最近对房地产交易平台做了线上直播，现把其中的代表性问题整理出来，希望在中介销售新房的业务上，能为大家做一些提示。

1、互联网时代，房地产交易如果运用数字化，有什么样的想象空间呢？

房地产进入数字化，已经是一件不可阻挡的事情了。在过去几年里，不管是新房还是二手房，交易规模的增长都非常迅速。2020年新房交易量17万亿，二手房7万亿，总共超过24万亿。这么大的体量，如果按照我们传统的工作模式，不管是从管理还是从交易角度来说，单单这些数据的统计整理，就已经是非常巨大的工作量了。

在过去这些年，已经有很多企业进行了不断的尝试，包括线上、大数据，还有获客和客户的分发等等，已经取得了一定的成果。可以说现在中国房地产的交易领域中，数字化不是趋势，而是大家都已经离不开的重要模式。而且在未来的发展过程中，随着技术的提升，我们相信它起到的作用会越来越大，甚至它会成为我们完全离不开的一个核心体系。

2、目前地产开发行业的变化非常大，这对房地产交易平台会有怎样的影响呢？

应该说近些年的房地产市场，变化确实是太大。不管是说像我们刚才谈的数字化的这种话题，还是说行业的政策导向，包括现在各个房企彼此之间的竞争关系，最近两年的变化都非常大。

从我个人角度来说，投资地产股，我们首先不是判断的一个企业现在赚多少钱，而是10年之后，现在看到的企业，甚至很多大名鼎鼎的排在Top10的企业，是否还会存在？这是现在我们核心考虑的课题，首先企业能够长期生存下去，有这种永续经营的前景，我们才会考虑你现在赚的钱是真钱还是假钱。

有的企业现在可能现金流不错，包括利润看着也挺好，但是它的模式已经落伍了，不能够跟上时代的进步，也跟不上行业的变化。这是现在作为投资者来说，首先要理解一件事。就像巴菲特说的：如果你不想持有10年，就不要持有10分钟。对现在的地产行业，包括做地产服务商，我觉得是完全适用的。因为从目前的国内行情来看，房地产开发行业已经开始进入了巨头时代。以前市场增量还很多，大家都可以在这里边吃到不错的饭，但是现在利润率越来越低，直接导致很多企业经营不下去。

今年，我们就看到一些规模不小的房企被并购了。有的可能不叫并购，可以是股权交换，或者说出售一些项目的所有权，这种情况以后会越来越多。5年之后，Top10企业很可能会占到全市场一半以上的份额。届时这些房企巨头的话语权就会非常强。他们对交易服务体系的要求也会越来越高，在交易体系内的话语权也会越来越大。

过去这几年，对很多开发商而言，经常会说“我们都被这些经纪人绑架了”！虽然销售效率不错，但经纪人的佣金实在是太高了。前几年的项目还好些，很多都能赚到8%以上的利润，满足交易平台2%甚至更高的佣金已经比较吃力。而最近新拿的很多地块，开发商只有两三个点的净利润，再支付那么高的平台佣金就难以为继了。

随着市场进入巨头时代，市场上主要就是十几家公司在掌握话语权，他们对渠道的要求肯定会越来越严格。中介平台的新房销售佣金一定会被降下来的，这是市场发展的必然。而在降低佣金的同时，要想不降低销售效率，就只有依靠数字化。通过技术驱动和客户引导，来降低平台的导客成本，这是所有房地产交易平台必须要提升的能力，仅靠线下驱动，是无法适应市场发展的

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