名创优品2021财年Q3财报：国内业务强劲复苏 利润创一年来新高

北京时间5月19日，名创优品集团（NYSE:MNSO）公布了截至2021年3月31日的2021财年第三财季未经审计财务业绩。该季度公司总营收达22.3亿元人民币，较去年同期的16.3亿人民币同比增长37%。其中国内营收17.9亿元人民币，同比大涨75%，尤其值得注意的是，公司国内营收较疫情前的2019年同期增长了12%。

名创优品该季度Non-IFRS净利润1.5亿元，同比增长10%，环比大幅增长77%。不仅超过华尔街分析师一致预期的1.2亿元，近7%的净利润率也创下了该公司自疫情暴发近四个季度以来的新高。

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名创优品本季度业绩亮点突出，其中国内业务的强劲恢复带动收入同比大幅增长，公司良好的成本费用管理也推动了利润水平的稳定提升。除财务数据外，公司门店数量继续增长。截至3月末，名创优品在国内外共有4587家店，较上季度末新增了73家。特别值得一提的是，在海外疫情再次暴发的大背景下，该公司海外店铺数量逆势增长了29家。疫情以来的近12个月，该公司店铺数量增加了364个，基本上达到1天1店的节奏。

名创优品集团执行副总裁兼首席财务官张赛音表示：“本季度名创优品的国内业务继续强劲复苏，其中国内线下门店收入和线上电商收入同比分别增长了69%和86%。公司高效的营运资本管理、稳定回升的毛利率水平以及对新业务的有序投入也令人倍受鼓舞，这将为公司持续取得优异的财务业绩以及为股东创造长期价值奠定坚实的基础。”

百国版图持续扩充 “全球化+国内下沉”双出鞘

作为中国企业“出海”的代表之一，截至2021年3月31日，名创优品门店已进入94个海外市场，其“全球百国”零售版图不断扩充。

财报显示，名创优品本季末全球门店数量达4587家。其中海外店铺数量1,775家，本季度净增海外店铺29家，超过去年同期新增20家的成绩，在疫情继续肆虐海外市场的大背景下，名创优品本季度海外营收达到4.4亿元人民币，与上一季度基本持平。

近期随着海外各国疫苗注射工作的持续开展，部分海外市场已露出复苏苗头，例如欧洲市场。数据显示，今年1-3月期间，名创优品在西班牙共新增6家门店，门店业绩表现亮眼。2021年4月份，名创优品成功入驻意大利并同开三店，门店人气火爆。

海外市场逆势扩张的同时，名创优品还在国内深挖下沉市场潜力。截至2021年3月31日，公司国内门店数量为2,812家，本季度净增的44家新店中，绝大部分开在三线及以下城市。据悉，自2020年名创优品启动“下沉战略”以来，其12个月内新增店铺有近70%来自于三线及以下城市。

投资界一直认为，中国的消费，尤其是线下消费的主要市场还在广大低线城市。据国家统计局数据，中国三线及以下城市的消费者数量占全国的70%以上，GDP占全国近60%，并且贡献了中国三分之二的经济增长。名创优品的下沉正是看中了这个广阔的市场。

线上业务稳步增长 会员数量大幅增加

作为线下起家的新零售品牌，近年来名创优品越来越重视线上渠道的布局。本季度来自线上渠道（电商+O2O）的营收贡献首次超过10%，这正是名创优品全渠道持续发力的最新成果。其中，电商业务贡献1.7亿元收入，同比增长86%，收入贡献为7.7%；O2O业务贡献近7,000万元收入，占比3.1%。

名创优品在全渠道策略发力的另一个方向是用户。通过线下门店+线上渠道+私域流量运营等多种方式，名创优品不断触达和激活会员，提升会员黏性和复购率。截至3月末，公司过去12个月内的活跃会员数量约3,020万，环比增加超过200万，较2020年6月末增加近800万。

产品品类持续优化 IP优势持续夯实

现阶段，国内疫情趋于稳定，消费内循环正在为经济发展注入强大驱动力，从此次财报数据上看，名创优品凭借玩具、食品等品类优势为消费内循环注入了强劲的动能。

在这一财季期间，名创优品中国区玩具和食品均同比实现大幅度增长，玩具品类销售额较2020年同期增长189%，零食品类销售额较2020年同期增长104%。

名创优品持续夯实其IP优势，也为此次财季添上可圈可点的一笔。财季期间，名创优品先后携手奇奇蒂蒂、Tsum Tsum、天官赐福和Bilibili等IP深度合作，推出联名产品系列，“联名大佬”品牌形象不断巩固消费者心智。至今，名创优品IP战略已全面覆盖全球顶流IP、二次元IP、国潮IP、创意潮玩IP、体育/游戏IP和艺术时尚IP等六大板块，在全品类布局上遥遥领跑同行。

TOP TOY扶摇直上 潮玩业务持续长虹

TOP TOY是名创优品上市后推出的首个独立新品牌，其聚焦10至40岁的男女消费群体，商品线覆盖盲盒、手办、大众玩具、BJD娃娃、雕像等八大潮玩核心品类，单店SKU数量在1500个至2500个之间。截至目前，TOP TOY已签约包括日本顶级模型设计大师横山宏在内的一批知名设计师，聚焦IP原创研发。

TOP TOY成立5个月以来，也保持着引领国内潮玩趋势的高调步伐，盲盒、手办、积木和拼装四大品类均衡增长，在广州、兰州、成都和上海相继开出4家“梦工厂店”，新店开业当天便刷新商场当层所有品牌以往的销售纪录，一时间成为潮玩界“香饽饽”。

4月28日，TOP TOY也首次推出Twinkle、Tammy和Yoyo等原创潮玩IP，同时首发“YOYO X 梅兰芳”联名款潮玩形象，新品一上线便深受年轻消费者青睐。可以说，TOP TOY原创IP探索的是真正意义上的“国潮”，其追求产品细节与精神内核上的一丝不苟，能直接与消费者产生共鸣，形成情感链接。

相关数据显示，“五一”期间，TOP TOY在九城同开11家店，截至5月19日，全国店铺数量累计已达到25家，并已上线天猫旗舰店和小程序商城。未来其计划在一年内陆续铺设一批机器人(300024,股吧)商店，并在海外布局首家门店。作为名创优品聚焦美好消费赛道的重要一环，TOP TOY定位全球潮玩集合，自亮相以来也保持着高速增长的领跑势头，不断刷新“开到哪，火到哪”的超高人气值。

名创优品创始人、董事会主席兼首席执行官叶国富表示：“这是名创优品上市后的第一个完整财季。我们持续重视产品开发和业务创新，推动国内业务快速恢复、盈利水平稳定回升。新业务TOP TOY继续蓬勃向上，在经济模型、产品品类、渠道和自有IP等方面都有斩获。”

叶国富也强调：“在2021年接下来的时间里，MINISO在国内将继续下沉，在中国广大的三线及以下城市开设新店铺并占领更大的市场份额；在海外市场，我们将密切跟踪疫情恢复进展，动态调整业务计划，争取早日迎来海外业务的复苏。”

业内人士指出，名创优品已发展成为当代“现象级”零售品牌，在其背后，依托的是其全球卓越的供应链实力，以及产品驱动下的极致性价比。未来，名创优品将持续深化“X战略”，通过构建新零售平台型企业，聚焦新消费赛道、实现多元化经营，从而孵化更多富有生命力、想象力的子品牌。