有朋友让我聊聊南极电商，老实说，这票争议很大。说好，会被人喷，说不好，也会被人喷。

有同学就说了：你实事求是讲，不就得了，除非你自己也是半吊子，没搞懂！

老实，我真的不算懂。如果为了自己的名誉，其实不聊啥事都没有。

偏偏我也看了些南极电商的资料，也有了写自己的看法。而且我非常认同“对知识诚实”这个理念。

既然如此，那么我有啥就说啥，权当抛砖引玉了。

南极电商这家企业的商业模式有点特别。

对很多生活在一二线城市的城市小资，很难理解买“吊牌”模式。大量卖吊牌，还经常出现质量问题，完全不符合消费升级的说法嘛。

而一旦进一步了解后，又有很多同学成为了南极电商的拥趸，坚定不移地看好其发展。他们认为南极电商的价值在于供应链，为白牌赋能。

从供应端来看，产能过剩是一个普遍现象，特别是南极人做的比较好的服装行业。

我认识的朋友家开厂的，自己要找销路要建渠道很难，帮人代工虽然钱少，胜在稳定，能跑量就行。毕竟厂房设备这些放着都是有成本的。

所以，中国社会大量有生产能力没有销售能力，也没有自己品牌的工厂，南极人卖吊牌就是赋予这些白牌统一的品牌“南极人”，哪怕买的足够便宜，但是巨大的销量，起到了薄利多销的作用。

从需求端来看，消费升级总趋势没有错。但是在这个总趋势下，消费升级的不同步，或者说消费分级，很多同学可能理解不深刻。我们大多数人都是从自己看到、听到、体会到的感觉来推导，往往不够全面。

对于原来在集市消费杂牌的人来说，购买南极人的东西，这也是在消费升级，你不能否认。

再比如，有些人慢慢所谓的精致消费转入实用性消费，也会是南极人的顾客，这何尝不是一种消费分级。

某种意义，这也是一种双赢。南极人以品牌力拉动，给网上店铺导流，然后以销售带动生产，从而整个产业链每个环节都有饭吃了。

如果一定要用一种文邹邹的话来概况，那就是：南极人可以以更低的成本和更快的反应来应对消费分级后的人群需求。

当然，在整个供应链里，对于经销商，南极采取的是任其自由厮杀，用市场去优胜略汰的方式。

生产商才是南极电商的重心，也是卖吊牌这个模式的核心，看点是能否保品控、扩品类、占市场，背后就是生产商的扩充以及效率提高。

很多人把南极人这种定位五环之外人群的打法对标拼多多。

刚开始的时候拼多多讲五环外，但是慢慢地拼多多卖的很多产品，就已经不再是专门针对五环外人群和小镇青年了。这时它就开始了去低端化、去劣质化，然后是控制、优化供应链。

淘集集copy拼多多的模式，但是现在发展不太好，为什么？

因为它不知不觉聚焦于所谓的低端，而忘记了颠覆。

同样的，消费升级是大趋势，升级不同步只是我们这个大一统国家的复杂性决定的。不过消费的起点越来越高，这个是可以预见的。

电商因为卖的不是自己的商品，说卖主流产品了就卖主流产品，在保真的情况下，价格合适，还是有希望，拼多多启动百亿补贴计划，就是让边缘人买主流产品。

问题是南极电商销售的是自己的品牌商品，那么品牌力如何？能不能品牌升级？

低端品牌要升级难度不小，关键现在卖吊牌对品牌的稀释很大，更加大了品牌升级的难度。

总之，我没太看明白南极电商的发展前景，于是一直没有下手。

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