在刘强东斥资43亿入股永辉超市仅仅三天后，阿里巴巴即于昨日宣布与另一家线下重量级企业苏宁云商达成全面战略合作。根据协议，阿里巴巴集团将投资约283亿元参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东；苏宁云商将以140亿认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。

　　作为两大线上巨头，阿里巴巴、京东不约而同地关注到线下机会，它们向业界传递的信息是：互联网经济并不是虚拟经济，与传统企业一起创造未来才是互联网企业的目标。

　　昔日对手交叉持股结盟

　　在阿里内部，像此番合作这样受重视的程度并不多见：不仅要求工作人员提前签订保密协议，谜底直到最后一刻才揭晓，就连原本并未计划出席的马云也意外出现在了合作仪式现场。

　　根据苏宁云商公布的定增预案，其拟以15.23元/股非公开发行合计19.27亿股，募集资金总额不超过293.43万元。其中，阿里巴巴集团旗下淘宝(中国)软件拟认购283.43亿元，占发行完成后公司总股本的19.99%，成为公司第二大股东；公司员工持股计划安信-苏宁2号拟认购不超过10亿元。募资的具体投向为六大项目：物流平台建设项目(包括自动化拣选中心建设项目、区域配送中心建设项目、物流运营业务发展项目)；苏宁易购云店发展项目(包括租赁店项目、改造店项目、购置店项目、苏宁易购云店品牌推广项目)；互联网金融项目(包括补充金融公司资本金项目、补充易付宝资本金项目)；IT项目(包括云计算项目、大数据项目、智能家居项目)；偿还银行贷款；以及补充流动资金。

　　在阿里入股苏宁的同时，苏宁云商也拟通过新设境外子公司战略投资阿里巴巴集团新发行的股份。具体为：将以不超过140亿元等值的美元，按照81.51美元/股的价格，投资认购阿里巴巴集团增发的普通股股份不超过2780万股，预计将持有阿里巴巴集团发行后股本总额约1.09%。

　　阿里巴巴集团CEO张勇进一步透露，阿里和苏宁将在三个方面达成战略合作。首先，在电商领域，双方将成立合资公司，主打3C数码以及百货等品类，在淘宝网专门开辟的位置上自营；其二，苏宁自有的物流配送体系将成为菜鸟网络的合作伙伴，未来开放给第三方的合作伙伴使用；最后，线上和线下打通，苏宁全国1600多家门店与阿里巴巴体系全面打通。

　　“从总的方向来讲，我们双方在各自的体系里面将保持原有的体系去发展。此外，都会按照O2O的方向来规划我们各自企业的业务。同时，我们两家企业也会利用各自的线上线下资源进行叠加，形成更大范围的O2O新的模式。”苏宁云商副董事长孙为民称。

　　从合作内容来看，苏宁将通过阿里获得梦寐以求的线上流量，阿里则将借助苏宁的实体店及配送体系完善线下服务和物流版图。此外，双方还将在农村电商的合作推进上实现更好的资源互补。

　　曾几何时，苏宁和阿里彼此还是对手，在双十一、818等多个电商促销节中短兵相接、大打出手。而如今，马云和张近东只见了两次面，在短短两个月内即完成了如此重量级的谈判，寻求打造和探索一个新型的平台型组织，实现实体和数字的结合、线上和线下的结合，显然是双方的共识。

　　以往开口闭口“颠覆”的马云，这次在发布会上谈到的只有“融合”。

　　互联网未来机会在线下

　　8月7日，京东与永辉超市签署了战略合作框架协议，双方同意充分发挥各自在市场地位、用户、信息、物流等方面的优势，建立联合采购机制，打通线上与线下，合作探索零售金融服务。另外，刘强东旗下两家公司分别拟以21亿元参与永辉超市定向增发，发行完成后，将合计持有后者10%股份。

　　阿里巴巴与京东，如此不约而同，如此英雄所见略同，其向业界传递出的信息值得关注。

　　事实上，早在2014年3月，阿里已斥资53亿元入股银泰商业成为其第二大股东，后进一步以持股32%跃居第一大股东，并由阿里巴巴集团CEO张勇接任银泰商业董事会主席。银泰由此成为阿里打通线上线下的蓝本。

　　马云坦言，这几年互联网企业本身活得很累，互联网公司未来30年的机会一定在线下，而线下企业的希望一定在线上，双方一定要结合在一起。“互联网经济并不是虚拟经济，阿里从去年开始大量关注线下机会，阿里巴巴这样的公司不与线下融合不会有未来。颠覆不是我们的目的，与传统企业一起创造未来才是互联网企业的目标。”

　　在马云看来，“互联网企业只考虑自己赚钱，只考虑自己的模式，那肯定会变成一家传统的互联网公司。”像阿里这样的企业过去参与了很多传统行业的改造，尽管成功率并不是很高，但不成功不代表要放弃，要寻找真正从线上线下一起努力的企业。

　　O2O显然是互联网巨头们布局的重点方向。除阿里外，百度、腾讯在O2O的布局上同样不遗余力。除今年年初与万达斥资50亿成立飞凡网外，百度此前还宣布200亿输血糯米网做大O2O市场。百度在其今年的二季报中首次公布电商化交易额(GMV)数据，百度糯米、百度外卖和去哪儿合共交易额达405亿元人民币，较去年同期增长109%。

　　对于阿里、苏宁此次联手，资本市场投下的应该是“赞成票”。截至记者发稿时，阿里开盘价为79.79美元，较前一交易日收盘价78.82美元微涨1.23%，此后持续攀升。

　　值得一提的是，弘毅资本曾参与了苏宁云商的前一轮定向增发，增发价为每股12.15元，解禁日为今年7月10日。苏宁云商8月3日停牌前股价收报于13.79元。

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