或许不少小伙伴会问：“我身边卖保险的人不少于10个，都没听过他们要收费，凭什么保险经纪人要收咨询费？”

首先，对于一些已成习惯的事物，我们有一定的固有成见。而保险经纪人要收费跟大众的固有认识不同，普通大众觉得保险营销员的素质良莠不齐，销售手段粗暴不要脸，而且没有什么专业可言，只要是个活人、有呼吸就能做保险。

可是，保险经纪人不是简单“卖保险”的人，如果有小伙伴还是不了解什么是【保险经纪人】，或者不了解【保险经纪人】与【保险代理人】的区别，可以自行查询，这里我就不再累赘什么是保险经纪人了。总而言之，足够专业的保险经纪人类似于顾问的角色。

什么是顾问？

举个例子：律师需要收咨询费，您会觉得不合理吗？

——不会

因为律师属于专业度极高的职业，大众对律师要收咨询费是固有的印象。

其次，如果一个足够专业的保险经纪人，除了能帮客户理清投保思路、科学需求分析、合理规划投保方案，还能协助客户进行核保处理、保单管理、保单理赔等等，您觉得是否需要付出合理的咨询费？

第三，我知道很多小伙伴身边都有不少“买保险”的亲戚、朋友、同学等，但为什么这些人都不能取得你的信任？为什么你还是觉得他们没有解决自己的实际疑问？为什么你还是希望能有一个足够专业的保险从业人员帮助自己？

是的，保险不是“有人卖我就要买”，而是“如何买才合适”的问题，既然保险经纪人是帮你解决问题的，是否应该收取合理的咨询费？

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二、为什么要收费？

1、时间成本

• 上天对我们最公平的对待是：每个人一天只有24小时，不管你多么富有、多么有权力、多么有智慧、多么有美貌，一律公平对待，一视同仁。

层次越高的人，越重视时间管理；层次越低的人，越不重视时间管理。

这才是贫富分化的重要内因。

问题来了，如果我免费帮Client提供咨询服务，我不仅没有面包，而且还在浪费时间，我不是佛陀，没有普度众生的伟大宏愿，我是普通的老百姓，是要食人间烟火的。

大家的时间都是有成本的，双方的时间应该都被尊重。

既然浪费时间等于浪费生命，那么挥霍别人的时间等于挥霍别人的生命。

2、价值与价格

有价值的服务是有价格的。

市场上不少保险营销员因为缺乏足够的专业知识储备，只会背诵话术与产品推销，不能有效帮助客户解决保险相关的问题，因此他们只能采用最为低劣的手段：返佣。

换个角度，因为他们不能帮客户创造价值，因此他们的服务不仅没有价格，还需要倒贴给客户。

而足够专业的保险经纪人不仅能帮客户解决大部分保险专业疑问，而且能帮客户创造有效的服务价值，而这种有价值的服务也体现在价格上。

3、知识产权

由于历史原因，中国人特别不重视知识产权的保护，以前各种山寨泛滥就是一个很好的佐证。

但最近几年随着社会文明向前发展，知识产权的意识已经得到大大提升。

一个足够的保险经纪人在日常的工作中除了不断学习各种保险专业的基础知识，还是各类网站保险专栏的文章作者。

很多平庸的保险营销员平时都只在转发一些朋友圈、文章，他们所谓的“专业”大部分靠装出来。

而足够专业的保险经纪人，在别人“耍套路”的时候，自己却几乎把所有的工作时间用于学习、提升保险知识，归纳、总结、写作原创文章，这些文章后面帮助了多少客户与代理人？

仅仅知识产权这一点，就值得您付费咨询。

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