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如果我们觉得保险经纪人只是一个比卖保险的好听点的title去卖保险，大概率这是做不长久的。
如果单纯的以卖保险作为节点，售前，我们会遇到2个核心问题需要解决：
1，针对不同客户，险种如何配置的咨询性问题
2，复杂体况如何投保的事务性问题
第一个问题是有且只有保险经纪人面对且应该解决的，毕竟保险代理人只能且只需要根据自家的产品去设计方案即可。如果我们不想帮助客户解决这个问题而是一门心思只想卖保险，那么我是推荐您去险司做代理人的。
第二个问题是目前有且只有明亚的保险经纪人可以解决的。因为我们有前置预核保，直接对接多家险司的首席核保，可以帮助客户最快最好的选出投保方案。
售后，不止理赔。
区别于其他商品可能直到用坏了都不会发生售后的情况，保险产品的售后理赔可以说是一定会发生的。可能是等待期结束后就发生（为什么配置保险要找我这样的保险经纪人？一次重疾理赔的全景式展现），也有可能是三四年后或更久才发生（【理赔案例】用最小的代价撬动了重疾险杠杆，客户却说宁可继续缴费），不管怎样，一定会发生。
险司代理人可以让客户自行对接公司的核赔部门，并且不可能在理赔出现争议时为客户提起申诉。但是我们经纪人可以且应该始终站在客户这边。毕竟所有的险司只是我们的供应商，而不是我们的顶头上司。屁股决定脑袋，于情于理我们没有任何理由不站在客户这边。帮助客户解决可能遇到的任何理赔问题是我们应该做的，甚至包括动用诉讼的手段。
【写到最后】
我是思思，让每一位阅读者，通过客观、中立的角度去深度了解保险配置和养老规划，通过风险管理和养老金的规划，让财富保值增值，在退休以后过上有品质的养老生活。
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发布于2024-3-24 19:28 北京
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