金三银四，又到跳槽季。 

  虽然地产行业大环境并不乐观，但仍有不少小伙伴踊跃欲试，期待通过跳槽升职加薪。 

  最近，我们部门就有2位同事先后离职。 

  一个转行去互联网，据说薪资翻了一倍。还有一个去了其他地产公司，薪资也有一定提升。 

  跳槽谈薪时，如何把自己“卖”个好价钱？今天介绍3招，或许能帮到你。 

  哪怕不打算跳槽，平时跟老板谈加薪时，同样可以使用这些方法。 

  1

  收集信息，了解行情

  俗话说：“知己知彼，百战不殆。”

  谈薪前要做的第一步，是掌握足够多的信息，这样才有谈判的筹码。 

  可以通过各种公开渠道，了解面试岗位的市场平均薪资是多少，以及所在城市和你具有相似背景(学历、工作经验、职位)的人，薪酬在什么范围。 

  比如在一线城市，工作2年左右的工程岗，薪资大概在1-2w之间。 

  在很多求职网站、公众号或职场社区，都能看到相应资料。 

  有的招聘启事上，会标注出薪资区间。 

  没写也不要紧，你可以通过其他公司的类似岗位来估算。 

  如果你在应聘公司有熟人，千万别不好意思，可以私下找他们打探第一手薪资待遇。 

  你还可以请教行业专家或猎头等专业人士，拿到更客观的数据。 

  了解到行业薪酬范围后，你就可以给自己设定一个期待的薪资水平了。

  多数人跳槽时的薪资涨幅在20%-30%之间，不过具体还是因人而异。 

  前几年地产黄金时代，跳槽常常能年薪翻倍。但现在行情不好，维稳比冒险更重要。 

  当你设定完期待薪资后，还需要了解应聘公司的薪资结构。 

  一定要确认好基本薪资和绩效奖金的比例，以及offer上的数字是税前还是税后，避免入职后工资大幅缩水。 

  谈薪的过程，就像一场博弈。 

  在一个人在有限的职业生涯中，跳槽次数屈指可数。而人力经理每天的工作，就是和不同候选人谈判。 

  基于这种天然的信息不对称，求职者谈薪时本身就处于弱势层面。 

  因此，收集薪酬相关信息时，再怎么重视都不为过。 毕竟在某种程度上，信息就是金钱。 

  2

  理清逻辑，展示价值 

  雇佣关系本质上而言，其实是一种交易。 

  员工付出自己的时间和精力，公司支付相应的薪酬。 

  你为公司创造的价值大小，是决定你薪资高低的核心。 

  谈薪的关键，不是“公司能给多少”，而在于“你值多少”。 

  在《2021人才市场洞察及薪酬指南2021》报告中显示：

  传统地产最缺数字营销、营销总等人才，商业地产最缺资产管理人才，二者都缺的是项目总。 

  物以稀为贵，高价值的人才自然更值钱。 

  虽然我们可能还不是这样的稀缺人才，但在谈薪时，依旧需要主动向雇主展现自己的核心竞争力。 

  比如在之前的工作中，做过哪些亮眼的业绩？有哪些可迁移的能力？以及你过往的经验，能为公司带来哪些价值？ 

  对地产人而言，如果在项目、区域和集团都有过工作经验，会是一个亮点。 

  这样的人，既能运筹帷幄，又能落地执行，既能做好管理，又能在一线耕耘，“性价比”相对更高。 

  而营销或投资等岗位，如果你拥有一些关键人脉和资源，会是一个加分项。 

  这些价值点，就是你谈薪的底气。 

  很多小伙伴在谈薪时，总会羞于谈钱，也不敢详细询问。 

  但其实到了谈薪环节，往往意味着你已经通过了HR和用人部门的考核。 

  所以，不妨直接告诉HR你期望的薪水值。 

  谋其高者得其中，谈判时可以用一点小技巧。 

  比如，如果你期待的月薪是2w，那么你需要告诉对方期望值应该略高于2w+。 

  如果直接暴露出你的底线，那很可能连底线都保不住。 

  3

  超越薪酬，注重发展 

  脱不花曾说，跳槽前一定要认真思考4个问题：

  新工作能否带来我想要的东西？

  失去的是我能承受的吗？

  新工作中不好的部分我看到了吗？

  现在的工作是不是真的已经没有价值？

  换工作时，我们固然要注重薪资，但不能仅仅局限于薪资。 

  公司的口碑、直属领导的风格、公司文化，都需要重视。 

  有的地产公司风格稳健，员工能较好地平衡职场和生活，适合长期发展； 

  也有的公司风格激进，高周转高效率，狼性文化盛行，熬夜加班是常态。

  至于那些行业内风评较差的公司，哪怕给的薪资再高，也要谨慎入职。不然等你入职了，可能会发现一大堆坑，欲哭无泪。 

  何况，薪资不是越高越好，因为高薪也意味着老板的高期待。

  如果你入职后表现没那么亮眼，后面的日子就会不好过。 

  再换个角度看，如果你入职时，薪酬已经在同岗位较高档位，后面几年的涨幅大概率不太理想。 

  只有能力与薪资相匹配，才更有利于个人职业发展。 

  另外在很多公司，职级是和薪资直接挂钩的。如果职位不变，薪资的天花板显而易见。 

  比如你去面试“设计主管”，薪酬可能只会在1-2W这个范围内浮动，但如果你是“经理”，就是另外一个区间了。 

  所以，比加薪更重要的，是提升自己的能力，这才是职业发展的常青树。 

  不过，还是要补充一句：换游泳池，解决不了不会游泳的问题。 

  在没有万全把握的时候，不要频繁跳槽，也不要轻易转行，不然可能出现“越跳越差”的窘境。 

  总结一下，跳槽本身就是一个收集信息、梳理自己、谈判妥协的系统工程。 

  身在职场，希望大家都能脚踏实地，也能抓住机遇，一步步成为人生赢家。

  关于今天分享的跳槽技巧，大家有什么看法？欢迎在留言区告诉我们。

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