证券销售求生存:我靠线上“答题”熬过试用期!
发布时间:2025-6-5 15:21阅读:329
新人没资源、没人脉、每天焦虑转正咋办?死磕电话、扫楼效果差还费鞋?试试线上问答营销——这招看起来笨,但真是条能趟出路来的野路子! 我就是靠着在几个平台吭哧吭哧答题,最终啃下转正目标的!
一、线上拓客,平台选对才能活命!
别像无头苍蝇到处乱窜!这几个地方是真能挖到潜在客户:
1.财经垂直平台(命根子!):
叩富问财、“股吧”等: 甭嫌用户提问傻,也别怕有人唱反调!专门挑那种实实在在问投资方法、产品比较、操作流程的问题答! 比如:“新手定投怎么开始?”“XX基金和XX基金哪个费率划算?”
2.知识型社区(慢工细活):
一些财经平台的话题区: 找那种“基金定投真的能赚钱吗?”、“如何理解债券市场波动?”这类基础但流量不小的问题。把你的回答写得扎实点,像个靠谱的邻居小哥,别整虚的。
垂直财经论坛/社群: 找里面活跃的讨论板块,回答关于开户流程、交易规则、手续费比较、打新注意事项等纯信息类、无歧义问题。
二、答题不是聊天!是暗藏钩子的技术活!
不是让你当活雷锋免费打工!核心目的是让潜在客户主动找你!
答题策略1:解决当下问题,埋下未来种子!
用户问:“证券开户流程麻烦吗?”
烂回答:“私我,教你简单开户!”
好回答(举例): “现在大部分券商都支持线上开户,准备好身份证和银行卡,跟着APP指引10分钟搞定。重点提醒:要选支持一码通的(方便管理),记得对比下交易佣金(差别挺大,尤其是场内基金/可转债)。我自己XX券商的流程就挺清晰,佣金也透明(点到为止)。关键步骤不懂的可以随时问。” (暗示:我可以提供进一步帮助,专业且合规!)
答题策略2:专业形象是你的金字招牌!
碰到复杂点的问题(比如“ETF套利是怎么回事?”),别怕!这正是你发光的机会!
研究清楚,整理个通俗易懂步骤拆解:“ETF套利原理上是利用一级市场和二级市场价格差……(解释原理)。实际操作对普通投资者门槛很高,需要……(说明门槛)。想了解基础概念可以看看XX入门书/证监会科普文章(引导到官方渠道)。” 用户会觉得:这人懂行,解释得清楚!
关键钩子怎么放? “有疑问点我主页私信!” 或者 “想了解更详细的XX操作指南,我整理了常见问题文档。” (引导用户主动联系你获取更多价值信息)别直接推销!
三、线上获客终极奥义:熬出来,活下来!
线上拓客绝不是立竿见影的灵丹妙药!它考验的是:持续性 > 爆发力!
别答三天没效果就放弃!我给自己定规矩:每天雷打不动高质量答10-20个题(针对性强+专业扎实)。 坚持一个月,才开始有零星私信。
数据记录不能停! 用个本子(或Excel)记下来:哪天、哪个平台、答了什么类型问题、引流了几个私信、后续有几个聊得来、最终谁成交了。这样你才知道哪类问题引流效率高!(比如我发现“基金费用比较”、“打新规则疑问”引流效果最好)
私信转化:真诚服务是突破口!
私信问你的人,大多是有真实需求的潜力股!别一上来就开户二维码甩脸!
人家问佣金,就把官方费率表发过去,重点提醒他注意哪些“隐藏坑”(比如最低收费、场内场外基金差异);人家问打新,就把详细流程步骤图和需知风险发过去。
建立起“这人专业、实诚、能省我事”的印象后,再顺理成章提出:“要不要给你开个户试试?线上指导一步到位,费率也透明。”这才是水到渠成!
熬过临界点,雪球自己滚! 我的第一个转正客户,就是线上答题答来的! 他因为我的一个关于可转债的详细解答,觉得靠谱,私信我开了户,还介绍了他的同事!坚持了小半年,线上来的客户虽然慢,但精准度和信任度往往更高,忠诚度也更好。
结论:线上问答能救命,但也得脱层皮!
想靠这个转正?心态摆正:这是个长期蓄水工程! 别想赚快钱。
笨功夫不能省: 死磕知识、坚持答题、认真记录、耐心转化。
配合线下! 线上建立初步信任,关键沟通、开户签约(尤其第一次)最好电话或见面,增强信任感(尤其中老年客户)。
线上拓客就像种地,每天吭哧吭哧挖坑(答题)、撒种(专业形象)、浇水(耐心回复)、锄草(过滤无效流量)... 种子不会一夜发芽,但只要熬过最艰难的破土期,后面就能见到点绿油油的希望!
对于没矿、没人脉的新人,这就是一条靠自己两条腿、一副键盘也能趟出来的活路。累是真累,但转正那一刻,那都是咱一砖一瓦码出来的底气!
叩富问财
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