11月电商行业最引人注目的事件之一是“1号店·宜昌站”的上线。 这个由三峡物流园和1号店联合打造的项目，将整合三峡物流园区2160家商户和超过20万种的商品资源，同步构建同城配送体系。

听上去规模浩大，而事实上这只是1号店打造线下网络的其中一步。

众所周知，6年前建立的1号店一开始主攻的是快消品。彼时，相对容易构建的品类及其供应链已经被其他电商占据，1号店从差异化竞争的角度出发选择了这一品类，尽管它以配送成本居高不下、对任何电商都是“一块难啃的骨头”而著称。在质疑声中，于刚和他的1号店坚持建设供应链，在仓储、物流配送及终端建设方面都做了诸多尝试，最终以快速反应、准确到达的供应链站稳了脚跟。

而当国内O2O风潮刚起时，于刚就很敏锐地发现，拥有天然商超基因、供应链体系强大的1号店非常适合采用这种商业模式：“因为我们有庞大的线下网络，与消费者的互动可以相当高效。”

为了进一步扩大优势、应对其他电商的围追堵截，1号店今年加大了在全国“攻城略地”的步伐，并且首次采用了与第三方合作的方式来完成当地的物流体系搭建。

今年4月，1号店与华北区最大的零售连锁企业集团之一美特好达成战略合作，将包括店铺系统、商家平台在内的供应商系统共享给后者，同时收获在美特好所有线下门店进行营销推广和末端配送的权利。

一个数据可以说明1号店不断努力所带来的成效：成立之初，1号店的库存周转约为50天，现在已经降至18天，将传统零售30~50天、同行普遍40天左右的周转期缩短了近一半。

于刚透露，地域扩张是1号店下一步的重要战略，并且还要借助跟当地第三方合作的方式“迅速下沉到三、四、五线城市去”。

而1号店自身的尝试则是在上海开设了三家线下社区体验店，店内并无实物，待售商品均以展板形式呈现，市民当场可通过扫描二维码的方式对商品进行下单，1号店最快可在3小时内完成急速配送服务。

“社区体验店的功能主要有三个，物流集散点、顾客提货点和社区营销点，通过这种新形式，我们离消费者更近、服务更快，还能直接和他们接触，是将O2O真正落地的重要一环。”于刚告诉《第一财经日报》。

挖掘移动端

1号店最初的使命是让顾客足不出户就可享受一站式的购物，而短短几年间这一使命就改变了，变成“让顾客可以在任何时间和地点都享受购物”。

这种变化是从PC（个人电脑）端起家的1号店近年来最为直观的感受。

2013年，1号店的销售额达115.4亿元，会员数量数超过6000万，一跃成为目前国内最大的B2C快消品电商。而在这其中，不仅是移动端的销售额还是会员数量都呈现激增的状态。

于刚介绍，2011年移动购物只占1号店总量的1%至2%，2013年这一数字达到了10%，预计今年将上升至30%，明年将接近50%，而截至目前，1号店移动端的注册用户数量已达2400万，“移动购物是个趋势，而且这个趋势还会延续下去，未来移动购物将成为电子商务的主战场”。

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