好的结果 来源于好的体验

★ 锦囊的整体运行策略以及标的配置思路上基本也是跟随市场周期而运行的，当然跟随的同时也有事先的预期布局，也有事后的热点追踪，虽然有个例，但总的策略思路基本吻合市场运行风格。

★ 锦囊截至目前已完成操作标的成功率为63.64%，但是该锦囊作为去年7月份第一批上线的产品，在今年1月份（正式上线半年，到期人数接近总人数60%最高的月份）的续签大考之月，续约率高达近 90%，在去年10、11月季度大考之时，同样续约率达到70%-80%。从续约率可以看出签约时间越久，续约率越高，对于产品的认同感越强。

注：以上数据来源于内部统计，过往数据不代表未来业绩预期，仅供参考，不作为投资依据。该锦囊属中风险（R3）产品，仅适用于稳健型(C3)、积极型(C4)和激进型(C5)投资者。

那么“涅槃淘金”锦囊为什么续约率如此之高？

客户体验的“真实性”

大家可以看到其实锦囊运行至今的标的成功率是63.64%，并不算太高，只能说是一个相对平稳的数字，然而衍生出来如此高的续约率，我想最大的因素就是签约客户的真实体验要好于所看到的数字。

这里要提一点该锦囊产品的座右铭：成本的安全边际决定想象空间。既然锦囊以重视标的成本的安全边际为第一要素，那么优劣势就相对突出：

优势：标的介入时，股价普遍偏低，估值优势较大，参与时机充沛（适合于理性且稳健的投资者）。

劣势：标的从介入到逐步活跃，往往需要一定的周期沉淀，对于客户耐心是一种考验（不适于过于激进且没有耐心的投资者）。

简单来说，就是享受服务的客户有充足的时间思考推荐标的的合理性和公司基本面情况，不会由于盲目跟风策略指示，而少了自己的判断；避免在持有标的的过程中产生思维上碰撞和矛盾，从而达到客户与策略人心意相通，坦诚相待！

投资的几大误区 谨记！

1●别把“特例”当“常例”

从业10年，跟股民朋友交谈的过程中，经常会听到的一句话就是“为什么以前怎么怎么样，现在怎么怎么样“，包括我自己在过去的某个时间段也经常会产生这样的问题。

其实，道理很简单：做投资千万不要把某一次的成功，就当成以后投资的模板，这是投资大忌！

要知道，股市最大的特性就是“不确定性”，虽然“股市是经济晴雨表”这句话相信每一个接触过资本市场的朋友都会说，但是要知道股市的“不确定性”和“动态变化”才是它最大的魅力所在，既然是个“零和游戏”，必然分歧才是最大的参与价值，得明白触发每一次牛市或熊市的动机几乎是不一样，当然有人会说释放流动性，必要要来牛市，那么07年时的6次加息也不能阻挡6124的到来，同样15年的5次降息也未能防止股灾和熔断的发生。

所以，投资千万别把您一次偶然运气爆棚的成功当做以后投资的模板。“闻见广则聪明辟，胜友之而学易成”，闻多识广多学习才有利于开阔眼界和扩充认知，找到可信赖的朋友才有有利于助您学有所成，达到投资预期。

2●非专业性交易投资者切记追涨

从业10年，追涨杀跌这个词，在我工作的每一天几乎都能听到，但是凡是跟我在交流中谈热点最多股民朋友，大部分投资都是非常不理想的，不理想都算一个含蓄的词汇。

其它就不举例子，以自己为例：

在2020年锦囊试运行阶段初期，曾在刚上市的科创板公司中重点关注了一只有”非洲手机“名号的公司，具体原因就不多讲，总的来说算是当时科创板范畴里能看懂的基本面数据以及主营业务前景非常好的一家公司。调入以后一路上涨最高收益超过了55%，但随后的疫情席卷全球，波及各国资本市场，该股也随同市场一路杀跌，一直到跌出成本区域13%以后，被迫止损。但在提示调出的时候我个人心里面依然是非常认同它整个业务体系和行业前景，也大致认为疫情过后以它在市场优势下恢复常态化运营难度不大。那为什么还要及时调出呢？

两个原因：一是该股已逐步逼近止损线，我们的产品都是有严格的止损线设置，心理防线已相对薄弱；二是当时也担心新冠这个从未接触的疫情会不会持续发酵，不受控制，未知才是最大的恐惧。

那么为什么要说到这个事上呢？

这就又要说到锦囊名言：成本的安全边际决定了想象空间。因为触发调出的一个最根本的原因还是在于介入的成本并非足够的低，第一波上涨的安全垫不够厚，55%都还不够厚吗？坦白说当时推荐它时已经并非底部阶段，已经有一部分的涨幅，但是假如我能更早的去挖掘它，在时效上再提高点，安全垫再厚一点，那么必然当时的心理防线会加的坚石，也不至于倒在黎明的拐点出，从而换回来的结局可能就是一年接近5倍的超额收益率。

所以这些都再一次反应一个事实：成本的安全边际才能决定想象空间，只有足额的成本优势，才能挖掘倒更大的心理预期。如果说是半山腰杀入，那么非专业交易型投资者，没有过硬的心态，又无成本安全垫，大部分人结局是亏损出局，小部分人可能是小额获利，绝少的人能笑到最后。

当然要想挖掘到拐点预期或者底部成本优势，从而达到趋势投资收益，那就需要对经济周期、行业结构、公司基本面、技术择时做到精益求精，虽然前路艰难坎坷，是永远追寻的目标！

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