销售支持问题

　　期货公司目前的销售支持问题很突出。资管营销对于行业而言是个新领域，需要公司将销售人员“扶上马走一程”。目前各公司几乎没有销售支持动作，更谈不上建立销售支持系统。产品无任何包装，一般只有一个抽象的产品要素表和合同，不形象、不易懂，无吸引力；没有一本指导销售人员专业、规范销售的“傻瓜版”销售手册；没有建立一个诸如会议营销、活动营销等专业性的销售支持平台，销售人员在“孤军奋战”。

　　营销绩效管理问题

　　目前，在资管营销绩效管理上主要存在四方面问题。一是没有制订专业的销售管理办法以及鼓励销售和壮大队伍的考核导向，销售业绩未能很好地与工资待遇挂钩。二是缺乏专业的营销策划，不能通过策划制造营销契机和你追我赶的营销氛围。三是没有业绩追踪手段和平台，不能及时了解整体营销状况和督导业绩进展。四是没有建立科学的KPI分析系统，不能有效分析营销中的关键问题，队伍在打“糊涂仗”。

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