公司16年前4个月销售实现大幅增长，当前5月份前两周销售情况如何？对二季度销售的判断怎样？5月份前两周看，公司销售情况并没有前面几个月理想。主要仍然是前几个月销售太好了，刚需需求被消耗，需要一定的时间来积累补充。往年前4月每月销售大概就是20多亿，30多亿左右；今年销售实在太好，都70多亿。但5月份前两周来看销售额还不到30亿，认购额则超过30亿，全月销售环比下降应该是大概率事件。二季度的话整体销售可能还不好说，比较平稳或者会较一季度回落。主要由于市场的原因，目前新政策出来，观望情绪比较浓。

n  公司16年可售资源有多少，可售的结构构成，区域布局的比例如何？公司15年加大拿地力度，完成总投资额297亿，权益投资额113亿，获取项目33个，权益可售176万平。新投项目中，一二线可售占比89%；三线可售仅占11%，获取项目区位理想，未来盈利有保障。16年总的可售资源为1200亿左右，比15年1080亿左右进一步上升。16年新增住宅货值中，90平至144平米的占比为61%；小于90平米的为26%；144平米以上的为13%左右。16年总可售货值上看，90—144平米的占比为43%；90平米以下的为30%；144平米以上的为27%。

n  今年的推盘节奏如何？今年一二季度推盘分别占比16%和24%；三四季度推盘占比分别为32%和28%；总的是上半年占40%，下半年占60%，大头仍在下半年。今年预计销售700亿左右。

n  公司15年结算量较少，但销售情况其实并不错，最终业绩录得多年以来的负增长。16年整体销售目标以及业绩目标如何？从前4个月销售情况看，公司今年全年销售应该录得不错的增长。保守估计增长率是两位数，10%—15%左右。结算上面增长应该也不低于销售的增长，因为已售待结面积充裕，同时15年结算量少，同比将有不错的增幅。