《安安访谈录》是界面财联社执行总裁徐安安出品的一档深度访谈类栏目。从投资角度对话1000位行业领军人物，覆盖传媒创新、VC/PE、信息服务、金融科技、交易体系、战略新兴等方向。

《The One | 对话上市公司掌门人》是由《安安访谈录》出品的系列专访，以龙头企业掌门人的访谈为一手信源，透过他们的经营理念与价值观，展现公司价值、行业生态和未来投资方向。

本期访谈人物：

复星旅文董事长 钱建农

“很多地方都希望引入复星旅文的产品，我们的产品本身是带有流量的，游客会因为三亚有亚特兰蒂斯而去三亚。”

▍个人介绍

复星全球合伙人，复星旅文董事长兼CEO

▍第一标签

休闲度假生活方式引领者

▍企业简介

复星旅文：复星旅游文化集团是聚焦休闲度假旅游的全球领先综合性旅游集团之一，按2019年收入计，集团为全球最大的休闲度假村集团*。当前集团共主营三大业务：度假村及酒店、旅游目的地以及基于度假场景的服务及解决方案。集团于全球运营60余个Club Med度假村；开发并拥有三亚亚特兰蒂斯，以自有品牌「复游城」开发并运营丽江和太仓复游城，以全球历史最悠久的旅游品牌Thomas Cook于中国和英国运营聚焦质量休闲度假的在线旅行平台。（引自于独立国际咨询公司弗若斯特沙利文行业报告）

今年7月，亚特兰蒂斯完成了单月2.15亿的营业额，为开业以来单月第二高的收入。作为项目的操盘者，亚特兰蒂斯的持续高收益情况让复星旅文钱建农成为旅游界备受瞩目的人物。

近年来钱建农主导的多次投资，使复星旅文走向发展的快车道。目前，复星旅文已经搭建完成FOLIDAY旅游生态系统，度假村、旅游目的地、服务及解决方案，三大板块业务都在稳步发展。

复星旅文的发展，离不开钱建农对旅游市场变化的洞察和公司产品的把控。财联社记者了解到，复星旅文的产品在全国各地受欢迎度非常高，多地政府希望复星旅文前去投资。

在采访中，钱建农对记者讲述了公司各产品系的发展情况，以及业绩增长的方向。在他眼中，复星旅文的方向不局限于旅游，而是给大家带来一种不同的生活方式。

“很多地方都希望引入复星旅文的产品，我们的产品本身是带有流量的，”复星旅文（01992.HK）董事长钱建农在接受财联社记者专访时说，“游客会因为三亚有亚特兰蒂斯而去三亚。”

在中国市场，除了亚特兰蒂斯，复星旅文还着力在打造“复游城”等旅游目的地品牌。另外，凭借对国内短途游发展的前瞻性决策，复星旅文今年新开设多家Club Med Joyview。钱建农表示，随着国内部分区域人均收入增加，休闲度假的需求将逐步释放。城市周边和城市旅游未来将成为复星旅文新的业务方向。

01

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谈业绩：公司业绩复苏引领文旅行业

财报显示，上半年复星旅文整体收入从去年的27.8亿元增长到今年的64.2亿元；经调整的EBITDA则实现扭亏，为11.95亿元，去年同期则为-5.7亿元；归属股东的亏损为1.97亿元，亏损同比大幅收窄，去年上半年的亏损为20.1亿元。

作为复星旅文的核心业务之一，今年上半年Club Med全球业务录得营业额达到57.4亿元，恢复到了2019年同期的90%。

钱建农介绍，今年7月份亚特兰蒂斯单月录得营业额为2.15亿元，创开业以来的第二个单月最高营业额记录。

亚特兰蒂斯暑期火爆，也是消费者休闲度假需求的集中释放的体现。“复游城”则是复星旅文着力打造的另一个旅游目的地自有品牌。除了已经部分投入运营的丽江复游城，太仓复游城还处于建设期，2023年将全面开业。

钱建农表示，复游城的体量大于亚特兰蒂斯。去年亚特兰蒂斯的营业额约为14.5亿元，利润大约是一半。“太仓复游城开业后，将对整个复星旅文的业绩有比较大的正面贡献。太仓复游城作为短途休闲度假旅游产品，会填补长三角地区此类产品的空白。”

值得注意的是，钱建农表示，在复游城项目中，根据实际情况，也计划引入一些战略的合作伙伴，来共同投资以及开发项目。未来的旅游目的地项目，不排除在项目启动前期就引进战略的合作伙伴，通过股权合作，组建基金等形式，来进一步发挥复星旅文的运营优势。

除了业绩的变化，上半年复星旅文在轻量化扩张和稳健财务政策也做了很多工作。

截至6月底，复星旅文现金及人民币结余34亿元，未动用的银行额度为43.3亿元，计息银行及其他借款余额较2021年末有所下降。同时改善了长期债务结构，一年以上的有息债务比例达到92%。

钱建农介绍，今年上半年复星旅文将希腊的Club Med Gregolimano度假村出售给了一家法国的REITS，并将这个度假村回租。这项业务带来的现金流净额是4.58亿元，处置收益是8600万元。

钱建农表示，复星旅文的复苏节奏是引领行业的，在疫情进一步缓解的未来，复星旅文一定会再创业绩的新高。

02

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谈发展：Joyview将成为Club Med第二增长曲线

即便是在疫情期间，复星旅文新项目的开设也没有停滞。今年7月，复星旅文在上海举办了Club Med Joyview三店齐发启幕仪式。

钱建农介绍，在2022年到2024年期间，Club Med已经签约和准备开业的度假村有17家。无论是从质量、服务还是产品的组合方面，新开业的度假村都比以前有所提升。

体现在预定情况上，钱建农表示，今年下半年和明年的预定数量，甚至超过了疫情前的2019年。“在杭州千岛鲁能胜地的Club Med Joyview千岛湖度假村开业后，原本预计会对安吉度假村的业绩有影响，但开业后两个度假村都很火爆。”

钱建农认为，这一点足以说明，中国消费者对度假市场的需求是非常强劲的，尤其是疫情之后，触发了短途旅游或者是城市周边游的消费需求，但是市场上产品供应结构还是相对单一。

作为Club Med旗下三大产品线之一，Club Med Joyview是基于城市短途游需求和Club Med全新假期概念，倾力打造的周边游度假产品。钱建农表示，“随着需求的上升，经过几年的实践和研判，复星旅文现在会大力地去发展Club Med Joyview这个产品。我们希望通过Joyview，打造Club Med的第二增长曲线。”

在Joyview的发展基础上，复星旅文也开始研究如何进军城市休闲度假，目前正在重点城市里面做选址。钱建农希望像Joyview一样，能够打造在城市中给消费者去享受度假生活，而不是只是一个住宿的概念。可以让复星旅文的度假模式从遥远的山区和海滩，进入到城市周边，甚至进入到城市中间。

对于Joyview的业绩贡献预期，钱建农表示：“我相信它的销售额占比一定会越来越高，甚至超越原来的Club Med。传统的Club Med选址要求比较苛刻，发展的地域是相对有限。但是Joyview的发展地域是广阔的，将覆盖国内大部分一、二线城市。”

03

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谈行业：休闲度假将成为行业发展趋势

“旅游市场正处在从过去观光式旅游到休闲度假旅游的过渡期，”钱建农认为，中国文旅产业正在经历结构调整“前夜”，“过去是以观光旅游为主，项目重复建设过多。现在大部分古镇，不是烂尾就是经营不善。究其原因，还是以观光旅游的思路在建重复的产品。”

“以观光旅游的思路，是没有办法真正实现升级产品。”钱建农表示，中国未来文旅产业发展主要为两个方向——高质量发展和多业态发展。

钱建农介绍，随着收入增长，休闲度假的需求必然会产生的，在解决了衣食住行之后，旅游消费会加速度发展。现在国内已经有很多地区的人均GDP超过1万美金了，意味着休闲度假的需求会应运而生。

“周边游是未来的趋势。”钱建农表示，收入增长之后，度假的需求在增加。但对中国的大部分家庭来说，长的假期很少，周边游市场的发展会快于长途旅游市场发展。而现在周边游供给的产品相对较少。这是未来很重要的机会。

“在暑期，多家Joyview店都是90%以上的入住率。也证明短途旅游确实是市场需要，而且这种产品奇缺。”钱建农表示。

对于产品结构的变化，钱建农认为，一是有更多新的休闲度假产品进来到市场中；二是原来的休闲度假产品将会有一些调整。

钱建农坦言，对中国旅游企业来说，要从原有的产品结构能够向休闲度假产品调整，对很多企业来说，可能产品和产能会被淘汰，但新的产能又不知道怎么去建立。“未来5到10年，会有一个阵痛的过程。”

文章来自：财联社，不构成投资建议，投资者据此操作风险请自担！

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