性格成功路上尤为重要

　　邵剑秋很看重性格在一个人成功路上的重要性，他援引了一个故事：有位记者在美国大投行家J·P摩根晚年时对他进行了采访，当问及决定他成功的条件时，老摩根毫不掩饰地说：“性格。”记者问及资本和资金何者更重要时，老摩根毅然答道：“资本比资金重要，但最重要的还是性格。”

　　邵剑秋觉得，作为管理者，心境特别重要，眼光有多远，胸怀才有多宽，胸怀有多宽，格局才有多大。管理者要有独到的眼光洞悉时机，有缜密的思维利用时机，有精细的部署掌握时机，这样才能使公司和员工一起快速发展。

　　人才是金融企业长久发展的不竭动力，邵剑秋说，中信建投期货一直秉承“以人为本”的管理理念，倡导“有作为才有地位”的企业文化。

　　“一个企业要吸引并留住人才，需要从三个角度着力发展：一是平台；二是情感；三是待遇。这三者紧密联系且不可分割。”邵剑秋如是说。

　　邵剑秋觉得真正的人才，一定有长远的眼光，择业时也会更看重平台。他对平台的理解是：先看行业，再看公司，然后看管理团队，最后看岗位。看行业就是看行业能否长期保持高速发展态势，但不是每个公司都能分享行业发展的红利。公司要成为好的平台，品牌或者口碑相当重要，而公司的资源，包括发展战略、经营范围、人才储备等也是员工重点关注的问题。

　　邵剑秋说，公司的品牌需要每个员工一起建立并维护，他期望员工树立“公司兴衰，我的责任”的观念。“一个共同的追求，一群道合的同仁，一段难忘的经历，一份真挚的情谊，常常能让人不去计较一些暂时得失，对企业产生强烈的归属感。这种情感也是吸引和留住人才的很重要因素之一。”

　　知易行难，邵剑秋觉得人才一旦在横向和纵向比较中发现企业的平台发展、情感体验和待遇等各方面都是不错的，自然会对公司产生归属感，愿意与公司共成长，并在工作中不遗余力地奉献，公司也自然能得到认同。

　　在管理方面，邵剑秋坦言，与一流的公司还有很大的差距，“如彼得·德鲁克所言‘组织内部只有成本，结果存在于组织的外部’。如果我们有竞争优势的话，那就是正视与一流公司的差距。而正是这种差距，一直鞭策着我们不断加倍努力，迎头赶上。”

　　成长从市场中不断认知

　　1993年大学毕业后，邵剑秋先后进入万国证券、君安证券和华夏证券。华夏证券即是现在的中信建投证券。他对期货市场的了解是从国债期货开始的。1992年12月28日，上海证券交易所推出国债期货。对当时的证券公司而言，期货是一项全新的业务。那时的万国证券凭借自行开发的交易系统，在行业具有很强的竞争力，邵剑秋恰巧在万国证券信息技术部，并参与了交易系统涉及国债期货功能的开发工作。正是在此过程中，邵剑秋接触到了期货，并逐步对其有了深入认识。

　　认识归认识，对邵剑秋来说，进入期货行业仍属于偶然事件。2007年年初，中金所开始筹备股指期货上市，受股东单位委派，邵剑秋到中信建投期货工作，由此正式进入期货市场。

　　2007年年初进入中信建投期货以来，邵剑秋和他的团队一起，缔造了这家公司的发展传奇。用他自己的话来说，公司的发展可谓日新月异：七年的时间，队伍不断壮大，由当初的30人已发展到目前的近400人；服务半径不断扩大，从北京一家营业部，到遍布全国经济发达地区的17家营业部，另有2家营业部正在筹建之中；经营状况不断向好，从2006年的盈亏平衡到2013年实现6700万元净利润；客户结构不断完善，从特殊法人、产业客户、职业投资者到一般客户，各类客户的分布日趋均衡。经过七年的不断成长，中信建投期货从原重庆地区排名靠后，一跃成为西部地区综合实力排名靠前的全国性期货公司。

　　深入看中信建投期货这些年的变化，邵剑秋总结说，一是专业能力的提高；二是协同能力的提高；三是学习能力的提高。

　　做事必须求其所以然

　　金融行业从业二十年的经历，对邵剑秋来说是一笔宝贵的人生财富。正值四十不惑，邵剑秋说，根据摩尔定律，科技一直在以18个月增加1倍的速度进步，无法预知的世界在未来会给他带来更多的阅历和惊奇，唯有学然后知不足。而期货市场上的大事件，成了他学习与思考的一个个经典范本。

　　“327国债事件”让邵剑秋深刻认识到金融行业风险管理的重要性。“一家企业，如果没有良好的风险管理体系，内控和制衡机制缺失，即使做得再大，也是不健康的。在审视和评估金融市场创新活动时，需要更多地从风险的角度考虑。”以史为镜，可以知兴替，回顾历史成败得失，邵剑秋说，引以为鉴，有助于我们做出更准确的决断。

　　知其然，知其所以然，“8·16光大乌龙指事件”给了邵剑秋至少两个启发：一是知“孰不可为”比模仿成功更重要。通过失败案例吸取他人的教训，在自己做事时避免犯类似的错误，成功的概率会高一些。如果只是一味模仿别人成功的方式，而忽略其他客观因素，他人的成功未必能复制到自己身上；二是仅凭“海面上的冰山”判断事物是很不科学的，须求其所以然。

　　2011年，具有两百多年历史的美国公司全球曼氏金融的破产，让邵剑秋领悟到“天之道，损有余而补不足”。“从曼氏金融2011年第二财季的报表中可以发现，其在倒闭前负债达397亿美元，其总资产为410亿美元，杠杆比率高达40倍，超过雷曼破产时的30倍。杠杆比率虽然是衡量金融行业经营水平的重要指标之一，但是追求过高的杠杆比率，忽视了风险承受能力和敞口，没有将杠杆和风险做好平衡，最终使得金融巨人曼氏金融轰然倒塌。”邵剑秋说。

　　“天之道，损有余而补不足”，邵剑秋对此总结说，在工作中我们应学会对利弊认真做好评估，并选择一个恰当的平衡点。开展新业务时，更要考虑风险收益比，在风险可控的前提下稳中求胜。

　　道路沿正确方向走下去

　　每家公司都是在与同行合作竞争中发展的。对于竞争，邵剑秋更愿意用体育比赛中的马拉松，而不是战争去比拟。“首先，因为我个人更热爱和平；其次，相较于马拉松，战争持续的时间感觉上短一些，而每家公司都希望基业常青，所以我更喜欢用马拉松来形容公司的发展历程。”

　　邵剑秋说，中信建投期货在过去几年马拉松式的发展过程中，确实经历过几次体力上的极点，而每次在扛过极点之后，公司都会自然而然上一个台阶，再向下一个目标迈进。

　　让他印象最深刻的是公司对产业客户开发和服务的过程。“记得股指期货上市不到一年的时间内，以信托产品、券商自营、基金专户等为代表的特殊法人群体成长特别迅速。2010年年底，我们注意到金融期货市场的客户结构正在快速发生重大变化，当时公司预判这种客户结构的变化会快速传播到商品期货市场，于是2011年年初，我们就着手部署产业客户的开发和服务工作。”

　　邵剑秋说，当时公司在这方面几乎没有任何经验和积累，而行业成功的模式也因为各种因素难以被自己复制。面对这样的境遇，公司经营管理团队坚信，路是人走出来的，既然看清了未来的行业变化，那么在投入可控的前提下，就应该勇于探索，闯出自己的模式来。

　　邵剑秋说道：“接下来的过程可想而知，寻找适合公司的品种和产业链、寻找适合的团队骨干、寻找适合的业务模式……经过一系列的艰难挫折后，直到2013年，我们才终于在一些产业链上取得了突破，在找到适合自己的模式和自己存在的价值的同时，也赢得了客户的信赖。”

　　回望这一段历程，邵剑秋说，或许事情本身看起平淡得出奇，但借用彼得·德鲁克的话来说“管理得好的工厂，总是单调乏味，没有任何激动人心的事件发生”，“当然，我不认为公司现在管理得很好了，但是我更愿意公司是在单调乏味，没有任何激动人心的事件发生状态下稳步发展的。”

　　经历了产业客户开发服务模式的探索，邵剑秋更坚定了“要在正确的道路上坚持下去”的理念。“展开来说，一是不但要想到，更要努力做到；二是只要细致地跟踪过程，不断完善和改进实现方法，达成目标就是水到渠成的事。”

　　未来值得热爱者付出

　　不知不觉进入期货行业七年多了，现在的市场与最初带给他的感受相比，发生了很多变化，而他个人感触最深的是理念的变化。邵剑秋说：“美国金融业发展到今天，是和一些理念密不可分的。而其中最引人思考的是，奠定行业发展的基石是什么？诚然，奠定行业发展的基石有很多，但支撑行业做大做强的理论基础必不可缺。美国同行基于这个理念，逐步建立了一套完整、相对科学的金融理论体系，随后在实践中运用、完善，行业自然逐步发展壮大。”

　　邵剑秋觉得，在过去较长一段时间内，国内证券期货行业只是把一些理论置于嘴边，更有甚者，干脆将理论束之高阁，未曾在实际工作中运用。他认为这是国内期货市场未能长足发展的重要原因之一。

　　对于当前期货公司的发展状况，邵剑秋说，中金所监事长武小强有一个观点，引起自己的深刻共鸣——上世纪90年代，期货行业清理整顿阶段是期货公司的最困难时期，清理整顿后经过这些年的发展，期货行业虽然登上了一座山峰，但太阳尚未升起，所以期货公司仍感到丝丝的凉意。期货行业已经熬过了最困难的时期，在市场各主体的呵护下，一定能迎来美丽的朝阳，沐浴在阳光下。

　　他也坦言，在迎接期货行业喷薄欲出的朝阳时，混业经营、互联网金融加重了期货公司的这种凉意。互联网金融正在不断冲击金融行业的传统通道业务，期货公司传统通道业务的盈利率必然呈下降趋势。在混业的背景下，财富管理的竞争自然会在金融机构之间日趋白热化。

　　只有那些专注于在自身擅长的领域深入发展的公司，才可能提供更贴近客户需求的产品，才易于在该领域建立起不可替代的竞争优势。期货公司应更多考虑从如何充分利用期货市场的基本功能——价格发现和风险管理，以及从基本功能衍生出的财富管理这三个角度出发，做好定位和规划，才能与其他金融行业相互促进，共同发展。

　　展望行业未来，邵剑秋说，自古以来，国人就以勤劳、智慧著称。国内期货行业目前还处于向欧美成熟市场的学习、模仿阶段。在这个过程中，还有许多难题需要攻克，但我们不应妄自菲薄，我国的期货保证金存管模式就深受国际同行的认同；上海期货交易所为期权设计的行权处理方式就较现在国际上常用的方式更为公平，等等。“CBOE郑学勤博士说过，很多国人都不相信中国能超越美国，但是大部分美国人都坚信这一点。我也坚信中国期货和衍生品市场一定有赶超欧美等成熟市场的一天。”

　　“最难得的是有一群志同道合的人一起创业。”依文集团董事长夏华的这句话让邵剑秋印象深刻。“国内期货公司在创业的道路上才刚刚起步，尽管期货市场面临混业竞争和互联网金融的冲击，但是未来确实值得所有热爱这个行业的人为之付出。作为从业者，我深知任重道远，所谓‘路漫漫其修远兮，吾将上下而求索’。”说这话的时候，你可以想象邵剑秋脸上洋溢的坚定与真诚。

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