2010年创办小米时，雷军曾经反思过去的人生经历，其中一点体会是“人欲即天理”。

　　事实上，这正是2007年时正计划做鞋类电商的毕胜讲给雷军听的——“人欲要不然是对名，要不然是对利。商业平台给不了用户‘名’，但给得了‘利’。”毕胜对雷军说。

　　但当时，掌握了理论的毕胜并没有太多实践。后来，毕胜干了五年电商，交了几亿学费，结果痛斥垂直电商是“骗局”。

　　现在，毕胜又重回到电商创业。

　　这一次，他给传统制造泼了盆冷水——“百分之九十九的中国制造业，无论大小都会死。因为格局太小，转不过来；或者是思维转了，生产线改造了，但质量又不过关。”毕胜对《第一财经日报》记者说。但话锋一转，“真要是那百分之一留下的，就会大成。”

　　在他看来，C2M(Customer-to-Manufactory，顾客对工厂)模式落地的时间点已经到了。市场价上万的奢侈品女包，生产成本只有百元，从生产到消费要经过20多个加价环节，有100多倍的加价，但如果能够以消费者需求为开端，用互联网数据驱动生产制造，直接连接消费者与生产制造商，把所有的流通环节、库存全部打掉，用户下单才生产，不仅实现零库存，也能最大程度降低产品成本。

　　而从专售鞋子的乐淘到客户定制产品的“必要”商城，用毕胜的话说，“这就像打游戏冲关，当你发现马上打到大Boss的时候，而且周围人只有你最接近打败大Boss，不去打，心痒难耐。于是在40岁又毅然决然地出来创业。”

　　这次，必要还会是“骗局”吗？

　　毕胜的小米化改造

　　乐淘曾让毕胜交了不少学费。

　　在一次垂直电商是“骗局”的演讲里，他分析，正是高额成本，如流通、库存以及流量等成本让电商模式失去盈利的可能。带着这个定论，卖掉乐淘后，毕胜很少和圈内朋友联系，连一向私交不错的雷军都不知道他在做什么。

　　“做垂直电商没办法盈利，到底是因为我不会盈利还是模式存在问题？”毕胜反思。

　　在休假期间，他研究了大量零售企业财务报表，发现一个问题：不只是线上垂直零售无法获利，连传统企业也是利润微薄，到底出了什么问题？

　　“所有零售企业解决不了的问题就是库存。”毕胜说，而应对的最好方法就是打掉库存。

　　具体而言，就是从用户直达制造商，从制造商直达用户，去掉不必要的环节，保证商品的品质。毕胜把这种模式称为C2M，也就是必要做的事情，即负责搭建平台，和用户直接打交道，而产品的生产和设计、售后均由工厂来主导。

　　和此前乐淘2000多人规模的团队相比，这一次毕胜把团队做轻，目前团队只有七八十人，大部分是技术、运营和服务。

　　在必要的商业模式中，必要商城根据不同品类的商品拿走不同比例的扣点。而在每件商品总共20元的利润中，生产商拿占绝大多数的份额。

　　但要成为必要商城的合作伙伴，毕胜提出了四个“必须”：必须是全球顶级制造商，必须拥有自己的柔性制造链(每一家制造商的改造成本至少在5000万元以上)，必须接受必要的定价体系(在制造成本的基础上加价不超过20元)，必须与全球顶级的设计机构合作。

　　而毕胜此前投资的3D技术团队，也在必要平台上落地。可以看到的是，必要平台的用户可以在线选择个性化需求的零部件，系统还会自动生成3D产品图片，进行模拟试戴。

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