金等传统因素成为提升售粮节奏的关键。

  综合各方因素，农户售粮节奏仍以阶段性相对集中为主，因下游饲料需求有替代品补充，深加工企业加工量受到产品利润限制，以及贸易商锚定替代品价格，严格控制入库成本，后期国内玉米难触及年初高点，潮粮价格也难达到农户心理预期，基层售粮进度提升多是因为客观因素形成的被动售粮，例如近期东北地区降雪后部分地趴粮出现霉变，部分地区售粮进度加快。后期春节前降雪等天气变化、元旦和春节前变现需求，及春季升温前售粮等因素，依然是主导基层售粮节奏的关键因素。

温馨提示：投资有风险，选择需谨慎。