编辑：宁证期货房俊
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从交易新手到交易小成的四步

建立正确的趋势交易理念，到形成交易系统，再到具体成规则，然后付诸实施，不断约束自己的人性，和自己做斗争，这是一个过程，这是一个学习的过程，也是一个历练的过程，也是从复杂到简单的过程，一个人性历练的过程，一个不断完善系统规则，重塑自我的过程。

以我十多年的交易人生，和周围认识的交易人士为例，从悟到，到小成，大致分为四步：从悟到到判断趋势，再到细化规则，到自信，到信念，最后小成。具体来看：

一、第一步：悟到“行情是有趋势的、要顺势而为”

刚入交易这一行的时候，我们只盯着当时的K线，很可能觉得市场是混沌的，一会儿涨，一会儿跌，今日涨，明日跌，感觉乱而无序，摸不清头脑，一团麻，就像一堆麻绳一样，总也捋不顺，混混沌沌，我们总是追涨杀跌，或者抄底摸高，总之，自己整日就像一只无头苍蝇一样乱撞。

那怎么样才能算渡过这一关呢？

我的体会是悟到了“行情是有趋势的、要顺势而为”，不止盯着当日的K线，还会看长周期的K线，明白了涨的时间挺长的，这就是上涨的趋势，在这个时间段，做多，能够体会出：盈的概率高，而且盈的收益率也高，感觉这个时间段做多，单子做的比较舒服，能够轻松盈利；同样，跌的时间挺长的，这就是下跌的趋势，在这个时间段做空，感觉盈利相对轻松。

简单来讲，就是能看大周期的K线走势，体会出了顺势而为的重要性。

二、第二步：能够粗糙地利用工具，辨别市场所处的趋势

如果只有第一步，你会觉得“趋势是事后诸葛亮，涨了好远了，才能发现是涨势，行情都快结束了，我哪还敢去追多？”于是，你陷入困境，行情刚开始启动上涨的时候，你不知道是什么趋势，也认为行情有可能是反弹，应该逢高做空，才叫顺势；也可能认为涨势出来，应该逢低进多，才叫顺势。总之，此时，你弄不清楚，到底是做多才叫顺势，还是做空才叫顺势，可行情涨了好远了，才发现是涨势，后悔莫及，又担心行情末尾，没有办法追多了。此时，虽然知道顺势而为是重要的，但不能较早判断出市场所处的趋势。

那么如何渡过这一关呢？

我的体会就是找到判断趋势的方法或工具，简单地说能辨别市场了，例如用均线来判断大势，当价格在某个大周期均线之上，就认为是涨势，或用趋势线来判断大势，价格在某个趋势线之上，就认为是涨势，等等，总之，粗糙地找到了某个工具，作为判断趋势的依据和支撑。当判断为涨势后，此后就是一根筋做多，判断为逆势的时候，此后就是一根筋地做空，做到顺你判断的势。

三、第三步：细化入仓点、止损止盈点、仓位，形成明确可执行的交易规则，即交易系统

只有第二步的话，你只是能粗糙地判断出行情的大致趋势，但是何时入仓呢、止损如何设置呢、何时止盈呢，光知道了大致趋势，你仍然困难重重，例如虽然判断出了涨势，但看到行情已经上涨较大，上涨较快，不敢进多；进多了，但不懂止损的设置，当行情大幅下跌，或者你的大势判断是错的，或者行情已经由涨势转为跌势了，你傻二愣丁地还持有单子，害怕自己止损刚出来，行情就企稳上涨，不忍止损，不断一拖再拖，结果亏损太大；你不懂止盈，当出现利润了，不知道何时要止盈出来，要不有一点利润，你就赶紧撤离，导致大行情只赚了个皮毛，要不就是当利润回吐，你不忍看到利润回吐，想等利润恢复过去再止盈，结果浮盈变浮亏，浮亏变巨亏。等等，总之，在这个阶段，你的止损较大，账户波动较大，时而大亏，辛苦赚的利润，总是一下子坍塌。

如何渡过这一关呢？

我的体会是把规则具体化，细化入仓点、止损止盈点、仓位，形成明确可执行的交易规则，即交易系统。这个步骤，时间较长，又分为几个小步，分为开仓、止损、止盈和仓位：

1、明确开仓信号

开仓是你的第一步，在现实中，我们开仓不是晚了，导致错过了，就是早了，被套，浮亏压力大，而且开仓后面对止损，就会恐惧，就会害怕，就会胆怯，而不敢入单。你是进也对，不进也对，进也错，不进也错。这一切都表明你的入仓点模糊、不明确，缺乏可执行，没有具体的规则依据，才导致了系列问题。

当然了，不仅是你的入仓信号不明确，而且还很可能你的入仓信号不科学，进了就容易被套，成功率低，入仓了，行情总是就结束了，或者先洗你一下，打你的止损，然后再前进，把你丢下车、起尘而去，导致你面临多次的入仓、被打脸，你自然再面临下次开仓信号的时候，你会胆怯，会害怕，不敢进。这个问题，都是因为你的入仓信号不科学所致，缺乏概率上的统计和大量样本的检验。

你明确了你的入仓信号，而且经过检验，你的入仓信号是科学的、有统计验证的，在这种情况下，你入了仓后，你大概率上是盈利的，你当然就自信起来，下次再次面临开仓信号的时候，你知道他是概率上能盈利的，你自然就敢入仓；而且你的入仓信号是明确、可执行的，不是模糊不定的，所以你的入仓不是瞻前顾后、摇摆不定、矛盾重重，而且清晰可见，进就是进，不进就是不进，没有犹豫余地和回旋空间，自然就容易执行，就不容易产生不执行的问题，执行起来游刃有余。

2、明确止损设置

止损更难，因为有可能止完损、价格就回来了，你懊悔，来回地打止损；有可能不止损、就继续亏，你也后悔，后悔未能及时止损；止损在你心目中变得重要起来了，知道要止损，于是有点价格的下跌，你就会止损，结果只是正常的调整，你止损后，行情又很快恢复涨势，你懊悔不已。总之，你怎么做，也感觉做不到最佳，总是面临是止损还是不止损的矛盾。

而且止损后，你出现亏损，对你的打击、心理的打击，你是否可以很理性地不报复性交易？你还有再次面对开仓机会时入仓的勇气吗？如果市场不给你止损的机会呢，例如，市场开盘大幅高开或低开，或者大幅跳水，让你来不及止损，或者点位止损过大，大超你的容忍范围，你怎么办？一旦止损失控，人就会有一种赌，放手一搏，任其亏损不断地扩大，最后是情绪崩溃、爆仓。

这个系列问题就是你的止损设置有问题，止损设置是模糊的，导致你经常面临是否应该止损的问题，而且你的止损设置也可能是不科学的，导致止损后价格又大概率回去，导致你不愿意止损。

止损，一旦有一套成熟的系统后，止损就变得清晰可见了：什么时候需要止损，什么时候亏损是暂时的，什么时候止损后发现错了，可以追单。止损设置要明确，也要科学，止损能做好了，基本上可以做到不大亏了，也是入门的标志。

但是，你即便学会了止损的科学设置，止损仍然是不可避免的，因为谁也不可能都对。想赚钱，只有靠少止损多止盈，或者小止损大盈利，最后遇到极端的行情要有应对的手段。所以解决了止损的问题，证明你的系统也完善起来了，止损能做到了，执行了，也就会不大亏了，也代表入门了。

止盈和止损类似，止盈是变相的止损，只是止盈的条件会比止损松一些，严进宽出嘛，就不多谈了。

3、形成明确、可执行的交易系统

当然了，上面的每个信号都不是孤立的，而是相互影响的，一环扣一环，例如，你入仓的时机和点位不同，决定你的点位止损会有不同，在每笔损失控制的情况下，也决定你的仓位会有所不同，如果入仓比较及时的话，点位止损就会比较小，点位止损的设置会比较主动，仓位也可以有所放大；相反，入仓时机有所滞后的话，点位止损就可能比较大，此时要控制止损，需要对点位止损进行调整，也决定你的仓位会适度缩小。等等。

总之，每个信号不是孤立的，是相互影响的，所以当你明确了每个信号后，你还需要根据逻辑，进行一定的组装，就像车链子一样，把每个环节连接在一起，就形成了明确、可执行的交易系统。

这一关是最关键、也是最困难的一步，因为交易不是简单的正确与错误，交易中没有绝对的正确或者错误，都有着自己的适用条件；而且，正确的交易方法，不一定都会赚钱，还可能较长时间不断亏钱，这会导致你中途失去信念，不断更替方法，无法形成稳定的交易系统，或者错误的交易方法，也会让你经常赚到钱，甚至赚到大钱，导致你不会舍弃错误的交易方法，而让错误的方法一直陪伴着你。

所以这一关的困难之处，是需要严密的逻辑、大量的数据样本和概率支持，是很困难的，但也最关键的。我见过的大部分做交易者，做了十年甚至二十年，都未能形成自己明确的交易规则，而是交易方法漂浮不定，无规则可依。

要想渡过这一关，需要大量的实战、亏损、总结、再总结、再实战、亏损、再总结。总之，很困难，一眼望不到边，会感觉到纷乱复杂、毫无头绪可言，悟性高的人，需要七年左右，而且你要能熬过这七年，七年之中你的资金不能亏完，所以是比较困难的，当然对于大部分人而言，我见过的人，大部分人十年甚至二十年都未能总结出来。

当然，最快的捷径，是这个行业中成功的人，将自己的成功方法，都传授给你，你就省去了大量的总结、亏损、总结、亏损的无限循环，只需要不断的练习、练习、大量练习，就能较快掌握，可能需要一年左右。

只要你过了前三步，你会发现“哎，你基本上能做到不亏了，能有所盈利了”，你慢慢地就自信起来了，亏损时，你一样地有自信，甚至你能把止损变成盈利了。此时，你的技能成熟了。

第四步、明确“有所不为”，大刀阔斧砍、砍、砍自己能力圈之外的行情和利润

十多年前，我也认为，当我完成了第三步后，我的账户应该是稳步增长的，我应该是稳定盈利的，可是我完成了第三步后，发现不是，我的账户仍然是时而盈利、时而亏损，虽然整体是盈利的，我的交易系统是完全可以做到非常稳定的盈利曲线，但实战中一直利润震荡式上涨、不稳定，我始终没有想明白原因，一直不断反思、总结，还一度怀疑我的性格、心态是否适合做交易，花费了很长的时间，甚至比第三步的时间还要长，我才找到了原因，才开始了第四步。

如果只进行到了第三步，虽然你的交易技能成熟了，但此时，你仍然会遇到执行中的难题，会有许多心理障碍，你虽然有了交易系统，但无法让自己去执行，无法做到知行合一，该做的没做，不该做的却做了，例如：看到了自己的系统没有发出入仓信号，但事后看，没有入仓的行情却是大行情，自己懊恼，开始反思，于是修正的交易系统，降低入仓门槛，结果在后面的行情中，遭遇亏损，再开始修正系统；看到了这个品种发出了信号，就直接追，看到那个品种发出信号，就直接追，来回奔波，疲于奔命，最后可能发现止损一大堆；有了利润后，害怕利润回吐，不能持有单子；如果没有到止盈信号，结果利润大幅回吐，此时会懊恼自己没早点止盈，后悔自己贪了，应该早点跑，结果造成后面的有点利润就跑、当然，太多的心理障碍，都不断阻挡自己的执行，不断困扰，不断在各种矛盾之中焦灼。

那么如何渡过这一关呢？

根据我自己的交易经历，第四步不是最困难的，但却是很关键的，我所花费的时间比第三步还要长。如果第四步没有完成，第三步只是让你不会亏损了，整体能盈利，但会时而赚、时而亏，盈利不稳定、盈利弱，账户波动大，盈利也不大，只有第四步后，你的账户才能出现稳定的盈利、回撤小、盈利大。

我的体会是懂得“有所为，有所不为”，大刀阔斧砍掉自己能力圈之外的行情和利润。完成了第三步，仅表明你明确了“有所为”，懂得了如何干，悟性高的人需要花费七八年，但那只是交易的中级阶段；但你没明确“有所不为”，这才是交易的高级阶段。

好多人完成了第三步，本可以盈利，但最终账户还是回撤大、极不稳定，因为没有明确“有所不为”，没有明确哪些利润才是自己的，哪些利润是别人的，别人的利润也想落入腰包，不落入腰包就嘴馋眼馋，就会导致自己不顾及信号而去盲目追单；没有明确哪些行情注定是与自己无缘的，对于自己抓不住，或错失的、事后看比较大的行情，总是耿耿于怀、郁郁而终；哪些品种根本就不是自己的菜，做某个品种，无论怎么做总是亏，甚至从没从它身上赚过钱，但却控制不了还要做它，本质上就是没有明白自己的能力圈。

对于技术分析而言，因为你基于技术分析建立起来的交易系统是不可能抓住所有行情的，连一半的行情都抓不住，能抓住三分之一的行情，你的盈利就足够了，但是你不理解，没有领悟，总觉得错失了行情和利润，自己心不甘，总觉得是自己的交易系统有问题，每遇到一波错失的行情和利润，你都心痛、郁闷，要修正自己的交易系统，以希望能使自己的系统在下一次抓住类似的行情和利润；或者看到涨势或跌势凶猛的行情，心痛刀割，没有出现自己的入仓信号就领先抢跑，想多赚点，暂时舍弃自己的交易系统，而且告诉自己“这是例外，仅这一次，下不为例”，经常这样去重复。

在投资中，你是钢铁的圈内资深人士，你看到化工上涨或者农产品上涨，而自己的钢铁却没涨，一直没行情，你会心痛、心痒，就会去做化工或农产品，但由于不是你的擅长，你不太懂，结果总落入陷阱，导致辛苦从钢材中赚的钱，回吐，还导致亏损。

因为你没理解“有所不为”，没有划清自己的能力圈，导致面对错失的行情和利润，你都会自责，指责自己为何会错失了行情和利润？自己没抓住，就会对自己的交易系统做出怀疑，在怀疑的背景下，自然就会不断地出现不执行的问题，时而执行，时而不执行，就会出现利润该赚却没赚、不该亏却亏的循环，然后就产生了内心后悔等等其他的心理障碍。

我的理解是，你要明白“有所不为”，就要划清明确的界限，你需要明确哪些品种需要舍弃、哪些行情需要舍弃、哪些利润需要舍弃、哪些机会需要放弃，明确自己交易系统内的行情和利润才是自己的，交易系统之外的行情和利润，再大也不是自己的，与自己无缘，一旦将自己的入仓信号、止盈信号降低到这个标准后，则此后的交易质量便无法得到概率上的保障。只在自己擅长的领域内进行投资，守住这个能力圈，你才比别人有优势，领域外的机会放弃、扔掉，那些都是你的陷阱。巴菲特一生坚持做消费行业的投资，因为他不是理工出身，商科出身，看不懂科技，根据自己的能力圈，一生坚守消费和价值投资，当然很少的情况下他偶然投资过科技股，业绩却不好，更加坚定了他的坚守。

当然了，你的能力圈是可以拓展的，“有所不为”的部分可以变成“有所为”，例如发现了新的成功率高的信号，或者通过大量的阅读和研究，深入了解了新的行业，但是这需要经过大量的验证、丰富经验，发现你的这个拓展的能力圈，是能盈利的，才在实战中去运用，才成为你的“有所为”的部分，否则就死守“能力圈”，坚守自己的能力圈。

交易领域，没有天才，只有与自己死磕的勇士

很多人都说，在投机交易领域，想要获得成功，需要天赋。我记得我曾经参加过著名交易者的大会时也听过类似的言论，他认为，在投机交易领域，有些人是“生而知之”的。意思就是，这些人，在简单的交易几次之后，就会忽然明白：哦，交易应该是这样做的。然后就走向了成功。当然交易市场上，也不缺乏那种年纪轻轻，就盈利千万上亿的神奇故事。

其实，于我个人而言，我是不相信有什么天生的交易者，天才交易员的。因为，投机交易领域，不是物理数学等确定性很强的领域，投机交易，是极度不确定的领域，这里面根本就少有定式。想要从中脱颖而出，靠的是走入陷阱，磨砺己身，理解本质，然后才能够有所进步。换句话而言，在交易领域，谬误横生，幻象遍地，没有人能够简单的交易几次就得到真髓。交易，得要先入地狱，然后浴火重生。如果真的要说天赋，那么只能说，最值得依靠的，就是独立思考的能力和较高的洞察力。

在我的职业生涯中，我遇到过无数号称自己就是天生的交易员的人，他们大多数都是在短暂的盈利之后变的狂妄自大，然后加资金加杠杆借钱来交易，希望能够因此而暴富，短期走向人生巅峰。结果可想而知，越觉得自己是天才的人，被市场淘汰的速度越快。为什么？因为市场的走势变化极度的充满了不确定，因为市场专治各种不服。

相反，那些低调，懂得克制，自律的交易者们，却在沉默地与自己死磕。他们记录下自己的交易过程，自己的分析，他们思考失败的单子为什么失败，他们思考盈利的单子是如何成功的，他们强迫自己去进行每一笔交易的止损，他们忍着利润回吐的痛苦去让利润奔跑。他们还需要，经历各种各样市场暴利故事的诱惑。

交易，是一项专业的技能。它也需要交易员们仔细打磨，大量的刻意练习。同时，交易也是一项反人性的工程，交易者们必须通过大量的交易，大量的失败，大量的反思洞察到自己人性在交易中的负作用，进而发现真相，克制自己的人性。这些过程，都需要大量的专业训练，大量的经历磨练才可以得到提升。

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