“21世纪中国资产管理论坛”于8月1日在上海召开，东方财富网全程图文直播。微众银行董事长顾敏在论坛上表示，随着科技的发展，会有一些新的模式出现，比如C2B这种定制型的资产管理模式，也有可能未来几年会出现，相信个人的定制门槛会逐步的下降，未来几年有很多有趣的新兴资产管理业务出现。

　　以下为文字实录：

　　顾敏：各位上午好，前面几位，尤其是彭先生讲了很多从宏观的角度来说，怎么看资管业，接下来我尝试从一个比较微观的角度看这个事情。

　　微众并不是一个资产管理机构，我们也不打算成为一个资产管理机构，但是我们希望重点服务年轻人的资产管理需求，在过去一段时间，我们不断地尝试观察和思考相对比较年轻一代的对于资管方面，他们到底有什么样的行为，今天和大家稍微分享一下。

　　首先，今天我们看到很明显的趋势，零售客户一直都是资管产品非常主流的消费者和购买人群，毫无疑问在接下来的五年到十年左右时间里面，年轻一代八九十年代出生的，都会成为资管产品消费的主流，过去几年我们看到几个很有意思的，值得我们资管行业准备好要应对他们的行为习惯和思考方式。

　　首先，实际上这一代人在投资理财方面是非常积极主动的。跟以前大部分习惯把钱放在银行是不同的。以前有一位同事和我说，我自己工作像一只狗一样，为什么我的钱躺在银行上睡觉，怎么样让钱帮我赚钱。对于他们来说，实际上没有把钱从存款搬去投资产品这样一个逻辑，对他们来说，钱实际上是不应该存款除非在不得以的情况下。因此这样的态度，我相信对于资管行业未来发展来说是非常大的利好。

　　前面谈到未来资管的余额有可能是GDP的两倍到三倍，这个趋势随着年轻人的财富积累越来越多，不知道是挑战还是机会，非常多的年轻人在理财方面视野非常的宽，比我们很多甚至金融从业人更宽，而且有可能越来越宽，非常习惯尝试不同的东西。我们看到非常多的新一代的人尝试从事很多各种各样不同的金融交易，比如说同时买卖美股，同时在买A股的基金，这是相当普遍的行为，有许多人合伙买各类的信托产品，合伙投资创业企业的股权。对于那些比较典型的对于他们比较入门级的，比如说银行理财产品，这些更加普遍。

　　这当时也是得益于过去我们一些互联网金融同行的努力，但是无论如何我们非常明显看到一个趋势，年轻人资管方面的视野非常宽，甚至我们经常听到一些我们70年代的人不怎么思考的，比如说有什么样的方法可以让年轻一代人成功的投资下一个腾讯或者阿里，在他们非常早期的时候。比如说有些同事讨论，假如我不愿意买房子，除了直接购买房地产之外，有什么投资产品可以分享深圳市过去三个月的房地产的繁荣，类似这样的一些看起来非常有趣的话题，对于资管行业来说，未来如何服务新一代人多元化的需求是一个有挑战的议题，可能也是一个非常值得深入研究，能够获取好的回报的议题。

　　第三个非常明确的行为习惯，是希望有操控感，对于理财方面的操控感要求更高，操控感的意思不是说每个人靠自己的专业知识打理自己的钱，很多人认为不懂金融，所以没有兴趣了解金融里面非常多的东西。我的钱交给金融机构打理，买他们的产品没问题，问题在于即便如此还是希望有操控感。什么叫操控感。我举个例子，第一个是如果面对着太多产品去选择，完全没操控感，你完全不知道选什么。有的时候年轻的同事会和我说，千万不要给客户太多选择，所以怎么样能够让客户在有限的空间进行选择是很重要的。反过来这些年轻人也不特别喜欢帮他做选择，让他把钱高给你不闻不问也是不太可能的事情，既不能有太多选择，也不能没有选择，这是资管机构另外一个有趣的课题。

　　最后在互联网时代，大家其实已经习惯了好的基础产品，无论做的多好，都是免费的，只有增值服务应该要收费。所以我们经常看到我们年轻一代的，对于资管产品的收费方式有一些心灵深处提出的疑问的，比如说，我们有些同事几乎每周都会说为什么我买基金要付申购费。为什么我在任何的电商平台买东西除了货款以外不再付任何费用，为什么买基金要付申购费用。从这个角度来说，这是一个新的投资者的看法，其实这个看法某种程度上代表着一定的道理。同样的问题还包括，比如说一些被动的基金和管理产品要收管理费。对于资管行业未来的收费方式和收费的水平，可能在新的消费者面前，会有不同的要求。

　　假如我们说在资管行业的发展当中，一方面是找到好的资产，另外一方面要找到足够的钱匹配资产，到最后我们相信购买者的行为到最后会影响整个行业的变革，我们可能会当我们看到年轻一代的人有这样的思考方式，我们会相信未来资管行业或许会看到以下几个，我们相信会发生的潮流。

　　首先市场依然会非常蓬勃，未来五到十年，整个资管市场会非常蓬勃。我们认为蓬勃其中一个非常重要的原因是，年轻人只要财富积累了，钱肯定在各类资管产品里面，有源源不断的活水进去。

　　第二个，我们相信未来会涌现出非常多的中型或者小型的资产管理机构，这些资产管理机构可能未必很全面，但是聚焦在某个领域通过好的表现，能够有非常好的发展。这背后的原因是说，实际上现在大部分的人购买资管产品的时候，对于机构的忠诚度是非常低的。可能对于某些好的资产管理人或者是小的团队是有一些忠诚度，但是对于整个机构忠诚度非常低。在互联网上面，大的机构要传播你的业绩获取客户的差异不是特别大，所以未来中小资管机构蓬勃发展是我们第二个相信会发生的事情。

　　第三个我们相信会出现的是，我们认为市场会出现几个非常大的平台，聚集着大量的购买者，平台会帮购买者做初步的筛选，同时会帮中小型机构找到客户，并且提供消费过程当中的清算服务，这几个平台非常有可能是新产生的，或者原来拥有大量客户群的机构所发展出来的。

　　最后一个是关于交易成本方面，我们实际上相信随着技术的发展，以及消费者对于费用的不同的看法，我们相信未来的交易成本会有一点不一样，讲的更极端一些，我们相信未来许多现在的申购费、管理费这些可能会逐步的降低，甚至趋近于零，到最后资管机构会有一些靠好的表现才能够获取资本管理的回报。

　　最后随着科技的发展，会有一些新的模式出现，比如说C2B这种定制型的资产管理模式，也有可能未来几年会出现，我们也相信个人的定制门槛会逐步的下降，未来几年我们相信有很多有趣的新兴资产管理业务出现。

　　以上是非常粗浅的建议，希望得到各位的指导，谢谢！

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