您好!我是专业保险顾问宋老师。
我们在银行的时候,理财经理经常给我们推销的产品,往往就是增额终身寿险。 最近有一位客户找到我,这是一位56岁的大姐,她焦急地跟我说:某银行理财经理给她推荐了一款“富德生命”的增额寿产品,由于理财经理“神魂颠倒”的推销,在自己并没有搞明白买的是什么的情况下,没有招架住攻势,就买了这款产品。 然而,这份保单的被保险人是她本人,大姐认为给自己存不如给孩子存,可是尽管她多次找到这位理财经理,想要将被保险人变更为她女儿,进行退保重新购买,但她还是被银行理财经理劝了回去,而这位理财经理最终是在保单犹豫期15天过后,才让客户来领取保单。 讲这个小故事,我是想告诉朋友们: 无论作为保险代理人渠道、银行保险渠道、电话销售渠道、互联网渠道的某个渠道,本质上都是以销售某一两款产品作为导向来向客户推荐的,无论你是男女老少,无论这款产品是否满足你的需求,他们都会面向所有客户进行统一的销售,即便它是出现在银行大堂前的小黑板上,同样不一定适合你的产品。 所以,务必在他人向自己销售保险产品前,找到自己的保险经纪人进行咨询,谨防一时冲动,买到了不适合自己的产品。
发布于2021-10-15 16:14 北京



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