一只轮胎,如何漂洋过海?一家中小外贸企业,如何乘风破浪?一个地域优势产业,如何快速走向全球?这些问题的背后,都离不开金融的“浮力”托举。

　　随着我国外贸“稳规模、优结构”政策持续推进,广大中小微外贸企业迎来发展机遇期。然而在实际业务拓展过程中,部分外贸企业仍面临融资渠道不畅、授信额度不足、审批流程繁琐等问题,尤其在大宗商品进口等“资金密集型”领域,资金周转效率直接关系到订单履约能力与国际竞争力。针对中小微外贸的“痛点”,平安银行应外贸企业需求、地域产业特色推出定制化机制,为企业出海提供金融护航。

　　走近企业:一只轮胎 如何漂洋过海?

　　轮胎行业中流传一句话,“世界轮胎看中国,中国轮胎看青岛”。青岛“产、学、研”链条完备,除了大型龙头企业外,还孕育了众多“小而美”“小而专”的轮胎企业,坐拥橡胶轮胎“黄埔军校”青岛科技大学等院校,引领轮胎行业全产业链发展。

　　HXGJ有限公司(简称H公司)是青岛一家轮胎企业,主营天然橡胶、合成橡胶进口业务。近期,H公司成功中标了境外一家大型橡胶园的一笔千万级别订单,迎来一次重大的发展机遇。

　　“我们与这家橡胶园合作了三年,但这次不是一笔普通订单,这是合作三年以来首份千万级大单,一旦履约成功,后续将开启长期战略合作。”H企业负责人解释这份订单的不平凡意义。

　　但进口需预付货款,回款周期通常为两至三个月,企业面临阶段性资金压力。按照此前的做法,遇到短期资金压力时,企业一般采用拆借、压缩其他订单周转资金等方法筹集资金,若周转不及时,只能眼睁睁看着大单飞走。

　　这也是许多中小外贸企业共同面临的困境:有订单、有渠道、有信誉,但被资金卡了脖子。

　　走进产业:外贸服务定制化 场域金融新体验

　　平安银行青岛分行在银企对接中了解到H公司的实际需求后,启动专项服务机制,通过特色化的方案政策,快速为H公司提供1000万元授信额度,随借随还,让客户享受到“省心、省时又省钱”的平安服务。

　　“以前企业办理贸易融资,业务申请到授信审批往往需要两三个月时间。这次平安银行青岛分行很快就完成了1000万元授信审批及放款,保障这笔订单的资金需求,让我们更有信心拓展海外市场。”H企业负责人说。

　　H公司遇到的资金压力不仅是个案,也是区域产业发展过程中面临的共性痛点,亟需金融机构提供体系化的解决方案。对此,平安银行深入当地市场,适配企业需求,共创进出口企业定制化场域方案。具体而言,定制化方案既看企业实际需求,也考虑区域及外贸产业发展前景,既提“额度”也提“速度”,更提“温度”,全方面、系统性地提升客户体验,支撑地区产业发展的金融需求。

　　平安银行青岛分行普惠金融部负责人王绩指出,“该笔业务不仅是平安银行青岛分行在该场景项目下的首单落地,也标志着分行对外贸中小微企业金融服务从‘碎片化’向‘场景化、区域化、系统化’迈进。”

　　走向全球:多维度金融服务 助数万企业开拓市场

　　近年来,国家持续鼓励金融机构加大对中小外贸企业的金融支持力度,明确提出“稳外贸、优结构”的工作要求,推动金融服务与实体经济深度融合。平安银行积极响应国家政策要求,重视外贸客群跨境金融服务,近期更是推出“橙业贷·外贸客群方案”+“平安避险·外汇避险方案”精准服务中小微外贸客群,迄今已覆盖数以万计的中小微外贸企业。

　　技术层面,“橙业贷·外贸客群方案”依托平安银行线上化、科技化、数据化驱动优势,大幅减少纸质材料和人工环节,提升服务效能;服务创新方面,结合平安银行在外汇衍生品市场上深厚的交易能力,为中小微外贸企业树立汇率风险中性理念,提供汇率避险方案,抵御国际市场风险。从标准化的产品供给,转向与区域产业集群深度绑定的场景化定制,不再“坐等客户上门”,而是主动深入产业链、了解贸易流、资金流、单据流的真实运转,适配性便得到质的提升;服务对象方面,不仅着眼于解决一个企业“有单不敢接”的困境,而是着眼于区域产业提质提速的金融需求,着眼于支持广大中小微外贸企业走向全球,专注于产品升级、参与国际市场拓展与竞争。

　　未来,平安银行将持续深化中小微外贸企业融资服务建设,扩大项目覆盖范围,结合科技、数据、算力等多维度手段,为更多优质进出口企业提供综合金融解决方案,为广大中小微外贸企业的高质量发展注入新动能。