文章用大白话解释券商（证券公司）​花钱获客的成本是怎么回事，尽量不说专业术语。

1. ​获客成本是什么？​​

简单说就是券商为了拉一个新客户开户、炒股，要花多少钱。比如：

• 你在地铁站看到某券商广告，他们投广告的钱摊到每个客户身上，就是成本；
• 你开户时券商送你100元红包，这也是成本；
• 你在某平台看到“炒股大V”推荐某券商，券商可能私下给大V分佣金，这钱也算成本。

​一句话：券商为了让你成为客户，得先掏钱“买”你。​​

2. ​为什么券商的获客成本这么高？​​

（1）​竞争太激烈了！​​

中国有100多家券商，但普通人炒股的需求有限。为了抢客户，大家只能拼命砸钱：

• ​佣金战​：早年炒股佣金是千分之三，现在卷到成本价，券商赚的少了，只能靠拉更多人开户才能回本。
• ​广告轰炸​：地铁、电梯、抖音全是券商广告，投广告的钱最后都算到获客成本里。

（2）​客户“白嫖”多，忠诚度低​

很多人同时开好几个账户，哪家佣金低、福利好就去哪家。券商花大钱拉来的客户，可能薅完羊毛就跑了，根本留不住。

（3）​渠道太贵​

• ​和银行合作​：比如你在银行APP里看到开户入口，券商得给银行分钱；
• ​预装APP​：手机厂商预装券商APP，一次预装费可能几十块；
• ​网红带货​：找财经博主推广，佣金可能分走一半。

3. ​获客成本到底有多高？​​

• ​普通券商​：拉一个有效客户（开户+入金）成本大约300-800元；
• ​互联网券商​：比如用抖音、微信广告拉新，成本可能超过1000元/人；
• ​高端客户​：如果想拉资产百万以上的客户，成本可能上万（送礼品、专属服务、线下活动）。

4. ​券商怎么应对高成本？​​

（1）​用科技省钱​

• 搞线上开户​（省掉线下门店租金）；
• 用AI客服代替人工（比如自动回答“怎么开通创业板”）；
• 开发智能投顾​（机器人推荐股票，降低投顾人力成本）。

（2）​留住客户，长期赚钱​

• 客户炒股越久，券商赚的佣金越多，所以要想办法让客户别跑：

（3）​从其他业务赚钱​

• 除了佣金，券商还赚两融利息​（借钱炒股）、基金销售费、IPO保荐费，这些高利润业务能补贴获客成本。

5. ​总结：券商像“烧钱买用户”的互联网公司​

• ​现状​：获客贵、留客难，只能靠砸钱抢市场；
• ​未来​：有技术、有服务的券商（比如能用APP提供更好体验的）才能活下来，否则可能被淘汰。

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就像开奶茶店，一条街10家奶茶店，你为了让人进店，先送“买一送一券”，结果赚的还没送的多。但如果你奶茶真的好喝，客户下次还会来，长期就能赚回来——券商也是这个逻辑。

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