上海银行股份有限公司
2017年度暨2018年第一季度业绩说明会会议纪要
时间：2018年5月3日13:30-15:30
召开方式：现场
召开地点：上海市浦东新区银城中路168号上海银行大厦46楼
会议厅
本公司参会人员：董事长金煜先生，副董事长、行长胡友联先生，副行长兼首席财务官施红敏先生，副行长黄涛先生，副行长胡德斌先生，董事会秘书李晓红女士。会议由董事会秘书李晓红女士主持。
一、胡友联行长介绍经营发展情况
今年以来，我行经营成效显着提升。盈利增速加快，营收增长提速，一季度我行盈利和营收双双两位数增长，净息差同比扩宽，2017年下半年以来经营业绩持续向好的趋势得以延续和确立。坚持转型发展，业务结构不断优化，客户存款占负债的比重、客户贷款总额占资产的比重持续提升。风险控制较好，资产质量保持较好水平，不良贷款率下降，拨备覆盖率上升，相关指标在同业中处于先进水平。
围绕价值创造，持续推进特色业务快速发展。零售业务方面，着力培育消费金融、财富管理、养老金融等特色业务，优化零售信贷结构，提升零售价值贡献。公司业务方面，重点培育交易银行、跨境银行、投资银行、托管银行等特色业务，打造供应链金融品牌，加快布局科创金融。金融科技方面，持续推进金融科技创新应用，进一步提升线上经营服务能力。
2018年，是我行新三年发展规划的开局之年。我行将努力确保良
好的发展势头，持续推进价值银行建设。
二、施红敏副行长兼首席财务官介绍零售业务发展情况
我行零售业务的第一大亮点是零售信贷增速居行业前列，占比不断上升。主要举措：一是拥抱消费场景，极大地提升了我行获取优质零售信贷资产的能力；二是拥抱互联网，互联网已经成为我行获客的主渠道之一；三是拥抱大数据，通过大数据分析，不断提升风险经营能力，使得自身渠道的信贷资产销售可以向长尾客群延伸，扩大了获客范围，提高了定价能力。预计2018年末，零售贷款贡献度以及消费贷占比将持续提升。
第二大亮点是储蓄存款区域市场份额上升，结构持续优化。主要举措:一是巩固优势，精心打造养老金融特色业务；二是紧抓源头，增加存款沉淀；三是交易驱动，带动活期化存款资金增长；四是理财带动，提高客户黏性，提升存款资金留存率，带动储蓄存款的增长。
五是配套支撑，不断完善零售负债管理，推行智能化服务，实现场景式营销，不断优化客户体验。
第三大亮点是零售中收持续发力，特色更加鲜明。主要举措：一是信用卡业务屡创新高，与主流电商平台合作推出联名卡产品，分期势头良好，围绕消费场景打造有特色的特惠商户平台；二是财富管理持续带来价值，立足客户金融资产多元化配置需求，不断丰富产品货架。下一步，将不断优化中收结构，提升中收贡献。
三、黄涛副行长介绍公司业务发展情况
过去15个月，我行把握区位优势，深耕重点区域发展，提升市
场份额。人民币企业存款在上海市所有商业银行中排名保持第三，贷款市场份额居前。深圳、北京等区域市场份额，在同类型银行中名列前茅。加码布局科创金融，参与财税体制改革和国资国企改革，支持城市建设和发展重大项目。
聚焦低成本负债增长，持续提升资产定价能力，加大转型力度。
贷款投放利率提升明显，存款付息率趋于稳定且利差显着提升，资产质量保持优良。
推进业务创新，打造有竞争力产品，树立特色优势。交易银行，借力金融科技及区块链技术，打造“供应链金融”品牌；投资银行，向轻资本、平台化和交易型转型；跨境银行，搭建综合金融服务平台，服务自贸区和一带一路建设；小微企业综合金融服务，实现获客平台化、产品标准化、服务综合化；托管银行，大力推进资产托管、行政管理服务、资金监管三大重点服务。
2018年后三季度，我行将以利润和营收为导向，主动经营，做强
对公资产负债；以客户为中心，分层分类，提高价值贡献；以产品为抓手，整合创新，提升品牌优势；以综合金融服务为主线，积极进取，推动紧密协同；以平台为路径，加强协同，提升服务效率。
四、胡德斌副行长介绍金融科技发展应用情况
我行信息科技战略目标是运营智慧安全、开发友好高效、技术创新引领。运营智慧安全方面，我行批量自动化率不断提高，重要应用系统监控实现全覆盖。开发友好高效方面，截至2017年末，我行建成180多套应用系统，全面实现信息化经营管理；在直销银行、信用卡等领域践行敏捷开发；科技业务深度融合，项目平均交付周期较上年缩短2个月。技术创新引领方……
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