虽然教主平时写个股、基金的文章都不少，涉及行业也很多，但我粗略的统计了下，约有30%的粉丝都是因为中国平安这股关注我的。由于近1年来，平安股价回调的比较多，我在除了季报之外的一些平安文章中也多是像上半年投资总结——平安投资者应规避的“十大误区”这篇一样，回答大家平时问我的一些问题。于是教主平时也很注意搜集一些大家不知道的讯息，第一时间分享给大家。

    昨天，也就是周六，教主听说《奇葩说》的主持人马东去主持了一个中国平安的“招才季”节目，我本着听段子的初衷，听完了全部2个多小时的内容。

   我看到一些媒体已有关于“招才季”的报导，但内容不够详尽。现我将其中关于代理人渠道改革的重点内容整理成文，供大家参阅！

   “二十一世纪什么最贵？”是《天下无贼》中葛优扮演的“黎叔”说的非常经典的台词。

    诚然，当下各大企业的竞争最终都是人才的竞争。如华为的“天才少年”计划已开展3年，招聘的人才均年薪过百万，腾讯在最近的校招中也给出了诸多40万年薪的岗位。以往大家对保险精英的定义主要停留在了“精算师”层面，而忽略了每家保险公司几十万甚至上百万的保代队伍。

    变传统保险的“销售驱动”为“产品驱动”，让保代们能够真实触及客户们的需求是大势所趋。

    但实际情况是，在内各寿险公司纷纷开启改革，在外 $友邦保险(01299)$  也在积极扩展大陆渠道。抢人大战之下，任何一家保险公司想要快速实现保代队伍的“优胜劣汰”确实没那么容易。

   而站在人才的出发点上来看，入职保险做一名保代也有着诸多“心理障碍”需要排除。

一、当保代是否体面的问题。

   和上面华为、腾讯招聘人才是“工程师”，听起来非常体面不同，大家第一感觉“保代”就是销售，说出去能有什么体面可言呢？

   在“招才季”上，平安各位高管也举了很多例子。比如几位90后刚入职不久的保代，已有人做到了营业部经理，也有人刚来不久就收入过百万，前上市公司副总裁傅之音，截止上个月今年收入已过600万！

   像平安朱美音的儿子就以妈妈能够活跃在搜索网站的词条中而骄傲，平安“保险皇后”叶云燕更是参加了许多国内、国际高级别的金融活动。“360行，行行出状元”，体面不是别人的眼光，而是自己给自己的安全感，保险代理人这个职业亦是如此。

二、保险行业能否成为长期事业以及所处平台是否够大的问题。

    人才选择一个行业之前，需要考虑的大多是“这个行业能否长期从事”，“来到这个平台，平台是否有空间让其施展”的问题。

   2015年，我国保险深度为3.5%，保险密度为1500元。保险业“十三五”规划中提到，2020年“保险深度”要达到5%的目标。考虑到GDP基数本身也是在增长的，保险业至少要10%的增长才能达到深度5%的目标。

  即使去年因为疫情的因素，保险深度没有达到预定目标，但却毫无疑问是在中高速增长的。

  若以保险业“十四五”发展规划，2025年保险深度6.8%来计算，平均每年保险行业能够有9%的成长。

    2020全国老年人口抚养比为19.7%，比2010年提高7.8个百分点。数据显示2030年我国养老保险将有8-10万亿缺口，发展养老保险“第三支柱”刻不容缓。

   同时“国民养老保险”公司成立，未来商业养老险有较为广阔的替代空间。

    健康险方面，2014-2018年，商业健康险规模已然翻倍。后续至2023年，保守估计仍能保持11%的年均增速。

    保险业投资者历来的困惑点不在于行业是否永续，而是产品、渠道能否符合人们美好生活的需求。平安正在以保险+健康，保险+养老的模式提供全生命周期的照护，解决此前有钱仍无法解决的痛点。

    至于平台方面，平安是世界500强第16位，全球保险公司第二位，国内绝对的No.1，能够给足人才施展的空间。

  依据个人选择，保代在平安有着相对多元化的职业规划，满足不同人才所需。

二、保险销售学不会的问题。

    兴趣是最好的老师。就像教主本人，从小就喜欢数学，到了初中上了沈阳东北育才的数学特长班，自然而然长大就喜欢上了金融。对于金钱的态度，我一般赚了钱回去会孝敬父母，自己没有什么花钱的欲望，反而觉得研究学习这个过程很有趣，财富积累像是不停的玩《三国志》、《大富翁》等养成类游戏。

   不久前有人说在平安下跌的过程中，我却依然在坚持写 $中国平安(SH601318)$  。为什么我还在写？这个问题就如我并非中共党员，但依然坚持每天学习《学习强国》一样。一旦开始就不会轻易结束，大家的期待也正是我写点什么的动力。

    我也知道写一些短期快速上涨的个股更利于粉丝积累，我专栏中提及的股票不及我了解的5%，甚至技术面、短线我也还可以。之所以没有那么做，一是不想误导大家变得过于激进；二是我个人更喜欢有挑战的事情。32家不同行业的子公司，中报、年报动辄200-300页，越困难我越兴奋，于是写平安多一些；三是自己平时工作确实比较忙，我每篇文章都有3000-5000字且配图，实在是无暇写太多的公司。

   说回平安主题，很多人此前觉得保险销售学不会，没有人脉资源，保险并不好卖。

   平安对此制定了“岗前8天培训”、“90天跟进培训”（在前3个月里将保险卖给老客户，之后再卖给陌生人）。后续还有“转正+集训”以及“冲锋+集训”的渐进式培训，助力新人成为保险高手。

    除了平安本身已经升级过的产品和“平安臻享run”等服务外

    平安还有聚集2.64亿用户的平安金管家以及口袋E行销等科技手段辅助触客，有“展E宝”、“增员宝”为保代提供走心的资讯和素材，只要一键就可轻松转发给客户。

    如上文提到的保险“皇后”叶云燕，有时候每天要处理1000多个微信群工作，有对个人的有对群体的，但是她可以做到不处理完不睡觉，不吃饭，并以为客户服务为乐。“能否学会”的问题关键在于保代本人是否用心，就像教主喜欢金融那样。

三、非常有吸引力的薪资收入。

    之前教主听陈心颖总在中报业绩发布会上提到，代理人分为3个层次：

    一是绩优队伍，20%的人贡献80%的收入，队伍收入是社平工资4-5倍及以上。数字化改革试点6-9个月的营业部，人均产能提升30%，拜访量和件均分别提升1.5/1.4倍，贡献了平安主要的价值。

    二是潜力队伍，是目前主要优胜劣汰筛选的队伍。果断地替换掉低效保代，是平安目前人力流失的主要原因。

   三是新人，是保代人力输送最重要的来源。平安以前有一个“优才计划”（今年升级为优+和优++），截止中报优+已经占到30%的新人增员了。

   在新人增员的方面，同业公司如 $中国太保(SH601601)$  已经推出了“CA企业家”计划，但其他公司在优才的待遇方面并不明确，转行来投的人才仍不免心有疑虑。

     从上图可以发现，平安罕见地“明码标价”，体现了其对人才的渴求。

    在津贴方面，以往平安前3个月的津贴是有保障的。现平安在“招才季”中将新人养成津贴升级为6个月。

   升级津贴甚至升级到最高每月6万的数额，且可领取时长有18个月之多。

   最后还追加了MDRT特别奖励，比之前招才的力度大了不止一星半点。

  最后，经常关注平安的投资者可能知道，平安为了对接保险主力消费群体—年轻人，“优才”的标准是大专学历，年龄25-35岁。本次平安“招才季”将年龄放宽到了25-45岁，不过增加了“社平收入”、“本地一年居住”两项指标，在审核环节还有AI四轮审核，确保人才质量。

  占平安利润/价值最高的寿险、财险同比去年数据近2个月已经持平不再下滑，现人效的提升已基本可覆盖人力的流失，三季度新业务价值率环比拐点是大概率事件。

  在“重赏出勇夫”以及年龄门槛放宽后，优才流入数量必然快于以往，保费拐点会早于预期出现。教主在保费、渠道、投资均边际改善，中国平安将开启中线反弹文中说的“中线行情”正逐渐朝着长线拐点转化！

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