最近有一位客户找到我，这是一位56岁的大姐，她焦急地跟我说：某银行理财经理给她推荐了一款“富德生命”的增额寿产品，由于理财经理“神魂颠倒”的推销，在自己并没有搞明白买的是什么的情况下，没有招架住攻势，就买了这款产品。

      然而，这份保单的被保险人是她本人，大姐认为给自己存不如给孩子存，可是尽管她多次找到这位理财经理，想要将被保险人变更为她女儿，进行退保重新购买，但她还是被银行理财经理劝了回去，而这位理财经理最终是在保单犹豫期15天过后，才让客户来领取保单。

讲这个小故事，我是想告诉朋友们：

无论作为保险代理人渠道、银行保险渠道、电话销售渠道、互联网渠道的某个渠道，本质上都是以销售某一两款产品作为导向来向客户推荐的，无论你是男女老少，无论这款产品是否满足你的需求，他们都会面向所有客户进行统一的销售，即便它是出现在银行大堂前的小黑板上，同样不一定适合你的产品。

   所以，务必在他人向自己销售保险产品前，找到自己的保险经纪人进行咨询，谨防一时冲动，买到了不适合自己的产品。