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保险业务员卖保险怎么找客户资源？

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保险业务员卖保险怎么找客户资源？

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资深张经理

资深张经理保险

帮助2.5万好评4万从业10年+

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您好，找客户资源方法如下：
1、陌生开拓。

陌生开拓就是开发陌生客户。可以通过活动调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。(传统的扫楼、扫区、街道宣传都属于陌生开拓)。

陌生开拓的关键点于，收集客户信息，建立第一印象。留下联系方式,与客户建立联系才是关键。有了联系方式，再慢慢开发或邀约。

2、缘故市场。

即自身的资源人脉。包括你的亲戚、邻居、好友都属于这一类。可以通读自己通讯录里的所有人，看作第一级潜在客户。对于这类客户，自己比较了解。寻找有购买保险意识，有购买意向的人，进行客户开拓。

3、转介绍。

转介绍是最有效果的获客方式。很多保险高手，60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险，易于接触的新客户。这其实相当于是信任背书。

获取转介绍的硬性要求：你的服务必须得好，能够得获得客户的认可。
如果您近期想购买保险，但是又担心买保险遇到坑，欢迎填加微信，我会以最专业的态度来帮您解决，帮你分析哪款产品最适合您，避免踩到雷。

发布于2021-5-19 22:18 免费一对一咨询

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首席张老师保险

帮助6.9万好评6.5万入驻5年

您好，为您做出以下回答。

一、必要的推广营销1、免费或者付费建立专门的产品网站或者博客，登载专业的趣味性文章和产品资料，优化数据，利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率。
帮助保险从业人员建立的保险营销网站，既帮忙建站，还帮忙推广，还帮忙打理。2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做关键字广告，效果直接明显，但价格偏高，不合适。3、如果有时间，多逛逛论坛，用科学合理的方法作展示推广，多参加论坛活动，多写原创话题，多回帖，赚的是名气和信誉。4、做广告，广播、电视、报纸、杂志、户外广告等等，根据你们的实力和广告预算来衡量选择至于怎么选择，每个时期的情况不一样，可根据具体需求来看。
二、做好你的产品，并制订一套科学合理的销售方案1、及时跟上市场节奏，了解新的保险产品2、准确定位你的销售方式，用必要的独特手段进行营销3、建立专业销售终端，在社区设点，提供免费的咨询服务。4、组建营销团队，上门联系客户也是可以的学习更多的推广渠道，加强自己的营销手段，相信在不久的将来，你就能获得更多的客户资源。

如果还有不懂的问题，可以添加我的微信。将您的情况和想法告诉我，我会及时为您免费答疑解惑并提供靠谱且性价比最高的购险方案！

发布于2021-5-20 08:18 北京

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