编辑：宁证期货房俊
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玻璃销售的方式主要有直销和分销两种，每个企业根据自身的特点，采取不同的销售方式。-般来讲，生产企业多采用直销和分销相结合的营销模式，只是两种方式所占的比例有所不同。
直销的特点是中间环节少，终端用户能够降低玻璃的使用成本。受资金压力的影响，目前玻璃生产企业基本上不赊欠贷款，要求玻璃购买企业或者终端使用用户先款后货。因此，有资金实力的玻璃加工企业基本上是采取直销的方式，直接从玻璃生产企业购买产品。

分销的特点是有利于专业化分工，使玻璃生产企业专心玻璃产品的生产，流通渠道的建设则交给经销商去完成。中间贸易商充分发挥自身资金实力强，营销网络覆盖面广的优势，经销玻璃，赚取差价。经过多年发展，各地都活跃着-批玻璃中间贸易商，其中一些贸易商的经营已经发展到了一定的规模。
目前玻璃生产企业基本上以分销的方式为主(约占80%)，直销的方式为辅(约占20%)。主要原因是:(1)大部分玻璃生产企业的运营历史都比较短，没有大量的资本积累。资金压力比较大，都是采取低库存、低产成品资金占用的方式进行生产经营活动; (2) 玻璃的直接用户(包括建筑企业和玻璃深加工企业)资金也相对紧张，需要有流通环节给这些企业进行资金缓冲，即暂缓结账或者赊欠部分货款等等。

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