当前，受国际市场需求变化、境外通关物流不确定性、汇率波动等多重因素影响，外贸外资企业面临资金周转压力大、国际结算周期长、外汇风险管理难等问题。济南工行依托集团国际化网络优势和本地化服务能力，充分发挥“一点对全球”的联动优势，以金融活水助力“走出去”企业行稳致远、“引进来”企业发展壮大，为外贸外资企业提供全方位、专业化、便捷化的跨境金融服务，为济南加快形成高水平对外开放新格局注入强劲金融动能。

　　创新跨境融资服务，

　　“贷”动企业“稳外贸”

　　“在竞争日益激烈的国际市场中，资金周转就是企业的生命线。”某机械公司企业负责人表示，“尤其是我们出口型企业，常常面临境外客户账期长、资金占压严重的问题。济南工行的创新融资服务，帮我们解决了燃眉之急。”

　　该公司是济南市高端装备制造产业领军企业，因海外业务拓展急需资金时，济南工行第一时间联动海外分行，创新推出“订单融资+海外代付+反向风参”的贸易融资组合。济南工行相关负责人介绍：“我们利用工商银行全球网络与产品体系，根据企业签订出口订单情况，通过订单融资为其提供发货前的融资支持，缓解企业备货期间的资金压力；通过海外代付方式，由工行海外分支机构或合作银行，代替境外买方向出口企业付款，缩短企业资金回笼周期；同时利用反向风参提供‘资金支撑’，由工行自贸区机构作为参贷行，提供人民币资金给境外机构，降低境外机构融资资金成本。通过这一组合，我们快速协助企业完成发货前融资及资金回笼，并且降低了融资成本。”

　　近两年，济南工行充分利用中国(山东)自由贸易试验区的政策先发优势，累计办理反向风参超人民币50亿元。今年一季度，济南工行外汇信贷投放达到14亿元，开立保函6亿元，创历史新高；并依托“一点对全省”的协作机制，办理反向风参金额17亿元。

　　便利跨境支付结算，

　　推进人民币“国际化”

　　跨境支付结算是外贸交易顺利完成的关键环节。目前，中国工商银行已在全球69个国家和地区设有408家分支机构，服务网络覆盖六大洲及主要国际金融中心，可高效完成全球资金结算、收付汇与资金调拨业务。依托这一全球网络，济南工行积极落实跨境投资与结算政策，增强外贸企业在国际市场的综合竞争力。某集团作为一家具有广泛跨境业务需求的企业，便切实受益于此。

　　作为该集团跨境双向人民币资金池的主办行，济南工行在了解企业境外大额资金调配需求后，第一时间为企业详细解读政策，并搭建起“客户—银行—监管”三方高效沟通机制，最终依托“省行—分行—支行”三级响应体系，快速完成近30亿元人民币的跨境资金业务。该集团负责人表示：“得益于工行的全球服务网络，我们的资金调配更加高效顺畅，极大提升了运营效率。”

　　在省外管局的大力支持下，济南工行大力推进贸易收支便利化，2024年办理经常项目外汇收支便利化业务超一万笔、金额超13亿美元，并且成功办理了全国工行系统内首笔企业“名录登记”，大大减少企业“脚底成本”。今年一季度，济南工行服务国际业务客户超600户，国际结算额达39亿美元，跨境人民币收支达110亿元，同比增长266%，有效提升了服务的普惠性、便捷性与覆盖率。

　　打造跨境综合金融专属服务方案，护航企业“走出去”

　　面对复杂多变的国际经贸环境，如何用好“金融工具箱”护航企业“走出去”，济南工行有着自己的特色金融服务方案。

　　围绕高质量共建“一带一路”、高水平对外开放、自由贸易试验区提升、人民币国际化等国家战略，济南工行打通境内外两个市场、利用好两种资源，聚焦“融资+融智”“本币+外币”“表内+表外”“境内+境外”等多项应用场景，为济南市20多家企业打造了“1+N”跨境综合金融专属服务方案，覆盖国际结算、金融市场、跨境投融资、全球现金管理等诸多领域，协助“走出去”企业解决国际化经营中的难点痛点。截至目前，济南工行已为9家跨国集团企业建立跨境资金池，一季度办理境内外投资5.05亿美元，为境内外投资者提供有力金融支撑。

　　宣导风险中性理念，

　　构建汇率避险“缓冲带”

　　汇率波动是外贸企业面临的普遍挑战，汇率风险对企业利润、现金流和合同履约能力都会带来影响。为此，济南工行在加强服务企业跨境结算的同时，积极引导企业树立“风险中性”理念，为企业提供咨询、报价、交易等一站式汇率管理服务，并在全国工行系统内率先落地首笔中长期挂钩SOFR的人民币外汇货币掉期，为企业提供更多期限灵活、成本优化的避险产品。

　　未来，济南工行将继续以领军银行的姿态，主动服务和融入济南高水平对外开放大局，通过持续优化产品体系、升级服务模式、深化境内外协同、拓展跨境生态，为更多外贸外资及“走出去”的企业提供全面、优质、便捷的跨境金融解决方案，以实际行动促进济南外贸高质量发展和高水平对外开放。

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