当大家买保险的时候，真的知道自己要什么吗？自以为需要的东西，最后真的能用上吗？

毕竟人生的第一次嘛，生涩是必然，腼腆是常态。

于是不少人就抱着多多益善的态度，明明预算不够，可能一分钱都要掰开两份花，还老是觉得这里不够那里还缺，保险没有360度将自己包围。

其实萌主也能理解，谁不想买了保险，就跟练成金钟罩铁布衫一样，永世无忧呢？

但这可能吗？

01

你认为的某些保险需求，

很可能是伪需求

推荐个单次赔付的重疾吧，“万一我就那么惨患好几次重疾呢？”

推荐重疾保障到70岁吧，“万一我就刚好71岁中招呢？”

推荐给宝宝的重疾保障到30岁吧，“万一我宝宝以后买不到重疾呢？”

推荐个免赔额1万的百万医疗吧，“万一我每次住院都是1万以下呢？”

……

以上都是萌主真实遇到的案例，大家在买保险时候，对覆盖风险的细节关注得极其充分，这么重视当然是好事儿。

不过就保险理赔的实际数据看，这些场景发生的概率并不太高，如果预算不足还不看重当下，极其关注细枝末节的问题，其实属于伪需求。

如果实在希望完全全面兜底，可以多付保费，只是就非常不值得了。

另外，伪需求其实并不是绝对的，而是一个相对的概念。

A的伪需求，有可能是B的硬需求。A现在的伪需求，有可能是未来的硬需求。

没错，就是那么拗口。

举个栗子，

终身寿险对于目前年收入只有5万的单身狗来说，意义不大，有可能还会因为保费太高导致自己还没见到未来老婆孩子就直接饿死，所以是妥妥的伪需求，但对于年收入200万的人来说，可能是刚需。

但假如这只单身狗发奋图强，5年后年收入稳定在200万了，那原本伪需求的终身寿险对于他可能就会变成硬需求。

毕竟保障这玩意儿，不是一下就能搞定可以高枕无忧的，保障需求会随着你的年龄、收入、身体状况、市场环境等等等动态变化。

02

伪需求出现的本质

在于认知差异

最近遇到的不少案例让我发现，大家对保险的认知之间横跨着一条东非大裂谷。

也就是说，A觉得自己是对的，而B觉得A错得离谱，C才是真理，而C表示自己的想法和A本质上是一样的。

曾经有一个客户，要求专属保险规划师必须给他配置“排名前十”的线下大公司的产品方案，必须保终身。

然而，预算只有1万。

P.S. 了解保险的小伙伴们大概清楚，1万块买线下终身产品，估摸买份寿险就到顶了……

保险规划师多次沟通后，前前后后做了三版尽量满足客户要求的方案，然后紧接着，经纪人被投诉了，还被要求赔偿1000元的精神损失费。。。

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