信心！转型！创新！

记者 蔡杨洋

疫情“黑天鹅”影响下，风险重重叠加，充满不确定性。面临发展新课题，“危”中寻“机”成为杭州企业破题关键。

昨天下午，市工业经济联合会、市企业联合会、市企业家协会（简称市“三会”）举行“战疫情、谋发展”企业家座谈会，就“危”中寻“机”展开探讨。

与会的80位企业家，来自制造业、生物医药、信息产业、服务业、金融等多个领域。其中，西子联合、巨星科技(002444,股吧)、万事利集团、胜达集团、海康威视(002415,股吧)、网易等14位企业家代表发言。

针对如何捕捉、创造出机遇，企业家们分享着实战经验和见解，不约而同地瞄准了几个关键字。

挖掘国内需求潜力

成为行业隐形冠军

“在疫情和国际形势复杂的大背景下，作为企业家，我们要树立信心，活下去；寻找长寿基因，活得长；苦练内功，活得好。”市“三会”会长、西子联合控股集团董事长王水福认为，这个时候，信心比黄金更重要。

这种信心，来自国内市场。他认为，中国内需潜力足以抵消外需减少带来的压力，而内需的复活能提升国民消费水平及国内投资水平，并带动整体经济恢复。

企业究竟如何从中抢占一席之地呢？王水福提出一个“开水理论”，烧水要坚持烧好“最后一度”。“把水烧成99℃不易，把99℃的水烧成100℃更难。难就难在坚持烧这最后一度，这是从量变到质变的一步。”王水福说，企业要把自己的产品做专做强，成为真正的隐形冠军。

事实上，随着“双线作战”的有序推进，杭州整体经济形势呈现出逐步向好的态势。据悉，今年4月杭州工业增加值达到9.6%，位列全省前列。

“无论危有多大，疫情总会过去，机遇还是留给有准备的人。”万事利集团董事长屠红燕介绍，从2月10日转产口罩到现在，万事利已累计生产1亿只口罩。这个过程中，万事利在口罩生产上实现了从手工制作到机器生产的升级，还创新开发了时尚丝绸口罩。

“困难再多，只有勇往直前，我们永远有一颗奋斗者的心，不断地在路上，不断地向前进。有政府的支持，有企业的创新，再大的困难都能克服。”屠红燕说。

积极拓展新业务

弥补疫情带来损失

疫情带来的冲击是全球性的，这次，海外业务迅速发展的海康威视首当其冲。而硬币的另一面是，疫情也带来红外热成像技术的爆发式增长，红外热成像产品从“小众”成为了“大众”。

早在春节前，海康威视研发团队就体温检测设备展开研发，并于1月23日调配了所有库存产品支援武汉。大年初三，海康威视桐庐工厂开始复工做热红外产品。

“杭州是目前国内红外热成像产品链最完整的城市，具有培养成新产业集群的潜力。”杭州海康威视数字技术有限公司副总裁郑一波表示，这个产业属于海康威视的创新业务。

据悉，海康威视还在培育医疗影像、智慧消防、智能安检等产业。这些新型业务从成立到现在都实现了较高的复合增长，弥补了企业在传统业务方面增长不如原先的问题。

快速转型拓展新业务，是不少外贸企业应对疫情挑战的方法。作为杭州市出口到美国最大的一家企业，巨星科技同样面临着严峻挑战。董事长仇建平坦言，1至4月份传统业务下降了近28%。

危中寻机，巨星科技从3月开始转型，利用全球资源的优势启动口罩等个人保护性产品的销售。在两个月的时间里，巨星科技拿到了近1亿美元的口罩订单。

仇建平说，预计接下来还会有五千万至一亿美元的订单，这大大弥补了传统业务上的损失。

提升技术练好内功

推动高质量发展

“不冒风险，才是企业最大的风险。”现场，浙商发展院院长王永昌分享了华为的经历，鼓励大家想尽办法打造一个经得起磨难的企业，积极主动地转型、创新、变革。

通过技术创新练好内功，成为不少企业家代表的心声。

杭州中亚机械股份有限公司是乳制品无菌罐状设备领域的隐形冠军，其无菌罐状设备处于国际领先地位。在国内，排名前五十名乳品企业的低温类产品，70%至80%都在使用中亚机械的设备。

由于跟快消品关系密切，中亚机械也受到了冲击。总经理史正说，这次是企业发展过程中经历的第二次较大规模危机。“对我们来说，最关键的还是市场。一个企业要发展，关键是市场有没有活力。”

危机二字中，史正更看到了“机”。他认为，如今老百姓(603883,股吧)有了更强的免疫和营养意识，乳制品消费量在未来会有所提升。同时，民众更加重视食品安全，很多企业需要技术和品质上的提升课题。这里边，都有中亚机械的机会。

“这几年我们研发了大量的无菌设备，卫生标准和安全度、可控性能够更高。”史正说，乳品企业机器换人、自动化程度的提高迫在眉睫，加速了自动化包装设备在市场的推广和企业采购订单上的推动。

对深耕包装领域等长达38年之久的胜达集团而言，这是一次反思应变、寻求机遇，从而获得自身竞争力的过程。

胜达集团总裁方聪艺表示，企业将加快转型升级，推动高质量发展。今年是胜达推动智能发展之年，在工序和工艺、检测、物流、能源管理、采购、中央监控、商务智能都将凸显出智能工厂的必然性。同时，胜达集团将持续研发绿色包装、智能包装、安全包装，推动包装高端化。