开疆经纪业务新领地

　　尽管经纪业务越来越不赚钱，但仍有其不可替代的平台价值。

　　海通期货总经理徐凌认为，经纪业务的价值在于，通过开展经纪业务使期货公司成为客户流、资金流、信息流的平台，平台越扎实，创新转型的成功率才更高。也就是说，经纪业务是其他业务的基础平台。“纵观互联网企业的发展，如阿里巴巴、腾讯，也都是从单一通道平台到规模化集成平台，再向多元化创新业务、增值业务平台转变。期货公司如没有经纪业务，创新业务则是无源之水、无本之末。”

　　以互联网思维来看，平台本身是可以不赚钱的，利润来源于平台上商品的销售和资金流带来的收益。过去期货公司只有单一经纪业务，而且只做国内经纪业务，在金融混业的背景下，期货公司正面临更加丰富的市场选择，可能为投资者提供更丰富的产品，从而降低单个产品的净投入。2014年以来，期货公司已经开始涉足更多经纪业务领域，为未来更多产品的销售搭建更大的平台。

　　首先是基金销售业务。目前，包括中信建投期货、东海期货、东证期货等公司已经获得了基金销售资格。虽然在销售渠道竞争激烈的背景下，这项新的业务还未能展示出很好收益，却为期货公司构建混业金融超市打响了第一枪。

　　第二是场外衍生品经纪商。华泰长城期货风险管理公司和新湖期货风险管理公司已经成为上海清算所铁矿石掉期等产品的首批经纪商，并积极进入场外市场，为现货企业从现货、场外、期货三个市场定制操作方案。

　　第三是国际经纪业务。随着国际化进程的提速，期货公司走出去的步伐也加快，基于在境内市场积累的商誉，很多客户选择境内公司子公司作为参与境外市场的通道。同时，海外投资机构也多会从境内的期货公司内选择境内业务的代理商。国际业务的空间刚刚打开，已经在上海自贸区设立了营业部、子公司的期货公司都在等待开花结果的时刻。

　　第四是网上经纪业务的兴起。2014年2月，东航期货推出手机开户，虽被叫停，却深深刺激了行业对互联网应用的神经。9月，南证期货上线了包括新网站（含手机网页）、微信、微博、OA等四位一体的互动服务平台。“从客户体验出发设计网上产品”是南证期货一再强调的理念。与此同时，更多的期货公司都设立了网络营销部门，更多有趣、方便、简单的期货网上产品正在出炉