相信不少人都遇到过卖保险的亲朋好友，有时候在他们的软磨硬泡下，往往不得已就买了一份“人情保单”。

  很多人买了这类保险之后，又开始后悔保费太贵，缴费压力太大，或者保障不足，性价比太低；想要退保，却又想起卖保险的亲友，觉得抹不开面子，怕退保了连带他们也有损失。

  那么，退保对卖给我们保险的业务员到底有没有影响呢？影响大不大？今天我们就来为大家解答一下这个问题。

  ▍一、退保对业务员佣金收入的影响

  首先要知道，业务员每为保险公司卖出一份保险，他就能从中获得一份“提成”，或者叫“佣金”。保险业务员的主要收入，就来自于佣金。

  当然，业务员要想顺利拿到佣金，前提是这份保单能顺利承保并生效，并且在接下来的几年里平稳地缴费。要注意一点，保险的佣金收入是分几年发放的，第一年的佣金最高，后续一年一年递减。

  这就是说，退保对业务员佣金的影响，跟你退保的时机有关系：

  ① 犹豫期退保

  保险都有一个犹豫期，相当于一个“无理由退货”的期限，在犹豫期内退保可以退还所有保费。只有过了犹豫期，保险才算正式生效，一般来说保险公司也是在过了犹豫期之后才会向业务员发放佣金。

  所以，如果你在买了保险没多久，还没过犹豫期的当下就选择退保，那么业务员的佣金就一分钱都拿不到了。

  ② 购买1年内退保

  保单过了犹豫期再退保，对我们来说是有很大损失的，只能拿回现金价值，无法退回所有保费。这些已经支付的成本，就包括保障的风险成本、保险公司的运营成本，当然也包括支付给业务员的佣金。

  这个时候退保，销售人员已经拿到了第一年的佣金，但后续几年的佣金就拿不到了。不过一般来说第一年的佣金是大头，后续几年的佣金加起来也不够第一年佣金高。

  ③ 购买3年后退保

  如果这份保险已经买了三五年或者更久远，那业务员的佣金已经拿得七七八八了，退保对业务员佣金的影响非常小。

  ▍二、退保对业务员考核的影响

  退保对业务员的影响，无非就是佣金和考核两方面，如果说佣金方面对业务员来说是“直接”的影响，那么考核方面就是“间接”的影响。

  保险公司对业务员会有一系列的考核，其中一项指标为“继续率”，比如13月继续率、25月继续率等，考察的是客户继续为保单缴费的比例。一般来说，保险公司会比较重视13月继续率，也就是看客户在第二年有没有继续缴费。继续率低于一定值，会影响业务员交单、佣金发放和晋升。

  当然，你的保单退保对业务员的考核影响究竟大不大，也要看业务员本人，如果这个业务员签单多，继续率比较高，那你一份保单退保对他的考核其实没什么影响；但如果这个业务员本身业绩不理想，那你退保对他的考核可能就有一定影响了。

   ▍三、总结

  退保对业务员的影响，还是要分情况考虑。一般来说，只要过了犹豫期，业务员就已经拿到首年佣金了，退保对业务员的影响并不会很大；买的这份保险越是久远，退保对业务员的影响就越小。

  当然，保险是我们自己的，退保有损失，自己要斟酌清楚；确定保障不合适时，也要学会果断，及时止损。无论如何，不管是投保还是退保，最重要的还是要秉持慎重的态度，了解自身需求，不盲目投保，才是对自己最负责任的做法。

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