今年以来，寿光农商银行持续贯彻落实人民银行、外汇局及省市联社各项决策部署，积极对接辖内外贸企业，不断强化涉外企业普惠金融可得性，聚焦企业融资难点、堵点，强化政策宣讲传导落实，助力辖内外贸企业实现稳健发展。

　　一、着力全面走访对接，深挖外贸企业需求

　　“多亏了农商行的上门宣传，给我们省下了许多复杂的手续，真是减轻了我们的负担”寿光市某轮胎公司财务负责人介绍道。据了解该轮胎公司是一家经营轮胎加工的中型外贸企业，主要从境内保税区采购天然橡胶，加工成轮胎销往香港、英国等全球近50个国家和地区。寿光农商银行利用走访契机，了解到了该公司对外汇结算的需求，重点向其推介跨境人民币结算，并以案例形式讲解跨境人民币结算到账快、费用低及规避汇率风险的作用。最终成功为企业办理伊拉克客户汇入人民币款项11.05万元，为企业提供了全方位的金融服务支持。

　　为进一步提升外贸企业服务水平，支持外贸企业发展，寿光农商银行强化落实市联社“认领包靠”“2+9+N”服务机制，积极开展上门走访活动，深度挖掘外贸企业各项业务需求，为客户量身定制包含本外币、内外贸一体的综合性金融服务方案，更好地满足外贸企业的资金管理和融资需求。截至目前，已累计走访外贸企业180余家。

　　二、着力推广普惠产品，让更多涉外企业享受政策扶持

　　“蜂拥而至的订单，让我们猝不及防，企业亟需迅速扩大产能，5吨的发酵罐以及调配罐等等被列入了采购名单”寿光市某生物科技企业负责人介绍道。为进一步扩大生产，满足市场需求，该企业亟需采购的设备，但是资金缺没有着落。“像我们以生产研发为主的出口型企业没有多少固定资产可抵押，企业融资的难度大”该企业负责人介绍道。寿光农商银行了解到该生物科技资金短缺情况后，及时为企业推荐并发放了“鲁贸贷”290万元，优惠的利率既解决了企业资金周转的燃眉之急，又为企业降低了融资成本。

　　寿光农商银行秉持服务实体经济，服务小微企业的经营理念，积极引导符合“鲁贸贷”政策条件的中小微外贸企业投保出口信用保险，结合企业投保情况，积极开展实地走访活动，为企业量身定制金融服务方案，通过政策解读，帮助外贸企业了解、用足、用好优惠政策，享受政策扶持。截至目前，已累计为24家外贸企业发放“鲁贸贷”金额7895万元，帮助外贸企业缓解资金压力，降低融资成本，助力企业国际化发展。

　　三、着力创新贷款产品，增强中小微外贸企业支持力度

　　“近期，企业订单迅速增多，急需外部融资，扩大生产经营规模，资金压力比较大。了解到我们企业的情况后，寿光农商银行主动向我们推荐‘关单贷’，支持我们渡过难关，我们估算至少节省了10多万元的利息支出”潍坊市某科技有限公司负责人说道。据了解，该科技有限公司主要经营生物蛋白饲料的开发、生产、销售，产品远销欧洲、日韩及东南亚，具有较好的竞争优势。近期，该公司生产的产品销量持续增高，生产规模和订单需求出现了不匹配的情况。在寿光农商银行500万元“关单贷”资金支持下，该企业得以加速发展，海外市场份额持续扩大。

　　为更深入缓解中小微外贸企业担保难、融资难问题，潍坊市联社牵头创新推出“关单贷”融资产品。寿光农商银行通过采取加强业务培训、联合入企宣传、优化办理流程等多项举措积极开展推广工作。多部门紧密配合，实现了贷款申请时间、审批时间和款项到账时间的三个“一天”内完成，真正实现了快速业务办理，满足外贸企业的紧急融资需求。

　　(寿光农商银行樊爱凤)