文 | 华商韬略 小涵

  2020年，融创拿地谨慎。

  数据显示，去年其新增土储5877万平方米，同比下降41.05%。

  然而，在土地市场上低调潜行的融创，却在2021年开头，交出一份令人满意的成绩单。

  合同销售额5753亿元，稳居行业第四位；营收2305.9亿元，同比增长36.2%；归母净利润356.4亿元，创历史新高。

  本以为融创减少拿地的背后，是财务状况的焦灼，但业绩全面向好，是怎么回事？

  对此，有业内人士表示：融创拿地放缓确实跟三道红线有关，但内行都知道稍微调一调节奏，对融创不算什么。

  事实上，早在周期性调控到来之前，融创就已经储备了货值超过3万亿的土地资源，大部分地段优质。统计显示，2020年我国的土地价格上涨达到了18.72%。由此估算，融创2020年一年仅仅凭借土地价格上涨就躺赚了5800亿之多。

  也就是说，就算融创不拿地，未来十年也不愁没地开发。

  更让同行嫉妒的是，融创有78%以上的土储资源，位于核心城市，这表示捏在融创手中的，是具有高溢价能力的巨型资产。而于此同时，融创获取这些资产的成本，仅为4270元/平方米。

  孙宏斌是怎么做到的？说好的疯狂买买买，现在看起来，一点也不疯狂了呢！

  事实上，人们对融创的印象还停留在，2013年孙宏斌斥21亿拿下北京农展馆项目这件事上。经过综合测算，这个项目楼面价高达73099元/平米。

  而当时，市场的悲观情绪已经蔓延，人民日报更是转载了郁亮一篇名为《我国楼市进入“白银时代”》的文章，认为遍地都是黄金的时期已经过去了。因此，孙宏斌此举让人并不看好。

  然而，农展馆项目只是融创打响名号的手段，凝聚在这个项目中的价值，不能单纯用金钱来衡量。而融创控本的要诀，在于它每一次都能踩准行业周期。

  比如，在市场普遍悲观时，融创不惜大量举债，也要在全国范围内跑马圈地，因为，这个时候的土地价格最低！

  而当市场热情被重新点燃，房企纷纷下水竞逐地王时，融创往往会避开招拍挂，在核心城市寻找房企并购或投资的机会。

  正是这套“逆周期”组合拳，让融创以低价拿到了大量优质土储，使其在泰山压顶的调控下，也能按照自己的节奏调整未来战略。

  事实也证明，高价拿下的农展馆、西北旺地块等，都成了融创的金字招牌，将其专注高端地产的名声传遍全国，促进了销售业绩的增长。

  而去年，融创再一次“逆大流”。杭州、厦门、东莞、成都等地频出地王，开发商激烈竞拍，而头部房企如恒大、碧桂园更是积极纳储。

  但此时，孙宏斌却直言：“现在是土地风险最大的时候，开发商手中有钱，老百姓手中没钱，土地拍的贵，房价压力挺大的！”

  也许是早先兵败顺驰的经历，让孙宏斌尤其注重踩准行业周期，因为，太早或太迟，都有可能拖企业的后腿。

  这几年，孙宏斌一直对外界说：“我们已经不想做第一很久了，现在就挺好。”但其实，很多人也在默默期待，这位集野心、胆识、预判能力于一身的谋略家，能实现他在2003年许下的誓言。

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