“为什么现在卖保险的看起来都很富有？”

被这个问题突然惊醒，发现，诶？好像是这样没错。

身边的卖保险的朋友，好像都蛮有钱的。

最起码工作上是积极向上，生活上是滋润享受的，属于完完全全的身光颈靓的那一种，让人心生小小的羡慕。

但，这只是我们在朋友圈里看到的荣华富贵、享受生活而已，事实上，真的是这样的吗？

毕竟，前段时间的拼单名媛风潮还未过呢，难免对朋友圈显现出来的生活产生疑问。

所以，保险销售真的那么好赚吗？成功人士？

我们今天，就来和大家一起来说道说道。

保险销售的薪资

首先，我们就来看一下保险销售的薪资水平大概是多少？

总感觉应该很多的样子，毕竟这样才能支撑他们富裕的业余生活。

根据银保监最新公布的数据显示，

目前保险销售人总人数已经超过900万，而过去曾经从事过保险销售员的人超过6000万，这也就意味着，总共有7000万左右的人正是或者曾经是保险销售员。

这个数据很庞大吧，但，这7000万的销售员的工资都很高吗？

不一定哦。

我们可以从上面的数据分析中看到，

70%的保险销售员的月收入都在1万元以下，而其中月薪为6钱以下的高达40%，月薪超过5W以上的仅占1.72%。

这1.72%的销售员简直就是凤毛麟角。

可见，其实并不是所有销售员都很有钱的。

那么问题就来了，

这跟我们在朋友圈看到的情形可不同，总不能我们身边的销售员们就是这1.72%吧，这么巧？（那还不赶紧抱紧大腿）

但事实上，这种可能性微乎其微，

那为什么事实和我们看到不一样呢？

这就涉及到收益和风险的关系了。

在霍华德马克斯的《投资最重要的事》里拓展了有关收益与风险的关系，如图所示：

这也就是我们常说的，收益越高，风险越高。

而职业收入也是这样的，收入越高的岗位通常面临着越高的风险。

不过后来，大家又发现了霍华德的这张图并不完全正确，正确的图应该是这样的。

而保险销售对应的就是四号区域。

在四号区域里，1个赢家对应1000个输家，少数赢家的收入很高，多数输家的收入很低甚至是赔本。

那做保险销售怎么会赔本？

会的，因为保险销售也有他们自己的展业成本。

例如邀约客户参加活动、关系维护、团队建设等等，都是需要他们自己承担的。

再加上，新人在保险公司待了几个月，不管是环境影响的也好，发现保险真的有作用也好，都总会给自己或者家人买份保险的。

所以说，其实想要成为四号区域的优质人士，并不容易。

幸存者偏差

既然我们说了，大部分的保险销售员的薪资都并不高，

那么为什么我们生活中看到的成功的保险销售比想象中的多很多？

因为上文的四号区域是典型的“幸存者偏差”重灾区。

1个赢家会收到各种追捧，到处曝光，你看保险公司里，每天都有成功案例分享，那些业绩好的保险销售员每天都在台上分享自己成功的案例，他们也会更肆无忌惮的在朋友圈分享自己工作上的成就。

相反，那1000个输家会受到各种冷遇，他们的声音没人听见，也不愿意去分享自己的失败经历。

你看到有保险公司每天邀请业绩差的人上台分享吗？你看到朋友圈有人天天分享自己很丧很失败吗？没有吧。

因此，为什么现在卖保险的人看起来都很富有？因为，未幸存者已经无法发声。

包装出来的

其实还有一点，

我们仔细看题目“为什么看起来很富有”就会发现，

里面有一个潜台词。

——

看起来很有富有，也就是说，这并不是真的富有，那就意味着其实大家都知道保险销售是在装富有。

那为什么保险销售要装富有？装给谁看？

我们都知道，

其实保险销售员的工作就只有两件事：销售与增员

在销售这件事情上，如果销售员看起来富有，对于那些真正富有的客户来说，他们会认为这个销售与自己差距不会太大，起码有资格跟自己谈保险；而对于那些中低收入的客户，他们会认为这个销售都这么富有，应该不会坑我，而且西装革履尽跟我谈一些我听不懂的事情，感觉好厉害的样子。

在增员这件事情上，如果看起来都很穷，怎么能够吸引更多的新人跟我一起去卖保险呢？你说是吧。

写在最后

最后，就针对“为什么现在卖保险的看起来都很富有”这个问题做个小小的总结：

1、超过70%的保险销售员月收入小于6K，并不富有；

2、生活中看到做得成功的保险销售员比我们想象中的更多，是因为这是典型的幸存者偏差，未幸存者已经无法发声；

3、保险销售员装富有对于他们销售与增员都有正面影响，因此大部分人必须要装；

所以说，保险销售员看起来富有，既有外部原因，也有内部因素。

最后补充下，哪有人赚到钱会到处说的，都巴不得闷声发大财，如果有人告诉你自己赚到很多钱，不是想卖产品，就是想拉人头。懂？

事实上，在广东，真正富有的，是那些穿着背心，踩着拖鞋，裤衩里有十几串钥匙的包租公包租婆啊。

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