“穷人买得起、富人看得起”这句南极电商广为传播的广告语，是为了打造性价比高的产品矩阵而推出的。大家对南极电商的印象也因为如此，而对南极电商的产品一直是薄利多销，以量取胜的印象，那么事实果然如此吗？

研究企业，首先应该熟悉公司的产品，自下而上得出结论后，进而选择投资的方向和时机。

这是南极电商目前的产品系列，直观可以看到基本全年龄，全品类覆盖。不存在产品的局限性，随着南极电商不断扩展和升级迭代自己的供应链，我们看到公司的产品链条具有无限延伸的可能性，理论上也是没有营收天花板的存在。

接着，我们重点选择几款爆款产品来分析一下，南极电商的利润是不是印象中的薄利多销，还是存在了一个误区呢？南极人发展初期是以内衣为起家的，我们选取电商平台上的内衣进行讨论。

这是京东和天猫上的某款四件男士内裤的销量和价格，12.5一条的单价，按照1比10的比例计算，一条内裤的单纯生产成本应该在1.25到1.5元左右，产品的价格不代表利润的降低，往往利润率更为惊人。

但是由于南极电商是采取授权制度，那么工厂拿的大头，而南极人只是在品牌上获取利润。那么是不是意味着授权方属于弱势呢，恰恰相反，在供应链中，南极人属于强势的一方。大家做生意可能会遇到这样的问题，产品的产能和销量不成比例，造成库存积压，挤占了利润空间，造成了现金流枯竭，企业经营困难。中国制造业的困局就在于没有成体系的产品知名度，往往都在给人做代工，前几天报道一双耐克运动鞋出厂价仅仅70元一双，但是推到市场往往高达七八百元的售价，而南极电商授权出去的同时，也带来了巨大的销售渠道。中国白牌过上了抱团生产的好日子。

不要对产品的价格低廉就产生质量堪忧的困扰。目前来看，国际品牌的生产质量持续下降，一方面推出的产品设计乏善可陈，品牌方话费巨大的资金在推广上面。另一方面中国制造的水平也是在逐步升级。日益增强的民族自信心使得相当一部分外国货已经吃不香了。

既然站在强势主导地位上，那么作为企业，渴泽而渔就不是最佳选择了，当然是优先培育一批有潜力有能力的合作伙伴，在商品矩阵上无限探索，营收和利润不是短期应该考虑的事情，单单现在授权服务一年将近50亿的收入，先天立于不败之地。接下来要做的，就是绑定一部分足够突出的生产商，开拓海外市场，希音的成功侧面证明了，除了中国，外国市场同样具有足够的诱惑力，全球人口75亿人，海外市场足够广阔，可以同时容纳几个甚至几十个快消巨头的崛起。中国快消类消费品出海，我比较看好南极人的发展。

毕竟物美价廉的产品大多数人还是喜欢的。生活需要物美价廉，毕竟奢侈品只是证明过得好并不能让你过饱。

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