佣金“大战”拐进死胡同 一创证券“急赶”电子商务路

风生水起的互联网金融正在颠覆证券业的思维，不论是券商“大佬”，还是券商“小弟”，纷纷热情拥抱互联网。借昨日召开的2014年券商创新大会东风，券商互联网金融新一波热浪又将扑面而来。 在这场互联网金融的热潮中，中小券商各自寻觅突围之路，寻找弯道超车的机会，一创证券就是其中的一员。实际上，一创证券已在金融电子商务上摸索了三年时 间，早在2011年就开始试水电子商务，推出了带有实验性质的网上商城；此后又尝试网上证券业务；如今又在筹划推出新版“非常商城”。

且行且摸索中的一创证券，正行进在电子商务的路上，积极拥抱互联网金融。

三年前试水电商

回看2012年首届券商创新大会召开时，当时互联网金融还没“火”，但“券商创新十一条”配套措施已为券商网上开户铺好了路。开完会后，券商普遍是兴奋 异常又有些手足无措。一创证券的领导当时对员工说：“开完会最大的感觉是，券商就像冰柜里的螃蟹，一直被绑着，现在绳子解开后自己反而不会动了。”

作为深圳本地券商，一创证券经过多年的投入和积累，固定收益业务已发展成为该公司的优势业务。2013年，该公司在银行间固定收益现券交易量达到 1.06万亿元，券商中排第五名；2011年和2012年公司的承销与保荐、并购重组等财务顾问业务的净收入分别位列行业的第19名和第22名。公司资产 管理业务自2009年起步，也实现了快速发展。

与上述优势业务相比，在经纪业务上如何克服挑战，取得突破，是该公司管理层过去几年中不 断思索的课题，随着券商平均佣金水平不断被刷低，单纯的通道业务已经很难维持经纪业务的盈利模式。互联网的发展，让券商经纪业务的商业模式改变成为可能。 因此，一创证券在2011年开始试水电子商务，推出了带有实验性质的网上商城。

经过三年的发展，网上商城已取得了一定效果，这得益于商 城在架构理念上的前瞻性。一创证券提出通过互联网渠道来销售标准化的手机短信投顾产品，完成投顾咨询业务和交易通道业务分离的战略布局。刚推出时每月的订 阅量可以达到五位数。商城建立初期也遇到一些瓶颈，主要是当时互联网金融的外部环境并不成熟，智能手机尚未普及，客户也无法进行网上开户，因此网上商城的 业务链条无法形成闭环，分享环节建设滞后也影响了用户黏性的提升。

一创证券在网上商城的上述摸索，侧面反映出金融和互联网两大领域的融 合前景虽然很光明，但仍有许多待夯实、细化的环节。从方正泉友会、齐鲁融易等投顾产品上，我们同样可以看到券商在投顾产品电子商务领域的努力，但各家券商 的投顾产品电商销量一直没能取得规模性的增长。眼下互联网金融的市场环境变好了，二级市场却面临持续的低迷，这对券商通过互联网渠道推广投顾产品无异于新 的挑战。

筹划新版“非常商城”

由于投顾业务的进展缓慢，券商们又开始把目光转回到传统的交易通道业务和理财产品销售上。从华泰的佣金“万三”再到国金的佣金“”，券商的佣金自律管理也变得名存实亡。一创证券也从经纪业务部和信息技术中心抽调骨干组建网络金融部，开始网上证券业务的尝试。

在低佣金的条件下，大家拼什么？只有真正为客户带来长期稳健增值的收益才是给予客户最好的服务，而这一点正好与一创证券坚持固定收益的核心业务不谋而 合。该公司各业务线将固定收益业务作为重要的业务进行布局和延伸：资产管理部重点发展固定收益类的理财产品，旗下的“鑫享一期”、“稳定收益一期”由于收 益稳定，受到投资者的青睐；零售经纪部提出了“买债券到一创”的口号，把债券交易作为一项重要的特色业务向投资者推介，并根据债券客户的需求，精心打造了 “一创债券通”手机债券交易软件，受到了债券投资者的欢迎。

在金融电子商务摸索了三年的一创证券已有了新的规划，《证券日报》记者获 悉，一创证券即将推出新版“非常商城”网络平台，借助这一平台客户可以在网上完成从一站式开户到购买理财产品、股票交易、债券交易和投资咨询服务等一系列 操作。未来第一创业还会与微信等第三方开放平台合作，实现移动电商的借船出海。

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