一致魔芋2023年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、业务概要

　　（一）主要产品和服务

　　公司主要从事于魔芋精深加工以及魔芋相关产品的研发、生产和销售。公司主要产品分为魔芋粉、魔芋食品及魔芋美妆用品三个大类，包括各种魔芋亲水胶体、魔芋膳食纤维、魔芋休闲素食以及魔芋美妆洗护用品等若干个小类，其中魔芋亲水胶体具有凝胶性、增稠性、保水性、成膜性、吸附性等多重特殊的理化特性，广泛用于食品、保健品行业和美妆洗护用品行业。

　　公司致力于为全球用户提供安全、天然、定制的魔芋亲水胶体应用解决方案和优质膳食纤维产品。膳食纤维是人体必需的七大营养素之一，据《魔芋学》记载，从魔芋中提取的膳食纤维（葡甘聚糖）含有对人体健康有利的生物活性物质，具有降低血脂、调节糖代谢、改善大肠功能、减肥的作用。魔芋膳食纤维可用作食品配料开发具有特殊健康效果的食品，从而满足消费者日益增长的健康需求。

　　（二）主要商业模式

　　1．盈利模式

　　公司为魔芋食品制造企业，其上游主要为农副产品加工业，下游为食品制造商、品牌运营商（ODM、OEM）及直接消费者。报告期内，公司采购魔芋原料粉、魔芋干片，对原材料进行精深加工并制成魔芋粉、魔芋食品和魔芋美妆用品，最终通过销售产品获取利润。

　　2．采购模式

　　公司原材料主要分为魔芋原料粉、魔芋干片等，供应商主要分为专业合作社、公司等。魔芋原材料采购具有较明显的季节性，公司每年参照当年度销售计划及生产计划制定原材料采购计划，并集中于每年9月至次年3月采购魔芋原料粉、魔芋干片等。公司通过向主要供应商出租初加工设备以及提供技术指导等方式稳定原材料供给和质量，也因此与主要供应商建立了稳定的合作关系。

　　公司从原材料质量、交货期、价格、地理位置等多方面定期对供应商进行综合评价，以此选定合格的供应商，并严格按照验收标准对原材料进行检验。

　　3．生产模式

　　公司采用“以销定产”为主的模式来组织生产，魔芋食品、魔芋美妆用品分为自有品牌生产和受托生产两种模式：

　　（1）受托生产模式下，魔芋食品销售中心以及魔芋美妆销售中心取得订单后，生产中心按照客户确定的产品规格、数量需求、供货时间和质量要求制定相应的生产计划；

　　（2）自有品牌生产模式下，公司根据近期实际销售状况、对未来销售情况的预计以及库存状况制定相应的生产计划。生产计划下达后，车间领取所需物料并按产品质量标准进行生产，经质量安全中心检测合格后入库。

　　4．销售模式

　　公司既存在内销也存在外销。公司内外销客户主要为大中型食品制造企业，其中内销客户主要通过参加或承办食品展会、B2B类网站发布、搜索引擎投放以及行业专业平台广告等形式开发，签订合同订单后依据客户需求生产、供货。外销客户主要通过行业展会等形式获取，签订合同订单后依据客户需求生产、供货。

　　5．研发模式

　　公司高度重视研发，采取自主研发和合作研发相结合的模式进行产品研发和技术革新，深度开发魔芋特性，不断丰富产品类别。公司针对新产品开发及产品工艺优化进行了大量研发投入，先后被各级主管部门评定为“湖北省食品胶体工程技术研究中心”“湖北省认定企业技术中心”“魔芋葡甘聚糖深加工及综合利用湖北省工程研究中心”。除自主研发外，本着优势互补的原则，公司多年来与上海交通大学、华中农业大学、武汉理工大学、湖北工业大学、三峡大学、湖北省农业科学院等高校和研发机构建立了良好的研发合作关系。

　　（三）公司关键资源

　　公司生产过程中主要上述产品使用了12项关键技术。本报告期内，公司新增授权专利8项，其中发明专利1项。截至报告期末，公司共取得80项专利，其中发明专利25项，实用新型44项，外观设计11项。公司先后被工业和信息化部认定为“第二批专精特新‘小巨人’企业”,被农业农村部等7部委联合认定为“农业产业化国家重点龙头企业”,被湖北省经济和信息化厅认定为“湖北省支柱产业细分领域隐形冠军示范企业”,被湖北省经济和信息化厅认定为“湖北省制造业单项冠军示范企业”。在聚焦主业的同时，公司积极参与行业标准制定工作，公司是原农业部《魔芋粉》（NY/T494-2010）和《食品安全地方标准魔芋膳食纤维》（DBS42/007-2021）的起草单位之一，实际控制人吴平是上述两个产品标准主要起草人。

　　报告期内，公司商业模式未发生变化。

二、经营情况回顾

（一）经营计划

2023年上半年，由于国内外市场环境的变化，公司魔芋粉国内销售数量略有增长，魔芋食品的销售数量增长幅度较大；魔芋粉和魔芋美妆用品境外销售数量下降；主要产品魔芋粉的销售价格和毛利率均有所下降，导致归属于上市公司股东的扣除非经营性损益的净利润较上年同期下降。

报告期内，公司实现营业收入229,545,070.92元，较上年同期增长2.55%；归属于上市公司股东的净利润36,923,186.38元，较上年同期下降11.66%；归属于上市公司股东的扣除非经营性损益的净利润20,903,560.69元，较上年同期下降41.37%；基本每股收益0.54元，较上年同期下降24.62%。

截至本报告期末，公司总资产613,036,311.86元，同比增长11.99%，归属于上市公司股东的净资产554,841,443.04元，同比增长46.42%。

（二）行业情况

1．所属行业及确定所属行业的依据

公司主要从事魔芋精深加工以及魔芋相关产品的研发、生产和销售业务。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“C14食品制造业”大类下的“C1499其他未列明食品制造”；根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为“C14食品制造业”。

2．行业主管部门、监管体制和主要法律法规政策

（1）主管部门及监管体制

公司所处行业为食品制造业，政府行政监管部门主要包括国家市场监督管理总局、商务部、国家发改委。其中国家市场监督管理总局负责食品安全监督管理、拟订食品安全国家标准、开展食品安全风险监测、评估和交流等工作；商务部负责拟订规范市场运行、流通秩序的政策；国家发改委负责行业产业政策的研究制定、政策指导、项目审批等管理工作。

（2）行业主要法律法规

公司生产经营涉及的相关法律法规如下：

（3）行业主要产业政策

公司生产经营涉及的相关产业政策如下：

三、公司面临的风险和应对措施

　　（一）实际控制人不当控制的风险

　　重大风险事项描述:公司实际控制人吴平、李力夫妇通过直接与间接的方式合计控制公司52.53%股份对应表决权。尽管公司已建立旨在保护全体股东利益的法人治理结构和相对完善的公司制度，但实际控制人仍有可能通过董事会、股东大会对公司的人事任免、经营决策等施加重大影响，亦可能会损害本公司及其他股东的利益，使公司面临实际控制人不当控制的风险。应对措施:公司将关联交易决策的回避制度纳入了《公司章程》，在三会的议事规则、《关联交易管理制度》等制度中也作了相应的规定。公司严格按照《公司法》《证券法》等法律法规及相关规定，进一步完善法人治理结构，增强独立董事和监事会的监督功能，通过培训等方式不断加强管理层的诚信和规范意识，从决策、监督等层面加强对实际控制人的制衡，切实保护公司和其他股东的利益。目前未发生公司决策偏离中小股东利益的情况。

　　（二）原材料价格波动风险

　　重大风险事项描述:魔芋及其初加工产品作为主要原材料成本占公司产品生产成本的比例较高，其价格波动会对公司主要产品生产成本产生重要影响。魔芋价格主要受市场供需关系、种植采收成本等因素的影响。公司的原材料主要来源于武陵山区、秦巴山脉、云贵高原，虽然公司采取了收购季派人驻扎原材料产地及时收集市场信息、加强与主要供应商的合作等有效措施，但是如果原材料采购价格上升，产品的销售价格不能随之提高，则公司主要产品的盈利能力将会有所降低。应对措施:一方面，公司重视主要原料采购市场行情，不断加强采购成本管理，同时公司加强与供应商的长期合作，扩大采购渠道和采购规模，在魔芋主产区就近采购；另一方面，公司在原料采购方面完善全国布局，与四川、云南等地的供应商建立长期合作关系。国内魔芋种植区域跨度大，全国性减产概率较小，魔芋原料的供给相对充裕。

　　（三）外汇汇率波动风险

　　重大风险事项描述:报告期内，公司外销收入占当期主营业务收入的比例较大，公司外销贸易主要以美元和欧元结算，结算货币与人民币之间的汇率可能随着国内外政治、经济环境的变化而波动，具有较大的不确定性，使得公司面临汇率变动的风险。应对措施:公司密切关注外汇市场的变化趋势，采用积极的应对措施减少汇率波动对经营成果的影响。产品定价时充分考虑汇率波动因素，同时通过预收货款的形式降低汇率波动风险，以应对汇率波动对本公司的不利影响。采取紧盯外汇牌价和观察金融动态方法，及时结汇，尽量减少汇兑损失。

　　（四）财政补贴政策变化风险

　　重大风险事项描述:报告期内，国家为促进农业及相关产业的可持续发展，推出了一系列扶持农业及相关产业可持续发展的补贴政策和税收优惠政策，大力扶持农业及相关产业。政府补助占当期净利润的比重存在一定波动，如果未来相关政策有所调整，将对公司经营成果造成一定的影响。应对措施：公司将进一步扩大主营业务规模、提高产品科技含量，加强内部管理，提升经营业绩，进一步降低政府补贴在经营业绩中的比例。

　　（五）税收优惠政策变化的风险

　　重大风险事项描述:公司为高新技术企业，报告期内享受15%的企业所得税优惠税率。公司存在因国家税收优惠政策调整或自身条件变化而导致不再享受税收优惠的可能，可能会对公司盈利能力产生不利影响。应对措施：一方面，公司保持研发经费投入、科技成果转化达到规定条件，继续保持作为高新技术企业的资格；另一方面，公司充分利用目前的税收优惠政策，不断加快自身发展速度，扩大自身产品和服务的销售规模，提升公司的利润水平，从而将税收优惠对公司盈利能力产生的影响进一步减小。

　　（六）产品单一风险

　　重大风险事项描述：报告期内，公司主营业务收入中魔芋亲水胶体（魔芋粉）收入占当期主营业务收入的比例较高。魔芋亲水胶体性能优异、应用领域广泛，近年来下游市场需求逐年增长，但倘若市场偏好出现重大变化，或出现新兴替代产品，可能会对公司的经营业绩造成不利影响。应对措施：公司坚持“一主两翼”战略发展格局，即以魔芋原配料为主，以魔芋食品、魔芋美妆用品为两翼拓展经营。目前公司食品增长趋势十分明显。另一方面，公司将以市场为导向适时研发新产品，建立新的产品矩阵，为企业发展注入新的活力。未来公司单一产品经营的局面将得以优化与改变，抗风险能力也将得以增强。

　　（七）供应商集中度较高风险

　　重大风险事项描述：公司主要原材料为魔芋及其初加工产品，受制于魔芋的自身特性和产业链现状，2021年以来，公司供应商较为集中，前五大供应商采购金额占比分别为67.65%、59.42%和64.45%，公司存在供应商集中度较高的风险。虽然公司已与主要供应商建立了长期稳定的合作关系，但是如果主要供应商自身业务发生不利情况，或者公司与之合作关系发生不利变化，都将对公司经营和业务造成不利影响。应对措施：一是加强对现有供应商的考核，对于合作中存在问题进行及时回应与解决，巩固深化与现有供应商的合作；二是对产区信誉较好的供应商进行摸排考察，建立后备供应商资源库，作为候补合格供应商。三是对原料数量大、增长较快的产区，考察当地供应商，进行规范辅导，培育新的合格供应商。以此规避供应商过于集中的风险，确保公司经营发展的原料保障。

　　（八）产品安全与质量控制风险

　　重大风险事项描述：公司一直把产品安全、质量标准工作放在首位，形成了供应商管理、入厂检测、生产检测、出厂检测的全流程质量控制体系。公司及主要产品先后通过食品安全体系认证（FSSC22000）、危害分析与关键控制点体系认证（HACCP）、质量管理体系认证（ISO9001:2015）、清真洁食（HALAL）认证、犹太洁食（KOSHER）认证、有机认证（欧盟标准）、有机认证（美国标准）、美国FDA食品认证等认证。报告期内公司未因产品质量问题受到过政府部门的处罚。但是公司产品涉及的供应商及原辅料众多、工艺控制复杂、质量检测要求较高，如果质量管理工作出现疏忽导致产品质量问题，不但会产生赔偿风险，还可能影响公司的信誉和产品的销售。此外，如果国家进一步提高产品质量检验标准，可能增加公司产品的生产成本，从而影响公司的盈利能力。应对措施：公司健全了从原辅料入库、中间产品、成品出库等质量控制流程，制定了企业内部原料标准和产品质量内控标准，有效保证了公司产品质量。公司严格执行ISO9001质量管理体系以及食品安全的相关规定，加强对原材料采购、产品生产、检验、包装、仓储、运输等环节的管理，有效降低产品质量安全风险。

　　（九）新产品开发风险

　　重大风险事项描述：营养健康产业是近年来国内新兴的消费升级产业，随着社会经济的快速发展，人们的健康观念不断提升，对健康产品需求不断提高，市场的需求在不断变化。公司深度开发魔芋的生物特性及健康属性，持续加大对新产品、新工艺的技术及研发投入。公司多年来与上海交通大学、华中农业大学、武汉理工大学、湖北工业大学、三峡大学、湖北省农业科学院等高校和研发机构建立了良好的研发合作关系，利用彼此优势，共同推动魔芋产业链上下游的技术研发及产业化应用等工作。新产品开发是一个复杂的系统工程，如果信息收集分析、研发方向、技术开发、成果转化、市场投放等某个环节出现失误，都可能导致新产品开发项目不达预期，从而对公司的利润产生一定的影响。应对措施：一是在研发方向上，公司会通过收集整理行业趋势和市场需求，先通过内部评估与论证，再咨询外部的专家和行业人士，充分听取各方面意见，确定新产品研发方向，确保研发方向既能与市场接轨，同时又不脱离企业自身的实际情况。二是在技术开发方面，公司会根据魔芋行业的技术发展特点和当前技术手段，确定自主研发与外部合作的研发方式，优化研发实现路径，在每个节点对技术指标和项目进度分步评估，确保开发出来的新产品，技术可行，工艺先进，成本可控，市场对路，尽量规避新产品开发出来难以营销的风险。

　　（十）境外销售收入下滑风险

　　重大风险事项描述：2021年以来，公司境外客户营业收入占比分别为43.47%、40.29%和38.54%，境外客户主营业务销售收入占比较大。受外汇走势、贸易战、俄乌冲突等事件的影响，未来有可能在一定时期内影响公司产品的境外销售，导致公司境外销售收入存在下滑风险。应对措施：一是及时掌握全球食品胶体发展趋势和国际客户需求变化，通过科技研发，增强客户黏性；二是加强客户关系管理，强化服务意识，了解市场供求态势，帮助客户解决堵点痛点，为客户创造价值；三是加强与行业内客户的交流，寻找魔芋胶体应用的新工艺与新领域，拓展境外新客户。以此实现外贸不断增长。

　　（十一）存货占用资金及减值风险

　　重大风险事项描述：公司原材料采购呈现出季节性特征，每年年末和年初为采购季，其特点决定了公司年末存货余额相对较大。2021年以来，公司存货账面价值分别为11

　　613.42万元、33

　　581.70万元及30

　　832.89万元，主要由原材料和半成品构成。随着公司业务规模不断扩大，未来存货余额可能会继续增加，若未能及时实现销售和回款，公司存货周转能力有可能会下降，公司的资金利用效率将会受到影响，从而对公司经营成果和现金流量产生不利影响。此外，如果市场环境发生剧烈波动，公司存货也将面临跌价损失的风险，对公司的财务状况和经营业绩可能造成不利影响。应对措施：公司利用魔芋产地区域性的特点，合理布局，及时收集产地市场价格，实施按订单采购，有效降低资金占用。同时，与主要原料供应商采用“设备租赁+技术服务”的采购模式，既保障了原料的稳定和质量，又助力乡村振兴，并能有效平抑原料的价格波动，促进产业链整体健康发展。公司的仓储条件可以满足魔芋粉的存储需要，存货管理不存在超过质保期的情形，不存在主要原材料因存储不当或存储时间过长而发生减值的迹象。

温馨提示：投资有风险，选择需谨慎。