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当一个人把做多并赚钱当成一种习惯，脑子里没有了风险意识的时候，空势力来临他的命运会如何，不用我说大家也能想象出来．1995年５月１８日，是我期货生涯中的一个非常重要的日子，可以说是我＂由村长变成三胖子＂的一个转折日.

为了能把１９９５年５月１８日的事情说清楚，我先把我爱人参与期货的事情简单介绍一下．我妻子和我是一个工厂的，她在另外一个部门工作．她们部门的领导跟我本来也很熟悉，他们想要拿钱让我给做．我当时的答复是：我可以帮你做，但你要派个人去，我帮着出出主意．晚上她回家以后对我说：领导派她到交易所去做期货．我一听，这不还是想让我给做吗？当时期货部里正好缺少一个报单员，于是我也就同意让她去做了，顺便兼做报单员．她们单位投了５万，她做了两年，最后的结果是赚了不到三万．她就这样歪打正着地也卷进了期货这个圈子里去了．

在９５年５月１８日之前，大连的玉米市场已经出现了疯狂的迹象，就象我前面所说的．也许是女人的直觉比较敏感，在这之前的几天了，妻子曾多次提醒我．但我当时正是顺的不能再顺的时候，根本就听不进她的意见．我们期货部的一个客户还说她是＂头发长见识短＂．５月１８日这天早上，我跟她一起上班，在路上她对我说：＂我今天的任务就是监督你把所有的单子全部平掉，并不能再开新仓了．＂当时我虽然不能完全同意她的观点，但也觉得她说的有些道理．也打算１１月玉米到了２１２０平仓，其他月份随行情的变化再做处理．

开盘后，还是跟往日一样，在开盘价附近稍做一些停顿便开始上涨．随着行情的上涨，我把７月和９月的多单陆续地平掉了，就剩下５００手１１月份玉米了，眼看着１１月玉米不断破新高，２１００破掉之后很，我想２１２０是一定能看到的．但冲到２１１４以后，快要收盘的时候，便涌现出大量的卖单，这时候交易所通知下午要开个紧急会议，各席位都要派人去．她用近乎是哀求的口气对我说：平了吧，别再坚持了，会有危险的呀．但我还是没有听她的建议，坚持到收盘．收盘后她一个人回家，那时是半天交易下午没什么事情她就回家了．后来她对我说：那天当她走出交易所的大院时，心里慌的很，腿也发软了，有一种大难临头的感觉．她的感觉是对的，在我把自营户的仓平掉以后，她去卫生间的时候，我又重新做了１０００手９月的多单，只是当时没有告诉她．

下午，在华信大厦的餐厅里交易所召开了一个有各个经纪公司参加的会议．开会前，我跟几个朋友坐在靠进前边的桌子边，哥儿几个有说有笑的．交易所的领导就在我们旁边，那位领导用愤怒的眼神看我们，用几乎是泼妇式的口气说：＂我让你笑，明天让你哭都来不及！＂我当时就是一楞．象她这样一位交易所赫赫有名的领导，在这种场合竟然用这种失态的方式说话，问题可能很严重了．果然，会上交易所公布了一个多头单向追加保证金的政策．要知道，那个时候做多，比较保守的人是开满仓，超仓的现象是很普遍的．在这个时候出了这样一个政策，无疑是要了多头的命的．我脑子当时＂翁＂的一声，第一个想到的词就是：跌停板．这时候才想起路上和交易中妻子对我说的话．但一切都晚了．

那时候的图形都找不到了,当时都是人工画的图.没有现在这么先进的软件.但有一件事情记得很清楚：波浪专家说：玉米从开涨到结束，走了一个完整的５波，周期专家说：玉米从开涨到结束，正好是５５个交易日。

暴仓不可怕，哪个做期货的人没暴过呢？关键是不能毫无价值地暴，以后再不能暴．认真总结，吸取教训吧．

期货是非常讲究实战的行业，所以必要的操作经历是必不可少的成长过程．建议新手把精力用在原则的把握和心态的调整上来.

讲一个可笑的事例给大家调节一下气氛．

９５年那波大涨的时候，我们期货部的一个客户在１８２０的价位买了５００手９月玉米，赢利没平仓，后来大跌的时候亏了３０多点砍掉了．这个客户当时是一个现货贸易公司的工作人员，代表这家公司来我们这做期货．公司是让他来做套保的，主要目的是想卖货．由于受当时多头气氛的感染，结果做了５００手多单．

有一天他找到我，想让我帮他找到他那５００手多单都是谁卖给他的．我当时很奇怪．因为是电脑系统交易，根本就无法查到卖方．他跟我说：查不到卖方他没法向领导交代，领导要跟卖方当面对质．领导对他说：＂现货玉米才１６００多，你怎么会买１８２０的玉米呢？你买谁的？你把他找来我问问，你拿了多少回扣？把这些都给我说清楚！＂不管他怎么解释，领导就是不理解．后来他们领导亲自来到我们期货部，我把当时的情况对这位领导说了，并告诉他：在当时１８２０这个价格还不太好买呢，他要是反应慢了，这个价格还买不着呢．

这次失败对我做期货的信心是一个很大的打击。好长时间里，我都在考虑一个问题：我到底能不能做期货？期货这个行业是否适合我做？一年多的期货经历中，我经历了两次比较大的失败，应该对自己的经历做一次认真的总结了。

刚刚进入期货市场的时候，为什么能赚钱？

一是因为我当时没有任何心理负担。期货对我来说是兼职工作，上午进场交易是为了应付交易所，保住席位。下午回单位做进出口业务才是我的主要工作。这使得我在不知不觉当中，便处于一个非常良好的心态下，进入了期货领域。二是我当时看盘的时候，脑子里没有任何杂念，完全是根据行情的变化来判断涨跌，决定进出。觉得能涨就买，发现买错了，也马上平仓离场。脑子里完全没有钱的概念。第一笔单子做完了，我都不知道自己赚了多少钱。在这种情况下对行情的判断非常客观，没有任何主观因素的干扰。随着自己对期货了解的增加，野心开始膨胀，钱的意识越来越强。做单的时候，随着行情的变化，脑子里不自觉地在想我的单子现在是赚了多少或赔了多少钱。所以该平仓出场的时候，尤其是在做错了的时候，首先想到的是：现在平仓我要赔多少钱。使自己对行情的判断失去了客观性，由于舍不得赔钱而铸成大错。做对的时候往往给自己设定一个赢利的目标，后来那５００手１１月玉米，我就是犯了这样的错误，把目标定在６０万，到２１２０就平仓出场。这些都是做期货的大嫉。行情的变化不以你个人的意志为转移，应该完全根据行情的变化来决定进出，盈亏是交易的结果，不要把盈亏的想法带到交易过程中。

经过反复思考，我觉得我还是有能力做好期货的。因为我有看懂行情的能力，在没有主观因素干扰的情况下，我有能力对行情做出正确的判断。这是一个做期货的人所必须具备的能力，否则你就不要做期货了。于是我根据自己的情况给自己定下了几条纪律，并决定继续在期货行业里做下去。

我参与期货的背景也许有些特别，应该说一个偶然的机会让我进入到这个行业里来。如果现在有人想进入到这个行业里来，就要首先想想失败了会怎么样，你是否会承担得起失败的后果。期货不是可以从书本上学到的行业，经验的积累是要付出代价的，时间的代价和金钱的代价。而且也不是所有的人都适合做期货。所以一定要对自己有一个充分的了解，想清楚了再做决定，不要盲目涉入。别人的经验对你的作用很有帮助，有一个好的师傅，可以让你少走很多的弯路，可惜那时候，我一直没有遇到一位好师傅，毕竟中国期货才没几年，这也许或就是我们那辈子期货人的共同命运，在迷茫中摸索，在摸索中逐步死去。

对新手的一个建议就是：养成认真看盘的良好习惯．要学会从盘面的交易过程中寻找感觉，作出判断．最忌讳的做法是：一会儿看看这个品种，哦，涨了．一会儿又看看那个品种，哦，跌了．怎么涨的，不知道．怎么跌的也不知道．试着做一下，盯住一个品种看一段时间，你就会有不同的感受了．

在期货行业里有一句名言：＂不怕错，就怕拖．＂指的是你的单子被套的时候，不要拖，要及时止损。我把这句话用在了另一情形中，也受益匪浅。这就是在你看对了行情的时候，往往经受不起浮赢的诱惑，由于某种特殊的原因，在行情还没走完的时候就早早的平仓离场了。也许就在你刚刚平仓，行情就接这走下去了，而且还是按照你预想的方式在走。这时候人们的第一个想法是后悔，不该平仓。但又缺乏勇气再重新进去。这也是一种错，出现这样的错误的时候，你也不要拖，马上重新就跟进。其实仔细想想，你也就是丢了那么几个或十几个点，如果你发觉行情还会继续，而且会走的很远，这个时候只顾后悔，看着行情走下去也是一种拖。你的着眼点应该放在未来还有没有机会，如果确认还有机会，就不要犯拖的错误。别小看这个错误，很可能由于你当时没能重新跟进，导致你在行情真的接近尾声的时候去接了最后一棒。所以这种“美丽的错误”也要尽量避免。

小户与大户在期货的操作上有很大的差别，新入市的小户有尤其注意这一点。一般的新手都有这样的习惯：先找来一些期货的书籍，学习期货的理论知识，再按照书上说的东西去指导自己的实际操作。但对于小户来说，要善于发现书中写的东西哪些适合你，哪些不适合你。不能生搬硬套。就象正规的军事理论一般都使用与那些正规部队而对游击对则不适用一样。

比如：发现价格是期货的最基本的功能。一般地，期货发现价格是靠参与期货的人们去对各种影响未来价格的因素做一个分析，并在交易中体现出合理的价格。在这方面，那些基金和机构等大户，由于具有广泛的信息渠道和专业的分析人员，有比较完善的分析方法和分析体系，在发现价格方面，他们就要比散户做得不知道要好多少倍。作为散户，无论你怎努力也达不到那种效果。另外，基金和机构等大户在交易的过程中，由于作单的量很大，他们忘往往比散户更容易体会到盘子的轻重，这些都是散户所不具备的优势。由于这些原因，作为散户，就不要去企图发现价格了，因为你不具备这个能力。事先去判断行情的顶或底，就是这种错误的具体表现。

再如，书上曾经介绍过一种叫做“正三角或到三角”的建仓方式，这些都是为大户准备的方法。大户建仓是要在一个价位区间把仓量建足，当然要讲究方法和布单的顺序。对于一个一张嘴（电话报单）或一动手（网上自助）就能使自己满仓的小户，则应该选择最佳时机一次性把仓建好，并随着行情的发展逐步加仓，不应该采取倒退加仓的方法。所以我觉“正三角或到三角”的方法，小户就不要去生搬硬套了。

还有，大户一般都是主动出击，在适当的时候去发动一波行情并主导行情的发展过程，在行情的发展过程中去主动进行调整或等待调整结束后继续主导行情的发展。而散户则要时刻去观察行情，及时发现大户的动向去跟随行情，适当地避开调整，等待调整结束后继续跟随行情的发展。所以散户应该充分发挥自己机动灵活的优势，不要教条地去套用不适合自己特点的理论。

那些不在交易所所在地的城市里做期货的朋友，可能有好多事情还是不太了解．当你经常能见到有些人是开这大奔来到交易所，走的时候什么都没了，也经常能看见有些平时乘公交车来到交易所的人，突然开上了豪华车．当你对这些现象已经习以为常的时候，你的对什么是成功也许就会不同的看法了．人们往往看重成功者的经验，忽视失败者的教训．请大家记住：在期货这个行业里，更值得你重视的，应该是失败者的教训．

我在前面曾经反复说过要根据自己的特点，来选择适合自己的交易方式．从简单的先做起，一点一点的积累经验，逐步过度到把握大势，做好长线．认清自己的特点很重要，有的时候你觉得别人的方法很好，但由于某些原因，别人的方法却不一定适合你．我曾经有过体会，我的特点就是进出比较快，对盘面的感觉比较灵敏，善于抓单边行情．我的一个朋友跟我的特点就不太一样，他是非常沉稳，每次下单给的止损范围都很大，这样做起来就比我轻松，效果也很好．大约是在２０００年的时候，我曾经想改变自己的做法，也学着把止损的范围加大，减少做单的频率，但试了两次都失败了，因为我自己的性格决定的，我无法忍受太大的止损范围的折磨，所以只好还是按照我自己原来习惯做，觉得心里有底．

我自己的特点就是动作比较快，这个特点的长处是可以首先保证不会发生深度被套，同时还可以在行情刚刚启动的时候就能跟进．它的短处是在行情反复震荡的时候经常亏损．那么对于我来说，就要有针对性地去克服自己的短处，震荡行情要少做或不做单．这便是适合我特点的方法．

而有些人篇篇就很适合做震荡行情，以前有个朋友就非常喜欢震荡行情，假如行情有一个较长时间的震荡，他便如鱼得水，高抛底吸机会把握的很好．但他的成果经常被随之而来的单边势给吞没了，因为他对单边行情很不敏感．用他的话说，对单边势有点畏惧敢，涨势中看哪个价格都觉得高，跌势中看哪个价格都觉得低，所以就不敢做了．

也许有人说，如果把两种特点都具备了不是更好吗？确实是好，但那是相当难做到的事情．不管你是什么特点，你只要利用好自己的特长，避开自己的短处，效果就会相当好了．就象同样是竞技体育项目，姚明只会打篮球，至于１１０米跨拦，那是刘翔的强项，姚明就只能看热闹了．

了解庄家的性格和做单风格，对一个散户也是十分有帮助的．我觉得首先要判断庄家所做的方向是否正确，然后再根据你对庄家的了解，结合你自己的分析，你就可以避免一些失误．因为不同的庄家有不同的风格，如果你了解庄家的风格，就可以有针对性地采取合适的方法．比如现在大连玉米的多头庄家，就是一个作风很顽强的人．他的特点是不去克意涮那些跟他同向的散户，轻易不肯认输．他在大连这个市场里做过几次庄，胜多负少．以往的经验说明：就是他把方向做错了的时候，他也不会轻易认输的．跟他做反向的散户，最终是要被扒掉几层皮．而他一旦把方向做对了，那就一定会让对手惨败不可．以前有一次他把大连市场的一个多头逼仓的主力彻底打废了，那个人从此退出了期货市场．如果你了解了这些，再判断现在他在大连玉米这个品种上是否做错了方向，起码到现在为止的基本面所表现的一切，还没有证明他的方向是错的．所以做空的散户就要十分小心．在他没有表现出十分明显的败象的时候，最好别跟他做反向．这就是我根据对庄家的了解得出的结论．