7月初，91金融获得由海通证券直投子公司海通开元领投的2亿元B轮融资，这家起步3年的互联网金融服务平台估值约10亿元。成立于2011年9月的91金融，在3年内从一个纯粹的第三方金融搜索导购平台，向上游产品设计环节拓展，与金融机构合作开发了面向中小企业企业和个人需求的理财产品。

许泽玮称，目前整个91金融平台上贷款、保险、理财业务的日交易金额超过3亿元，“这个数字相当于一家普通商业银行支行每天的业务量。”91金融的主要业务有三块：在线的金融产品与服务导购平台91金融超市、面向中小企业理财服务的91增值宝，以及针对个人的类P2P互联网直接理财平台91旺财。

“这三项业务的佣金收益分别是万分之几、千分之几和百分之几。”许泽玮称，去年公司营收也达到上亿元。

由于父母、爷爷都在银行上班，许泽玮从小就对银行有一些基本的了解。但他自己的兴趣却在互联网，北航毕业在银行工作一段时间后，还是选择去新浪“互动社区”做产品经理，主要负责互联网数据分析和精准营销。

而他出来创业成立的先智创科，最初是一家做数据精准营销方案的广告公司，为金融、汽车、教育、电商等客户导流量，按效果计费。团队慢慢发现这种方式下平台没有黏性、留不住用户，而金融作为高频消费且高价值的细分领域倒成为可以聚焦的选项。

本着对银行情况的了解，许泽玮选择转型做金融用户数据挖掘和金融产品网络营销—直接在91平台上将有金融产品需求的客户导流到银行、基金等金融机构合作方，并完成交易。

“全国几千家金融机构，消费者面对它们时非常茫然，不知道怎么选择；另一方面金融机构因为网点不多、成本高，无法把理财产品推销出去。”许泽玮说。

91金融最初就相当于一个金融超市导购，帮金融机构卖产品。2006年开始，国内出现一批第三方理财机构，它们瞄准的是个人客户理财顾问服务，代销各种金融机构的理财产品。到2011年，越来越多的消费者开始通过互联网寻找、比较和购买金融产品。

许泽玮把服务对象看得更广：不只是理财产品，而是包括贷款、保险在内的金融消费品；不只是高端理财客户，而是普通个人和中小微企业；不直接涉入交易，而是偏重于信息服务。“我们只是作为一个媒介给银行等机构提供客户，相当于银行的前台。”他说。

信息不对称的矛盾突出表现在贷款金融服务上。不同金融机构提供的贷款产品不同、门槛不同，甚至针对不同职业人群的隐性条件也不同，十分依赖中介顾问；而传统线下中介对用户收费，服务体验并不好。许泽玮选择以贷款做突破口。

用户提交贷款需求时，由平台来做匹配和推荐。这种模式下，对用户免费，而靠高质量客户导流对金融机构收取信息费和佣金。与融360选择与信贷经理入驻合作的模式不同，91金融是找机构自上而下总对总合作。

考虑到银行机构间的竞争关系，许泽玮选择从缺乏网点优势的城商行和外资银行以及侧重个人或小微企业信贷业务的银行来突破，比如浙商银行、北京银行、渣打银行、民生银行。91金融的第一家银行客户是渣打银行，第二家是花旗银行，“由于网点限制，这类外资银行本身有发展客户的意愿，也比国内银行更愿意尝试创新做法。有了它们的合作，再一家家谈下国内商业银行的合作。”

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