在车行贷款买车确实可能存在一些套路，尤其是对于不太了解贷款流程的消费者。以下是车行贷款常见的4种套路及避坑方法，帮你避免被坑多花钱！

套路1：低息/免息贷款，但手续费高昂

常见话术：

“0利息贷款，轻松购车！”

“月供超低，首付只要1万！”

真相：

车行可能通过提高手续费、服务费、GPS费等方式变相收费，实际利率并不低。

例如：号称“0利息”，但收取5000-10000元“金融服务费”，实际年化利率可能高达8%-15%。

避坑方法：

问清所有费用：包括利息、手续费、GPS费、上牌费等，计算总成本。

对比银行车贷利率：直接找银行申请车贷（利率通常3%-6%），避免被车行加价。

要求书面合同：所有费用必须写进合同，避免后期加收。

套路2：捆绑销售（强制买保险/装潢）

常见话术：

“贷款买车必须买全险，否则不批！”

“必须加装5000元精品套餐，不然利率上调！”

真相：

车行通过强制捆绑高额保险（比外面贵30%-50%）或无用装潢（劣质贴膜、脚垫）赚取额外利润。

避坑方法：

拒绝强制捆绑：法律上不能强制要求买指定保险或装潢。

自己找保险公司：车险可在外面买，通常比4S店便宜20%-40%。

谈判时明确拒绝：“如果不贷款就不买这些，能否取消？”

套路3：合同“弹性条款”，后期加价

常见话术：

“先签合同，利率以最终审批为准！”

“银行政策变了，现在要多交XX费用！”

真相：

车行可能在合同里埋坑，比如“利率浮动”、“附加费后续调整”，等贷款批下来再让你补钱。

避坑方法：

要求固定利率：合同必须写明“年化利率XX%，无其他费用”。

不签空白合同：所有条款必须填写完整，避免后期被篡改。

录音/保留聊天记录：如果销售口头承诺“0费用”，要求写入合同。

套路4：以“征信不好”为由，诱导高息贷款

常见话术：

“你的征信有点问题，只能走我们合作的高息渠道！”

“银行拒贷了，但我们有内部渠道，利息稍高一点！”

真相：

车行可能故意夸大你的征信问题，让你接受更高利率的金融公司贷款（年化10%-20%），他们赚取返点。

避坑方法：

自己查征信：先通过中国人民银行征信中心查个人信用报告，确认是否真的有问题。

多问几家银行：不同银行车贷政策不同，别只听车行一家之言。

拒绝高息贷款：如果利率超过8%，建议全款买车或换一家车行。

总结：贷款买车防坑指南

终极建议：

优先选择银行直贷（利率更低，无套路）。

全款买车最省心（如果预算足够）。

保留所有证据（合同、录音、聊天记录），遇到纠纷可投诉至12315或银保监会。

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