队伍和渠道建设问题

　　产品销售需要有强大的销售队伍和合作良好的销售渠道。目前期货公司现有销售人员数量有限，并且相当部分的销售人员一是观念没有转变，二是不具备开发大量高端客户的能力。在销售人员的招募上，很多公司显然没有一整套具有吸引力的队伍建设管理办法，调动“全员招募”的激励措施以及行之有效的招募渠道和方法；没有建立相应职能的资管营销管理架构和岗位，不能很好地推动资管业务开展和流程运行。此外，在渠道建设上也没有形成一套系统、专业的“打法”，渠道建设步履蹒跚、效果不佳。

　　培训训练问题

　　据调查，无论是老销售人员还是新人，（大多工作被动）在产品销售上的畏难情绪较重，意愿不强。此外，产品营销技能欠缺，未掌握顾问式的销售技巧。目前期货公司在资管营销培训上主要存在三个问题：一是缺乏培训投入，没有建立专业化的培训队伍和引进（开发）专业的销售课程体系；二是缺乏专业的培训规划，培训不系统、不专业、不规范，头疼医头脚痛医脚。三是在培训中缺乏强有力的观念引导、意愿强化以及专业销售技能培训。

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