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卖保险的那么多，怎么分辨是不是骗人的啊？

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卖保险的那么多，怎么分辨是不是骗人的啊？

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资深张经理

资深赵经理基金

帮助7.2万好评6.3万从业10年+

您好
保险种类包括保险公司肯定是有很多的，买保险的时候一定要注意条款，续保时间，赔款情况，等等这些都是要注意，选择好的产品才是最重要的
也可以加我微信进一步沟通

发布于2020-11-11 10:31 免费一对一咨询

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资深张经理保险

帮助2.5万好评4万从业10年+

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官方评定为【优质回答】

你好，谢邀回答。

很多人抗拒的不是保险本身，而是卖保险的这个人。保险公司不会骗人，但人真的会骗人。
那该如何判断一个保险顾问真专业又靠谱？？？如下：

了解需求——家庭财务分析——了解身体状况——买什么产品——挑选高性价比产品

1、了解你真正需求
一上来就吹公司产品多牛X的顾问。
绝对不要。
保险本质是金融产品，能帮你解决担忧的某个问题。每个家庭的财务状况，家庭结构，真实需求都不一样，解决问题的方案自然不一样。
即使是同样一款产品，对于别人来说是蜜糖，对于你来说可能就是毒药。

2、正确分析你家庭财务状况
不了解你真实家庭财务状况，直接卖产品的顾问。
绝对不要！
我到底要拿多少钱买保险？
这是需要保险顾问根据你的实际财务情况计算出来的，可参考购买保险著名的“双十定律”。
没有通过家庭财务分析后给出的方案，不值得一看。不是你需要花1万块买这份保单，更可能是保险顾问想卖这1万块业绩给你。

3、精准掌握你身体健康状况
不问你健康状况，“没事，这个毛病不用告诉保险公司，先买吧。”这样的顾问
绝对不要。
实际上购买保险两个重要的门槛：
年龄符合。
你要健康。

4、搭配什么产品
优先推荐理财产品的顾问。
绝对不要！
大妈去银行存钱，结果变成了保险。
大爷拿着分红险，问我能不能报销医疗费。
孩子健康险没买，却买了教育金后。
这都是没有了解客户需求，胡乱把保险当理财产品卖的不合格顾问。
科学买保险五大原则：先大人，后小孩；先保障，后理财；先规划，后产品；先保额，后保费；先人身，后财产。

5、挑选性价比高产品
说什么产品都保的顾问。
绝对不要！
最近经常有朋友问：现在有什么性价比高的重疾险推荐吗？
从“能不能买”，到“买什么”，最后到“不买错”的环节。
通过以上几个步骤分析后，你的保险顾问才知道目前的你，最优的产品配置方案是什么。
不是最贵的最好，也不是最全的最好，适合你为你量身定制的才最好。

以上就是关于卖保险的那么多，怎么分辨是不是骗人的？的建议，希望对你有所帮助。
有任何保险问题都可以添加我的联系方式，免费一对一咨询。

发布于2020-11-4 15:39 免费一对一咨询

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资深张顾问保险

帮助2.1万好评3.7万从业10年+

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您好，不知道您指的骗是哪方面，保险本身不骗人。
骗人的是拿着保险的名头去做别的事情，所以你要分辨了，国内正规的保险公司肯定都不是骗人的，你要分清楚你的保险顾问是否具有保险从业资格证且从事的是否是保险业合规范围的事情。
还是挂着羊头卖狗肉，这个你要问清楚，如果是正规的保险从业人员，合规的保险销售流程，是不会骗人的
国家对于保险的管控是比较严的！
以上是我对您的问题作出的回答，希望可以给您提供一个参考，如果有其他问题想咨询，都可以添加我的微信一对一免费咨询！

发布于2020-11-5 11:02 免费一对一咨询

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资深张经理保险

帮助2.5万好评4万从业10年+

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您好！首先各个保险公司出的保险条款都是为了帮我们抵御风险多或者少，全或者不全；首先买保险是可以在需要的时候多少帮到你。
所以无论是保险代理人，还是保险经纪理论上都没有骗你。只不过他们推荐给你的，最后是不是适合你而已

1、首先要配置健康保险（意外、医疗、重疾在高额花费产生的时候，帮我们有效抵御资金大量流失）
必坑1:不要买分红+健康险的，因为什么都保，往往什么都不全
2、根据你的保费预算，最大限度的去增加健康险保障。
比如：你觉得大病需要120-220万才可以。你可以20w的重疾+百万医疗。一般疾病住院（息肉、阑尾等）可以获得100万内的实报实销的额度。如果轻症治疗你可以获得4万+的重疾理赔金&100w内的实报实销。如果重症20万的重疾理赔+200w内的实报实销。
必坑1:不要贪图一时的便宜！重疾不要买70、80岁定期的，中国人平均寿命76.8岁。70岁以后你想买都没有保险买给你了必坑
2:轻症理赔开胸还是给开胸。医疗科技越来越发达，很多已经微创处理了。
必坑3:百万医疗要看免赔额（社保报销后累计金额在免赔额以上的部分实报实销，免赔额越低越划算）
必坑4:看报销周期，住院前前后的时长。很少有人看完病一周内就可以住院的。
3、看你的保险代理人给你的是服务。还是只为了买你产品。

发布于2020-11-5 11:22 免费一对一咨询

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首席顾问思思保险

帮助2.9万好评5万从业10年+

您好，保险不会骗人，但人会骗人！说保险会骗人的大致有两种：

1、从来没有认真了解过保险，也没打算要了解，没有亲身被骗的经历只是听旁人说的；

2、被销售误导也好，自己没了解清楚也罢，总之有过不愉快的亲身经历。例如：买了重疾险误以为买的医疗险，大病小病全都管。结果发现小病住院报不了，得了重疾还得达到相应的严重程度且进行了相关治疗才可获赔等等。不过，相信未来，随着相关法规出台，规范销售管理，净化市场，消费者也更加理性，销售误导会越来越少。

希望以上内容可以帮助到您，如有需要欢迎微信进一步沟通了解。祝您及家人生活愉快！

发布于2020-11-12 15:53 免费一对一咨询

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